Costco投放茅臺(tái)怎么回事？Costco為什么又投放1499元的茅臺(tái)

近日，隨著10000多瓶飛天茅臺(tái)以零售價(jià)1499元(人民幣，下同)的價(jià)格在Costco重新上架，再度引發(fā)了消費(fèi)者的購物熱潮。

對(duì)于此次投放，貴州茅臺(tái)酒銷售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這一次，我們選擇Costco做精準(zhǔn)投放，就是看中了他們成熟的會(huì)員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費(fèi)者有可靠、便捷的渠道買到茅臺(tái)酒的一種嘗試。”

“從開業(yè)到現(xiàn)在，每一次Costco的火爆，似乎和茅臺(tái)的供應(yīng)脫不了關(guān)系。但是我覺得茅臺(tái)只是一個(gè)催化劑，而不是主菜，Costco真正成功的地方在于它獨(dú)特的運(yùn)營模式”，拼多多市場部負(fù)責(zé)人告訴記者。

記者在現(xiàn)場也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于店內(nèi)大多數(shù)顧客來說，茅臺(tái)只是他們排隊(duì)時(shí)談?wù)摰膶?duì)象，而不是他們來Costco的主要原因。顧客戲稱，在Costco看到最多的并不是“1499的茅臺(tái)”，而是醒目的“茅臺(tái)已售完”告示。“茅臺(tái)肯定搶不到的，我們過來看看有沒有其他合適的東西，想買一些回去。”排了2個(gè)多小時(shí)隊(duì)的費(fèi)揚(yáng)說。

對(duì)于Costco來說，其較為偏僻的地理位置、299元的會(huì)費(fèi)門檻已經(jīng)將目標(biāo)人群定在中高消費(fèi)人群。這也是Costco出現(xiàn)退卡等負(fù)面新聞報(bào)道時(shí)，依舊被業(yè)內(nèi)人士看好的重要原因。

“Costco的核心不是簡單的會(huì)員和商品優(yōu)惠，而是客戶群體的細(xì)分與市場定位”，電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士王超對(duì)記者說。事實(shí)上現(xiàn)階段媒體對(duì)Costco報(bào)道突出的都是低價(jià)，弱化了其他方面，比如說SKU豐富度、價(jià)格屠夫式銷售、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

隨著時(shí)間推移，Costco的熱度會(huì)逐漸冷下來，但在另一方面也是對(duì)客戶的一個(gè)篩選過程。那些一時(shí)沖動(dòng)辦了會(huì)員又難以復(fù)購的客戶會(huì)逐漸流失掉，也會(huì)有價(jià)格敏感客戶逐漸發(fā)現(xiàn)Costco并不是絕對(duì)的便宜，也會(huì)逐漸流失。王超強(qiáng)調(diào)，退卡現(xiàn)象對(duì)Costco來說，完全是在預(yù)料中的。對(duì)于Costco來說，不需要保證所有的會(huì)員都會(huì)續(xù)費(fèi)和復(fù)購，只要保證真正的目標(biāo)受眾不流失，那么Costco就能夠盈利。

繼上海店之后，Costco重慶店的開業(yè)也正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。在9月12日舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，Costco“一帶一路”泛中國區(qū)Costco商品總代理——香港財(cái)合流通有限責(zé)任公司與成都川臺(tái)智慧農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、重慶綠科德尚環(huán)保科技有限公司分別舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，這標(biāo)志Costco與重慶的合作正式開始。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，重慶將至少開兩家Costco旗艦店和四家精品生活店。