快手“國風(fēng)好物陶瓷季”3億曝光激活產(chǎn)業(yè)帶 促進(jìn)陶瓷商家GMV訂單量雙破峰

瓷光溢彩，融古匯今。作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)的完美結(jié)合，陶瓷是“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承工作”的重要組成部分，也是快手文玩領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Φ念惸恐弧?/p>

日前，由快手磁力引擎聯(lián)動快手電商打造的“國風(fēng)好物陶瓷季”活動收官，自9月初啟動以來，活動總曝光超過3億，GMV、訂單量雙雙破峰，成功助力景德鎮(zhèn)、德化陶瓷產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營快手進(jìn)入更成熟的階段，打贏行業(yè)起量第一仗。

玩法換新，以平臺資源為產(chǎn)業(yè)帶注入活力

背靠活躍用戶高達(dá)6.85億的頭部短視頻直播平臺快手，磁力引擎從珠寶玉石行業(yè)切入，深度打造陶瓷類目爆量活動——國風(fēng)好物陶瓷季，以換新的多維玩法，為景德鎮(zhèn)、德化等陶瓷產(chǎn)業(yè)帶注入平臺資源，助力陶瓷商家突破營收增長，同時，讓更多興趣用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好貨，飽覽精美陶瓷。

活動初期，磁力引擎服飾業(yè)務(wù)中心便啟動了產(chǎn)業(yè)帶動員會，向近百位產(chǎn)業(yè)帶商家分享“造勢爆發(fā)”、“供給適配”等商家策略，以及“看見便宜好貨”、“認(rèn)知精美藝術(shù)品”等針對消費者的活動玩法；同時，公布了大力度的商家激勵政策、以及啟動了“開播即有”的補貼活動。貫穿活動始終，磁力引擎更是針對精選優(yōu)質(zhì)商家及爆品進(jìn)行專項運營，重點打造諸多節(jié)點性大場，通過商業(yè)IP的打造，以內(nèi)容提升用戶參與的體驗感、以活動效果提升商家對平臺和用戶的認(rèn)可。同時，平臺首次注入千萬級流量給到陶瓷產(chǎn)業(yè)帶，通過熱搜榜單、話題挑戰(zhàn)、核心非標(biāo)資源位等強勢引流，擴大活動聲量。

具體來看，在第一期活動中，通過話題聚合、活動push、直播間掛件等非標(biāo)資源，針對產(chǎn)業(yè)帶商品的目標(biāo)消費人群進(jìn)行深度分析，推動產(chǎn)業(yè)帶商家上架高優(yōu)產(chǎn)品，不僅為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砀鼜V泛的用戶觸達(dá)，實現(xiàn)活動總曝光近1億，更極大提升了產(chǎn)業(yè)帶商家的用戶感知。在第二期活動中，平臺對活動會場全面升級，搜索tab頁即可直接進(jìn)入會場，為產(chǎn)業(yè)帶商家捕獲更多精準(zhǔn)流量，攬獲總曝光2億+。還以沉浸式的直播會場突出展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商家直播間，讓用戶可一鍵跳轉(zhuǎn)直播間，更在會場設(shè)置留言板塊，大大增強用戶互動性。

同時，第二期活動邀請到了“娜”樣說、坤德堂、主持人林海（許林海）等多位重量級快手達(dá)人共同參與活動傳播，并精選數(shù)十款優(yōu)質(zhì)好瓷產(chǎn)品通過達(dá)人分銷帶貨，日均銷量較第一期活動提升84%，單品最高銷售額達(dá)4萬+，實現(xiàn)一場又一場的突破。

GMV、訂單量雙雙破峰，打贏行業(yè)起量第一仗

在“國風(fēng)好物陶瓷季”活動的賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家在短短3個月內(nèi)，陶瓷類目商品GMV在整體活動期提升量日均最高達(dá)183%（和活動前一周峰值對比），GMV增速截止到11月底環(huán)比增長153%，其中德化產(chǎn)業(yè)帶陶瓷類目GMV 12月環(huán)比7月增長515%，且銷量前100的商品均價大于50元的占比提升了34%，實現(xiàn)了GMV、訂單量的雙雙突破。

與此同時，平臺還不斷強化商家運營，推進(jìn)每日商家任務(wù)，以榜單和優(yōu)質(zhì)案例強力推動產(chǎn)業(yè)帶商家參與活動，活動期間高優(yōu)商家整體開播率達(dá)到100%。而通過本次產(chǎn)業(yè)帶活動，更多的優(yōu)質(zhì)中小商家也被看見，獲得了確定性的增長。

譬如“金姐茶器”入局快手兩個多月，在平臺的助力下，成功摸索出爆量方法，從0粉起步實現(xiàn)高效爬坡，活動期間累計GMV突破300萬+，尤其在雙十一和“國風(fēng)好物陶瓷季”二期活動的加碼下，日均GMV較10月實現(xiàn)3倍增長，成為德化產(chǎn)業(yè)帶明星商家。

“心名茶器”于9月中旬入局快手后，便積極參與“國風(fēng)好物陶瓷季”活動，第一期活動期間便打破陶瓷類目商家最快起量記錄，一周完成冷啟動獲得GMV接近10萬。在平臺運營扶持下，“心名茶器”在第二期活動期間進(jìn)行大場沖刺，后續(xù)日播GMV穩(wěn)定實現(xiàn)20萬+，僅僅入局3個月便突破千萬GMV營收。

“國風(fēng)好物陶瓷季”活動成功聚合了用戶消費場景多元化和陶瓷消費勢頭迅猛雙重增長動能，由平臺出面聯(lián)動陶瓷商家進(jìn)行大場直播，以展示陶瓷好物為依托，以短視頻種草玩法、特色直播間打造、多重政策激勵為加持，強力提升陶瓷類目高潛消費者規(guī)模與陶瓷類目商品銷量。與此同時，活動也吸引了更多優(yōu)質(zhì)陶瓷商家的入駐或參與，為國貨陶瓷的傳承與傳播創(chuàng)新找到了新的著力點。

未來，快手磁力引擎將持續(xù)發(fā)力，深度激發(fā)快手商域價值，打造更多精彩活動，為千行百業(yè)的商家的融入與發(fā)展提供“助燃劑”，助力其獲得更大的市場空間，贏得更確定性的發(fā)展機遇。