7月18日,第117屆中國日用百貨商品交易會(以下簡稱“百貨會”)聯(lián)合快手電商舉辦了“探尋清涼百貨季——快手電商上海百貨展”活動,全面解讀快手電商家居百貨爆品策略及行業(yè)趨勢。此次活動不僅為快手商家與達(dá)人搭建了交流合作平臺,也將助力更多百貨餐廚行業(yè)商家抓住快手電商的廣闊增量機遇。
作為年GMV超萬億的頭部內(nèi)容電商平臺,快手電商的個護(hù)日百行業(yè)用戶需求持續(xù)增長,增量市場價值加速釋放。2023年,快手電商個護(hù)日百行業(yè)買家數(shù)同比增長35%,訂單量同比增長超36%。
為助力商家充分把握快手生意爆發(fā)機遇,快手電商在活動現(xiàn)場分享了平臺百貨、家清、五金等行業(yè)商品趨勢,以及商家自播、短視頻等場域運營方法論。除了提供好流量、好政策、好產(chǎn)品,幫助商家做強自播,沉淀用戶資產(chǎn),夯實持續(xù)可經(jīng)營陣地,快手電商還建議商家通過做好封面、最佳時長15s等七大原則,提升短視頻曝光與轉(zhuǎn)化。
作為個護(hù)日百行業(yè)TOP3類目之一,餐具廚具類目過去一年在快手平臺高速增長。活動中,快手電商深入解讀餐廚類目用戶與商品洞察,以及平臺扶持政策,幫助商家更精準(zhǔn)高效地撬動生意增量。
在商家扶持方面,快手電商不僅提供了新商10大權(quán)益,包括0元開店、千萬級別新商冷啟流量扶持、“斗金計劃”首銷 90 天獎勵、新商家任務(wù)權(quán)益、限時技術(shù)服務(wù)費減免、“退貨補運費”補貼政策、服務(wù)市場工具、免費診斷工具、海量免費課程和全方位指導(dǎo)、專屬官方小二運營,還提供川流計劃、攬星計劃、飛輪計劃等政策,全方位助力商家高速增長。
依托快手電商的增長機遇和扶持政策,越來越多的個護(hù)日百商家實現(xiàn)生意爆發(fā)。
2021年初,為了給積壓的5萬套商品打開銷路,創(chuàng)得廚具入駐快手,經(jīng)過初期的摸索實踐后,單場直播銷售額從數(shù)百元快速增長至10萬元。
為進(jìn)一步提升銷售額,創(chuàng)得不斷總結(jié)經(jīng)驗、調(diào)整策略。在產(chǎn)品策略上,創(chuàng)得不斷豐富產(chǎn)品種類,在玻璃產(chǎn)品基礎(chǔ)上,增加百貨類商品,滿足不同用戶的需求,提高用戶的購買意愿,另一方面持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計感,提高產(chǎn)品的競爭力和客單價。
在直播技巧上,創(chuàng)得廚具的主播會在直播間與用戶積極互動,增強用戶的參與感和粘性,并通過詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和展示,讓用戶充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值,從而提高購買轉(zhuǎn)化率。在營銷策略上,創(chuàng)得與快手達(dá)人進(jìn)行合作推廣,快速擴大創(chuàng)得品牌在快手的影響力和知名度。
此外,為了表彰平臺的優(yōu)秀達(dá)人和商家,活動現(xiàn)場還舉行了快手電商家居好物推薦官頒獎儀式。其中,博博、創(chuàng)得廚具旗艦店、宇哥品牌優(yōu)選、塵客等榮獲“日用百貨星推官”稱號,柒零叁、玄靜星選、扶搖榮獲“日用日百直播優(yōu)秀團長”稱號,LC浪潮星選、熱度星選、波羅的海999榮獲“日用日百短視頻優(yōu)秀團長”稱號。
據(jù)了解,作為亞洲范圍內(nèi)歷史悠久的家居用品行業(yè)旗艦展會,第117屆中國日用百貨商品交易會規(guī)模再創(chuàng)歷史新高,15大展館同時開放,展覽面積達(dá)18余萬平方米。為了更好地推動品牌與新興渠道、多方資源的對接,本次百貨會與快手電商等平臺深入合作,實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。雙方除了合作舉辦活動外,創(chuàng)得廚具旗艦店、老板來了金剛鉆瓷業(yè)、明月鍋鍋、陶瓷迪迪等快手主播還在百貨會進(jìn)行現(xiàn)場展播。
伴隨平臺用戶消費需求的高速增長、商家扶持政策的全面加碼、全域經(jīng)營機遇的充分釋放,快手電商個護(hù)日百行業(yè)正深度連接上萬品牌和上億消費者的購買需求,幫助更多商家收獲生意新增量。
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