“受新冠肺炎疫情影響,公司產(chǎn)品線下銷售額與去年同期相比銳減。但試水直播帶貨的銷售模式后,營業(yè)額明顯反彈,單日最高成交600多單。”17日,在接受記者采訪時,平潭三特伴手禮發(fā)展有限公司總經(jīng)理林芳說。
在平潭,與三特公司有相似經(jīng)歷的企業(yè)不在少數(shù)。著眼于培育“直播+”新業(yè)態(tài),平潭搶抓新機遇,打造直播經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地,積極引進直播產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè),并借助新業(yè)態(tài)、新模式搭建新消費平臺,開辟消費新渠道,培育實驗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新的增長極。
謀篇布局,擁抱新風(fēng)口
疫情之下,平潭原本不愁銷路的水產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷,不少養(yǎng)殖戶損失慘重。
平潭試水直播帶貨,綜合運用VR、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù),將直播應(yīng)用于旅游文化領(lǐng)域,助力漁民銷售水產(chǎn)品。
5月,平潭綜合實驗區(qū)管委會副主任歐陽曉波化身主播走進直播間,用真摯的情感、幽默的語言與“老鐵們”交流,進行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨,為平潭國際旅游島“打call”。
當(dāng)天,鮑魚、包公魚、真鯛魚、鳀魚干、草燕茶等平潭海產(chǎn)品悉數(shù)亮相直播間。短短2個小時,全網(wǎng)觀看量超300萬人次,搶購訂單近1.2萬筆,成交金額320多萬元。“此次直播活動開啟了實驗區(qū)‘直播+助農(nóng)’的新模式,有效拓寬平潭海產(chǎn)品銷售渠道,助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”歐陽曉波說。
這是平潭借由“直播+”賦能經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的縮影。疫情發(fā)生以來,實驗區(qū)鼓勵中小企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)中擁抱直播電商新浪潮,穩(wěn)定社會就業(yè)、聚力脫貧攻堅,還打出政策“組合拳”,有效提升直播電商的發(fā)展空間和質(zhì)量。
不久前,平潭出臺《關(guān)于支持直播經(jīng)濟發(fā)展的若干措施》,推出22條覆蓋直播經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈的政策“大禮包”,引進直播基地運營企業(yè)、孵化載體、直播平臺、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、直播服務(wù)機構(gòu)、網(wǎng)紅主播、供應(yīng)鏈企業(yè)、跨境電商企業(yè)等。
平潭還提出“直播+國際旅游島”“直播+特色產(chǎn)業(yè)”“直播+對臺交流”“直播+節(jié)慶活動”“直播+商業(yè)模式創(chuàng)新”五大重點發(fā)展方向。通過直播模式,實驗區(qū)希望推動臺灣小商品、農(nóng)漁產(chǎn)品等相關(guān)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型,培育引進臺灣網(wǎng)紅直播。同時,加大力度推動直播賦能跨境電商,并鼓勵特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。
“平潭發(fā)展直播經(jīng)濟充分利用了區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。”平潭綜合實驗區(qū)經(jīng)發(fā)局四級調(diào)研員林信祿說,通過稅收返還政策疊加稅收管理創(chuàng)新優(yōu)勢,平潭能夠快速吸引直播經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈主體注冊入駐,實現(xiàn)訂單流和資金流集聚。
打造平臺,筑巢引鳳棲
“親們,今晚下單,明天就能發(fā)貨哦!”“我們家的這款衛(wèi)衣是今年‘爆款’,走過路過千萬不要錯過!”……16日晚,在位于平潭發(fā)展直播經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的“超G熱播”直播間,主播吳嬌婷正對著鏡頭賣力吆喝。僅5分鐘,便有3人拍付定金。
“平潭物流、交通發(fā)達(dá),發(fā)貨速度很快,還鼓勵經(jīng)營者加入直播大軍。直播啟動至今僅4個月,我的直播間累計銷售額近30萬元,數(shù)字還在不斷增加。”談及發(fā)展愿景,吳嬌婷信心滿滿。
上月初,平潭發(fā)展直播經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園開園,首批約88家MCN企業(yè)、網(wǎng)紅基地合作機構(gòu)、直播電商供應(yīng)鏈、授權(quán)服務(wù)商等簽約入駐。
該項目一期總規(guī)劃面積1萬平方米,配套個人直播、分類商品直播、商品展示、路演等功能,提供財稅、MCN軟件技術(shù)、人才培訓(xùn)等全方位綜合服務(wù),助力實驗區(qū)形成直播經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈,打造直播產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域。
作為首批入駐該產(chǎn)業(yè)園的總部型企業(yè),Gworld(平潭)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司計劃依托旗下“超G熱播”直播平臺,開啟多領(lǐng)域“直播+”模式,包括購物、社交、娛樂、教育、創(chuàng)業(yè)等,構(gòu)建“本地生活·面對面視頻服務(wù)平臺”,打造商務(wù)直播新生態(tài)。
“公司未來將努力整合直播產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈資源,促進企業(yè)合作共贏,還將舉辦‘萬人直播創(chuàng)業(yè)大賽’,引進更多優(yōu)秀直播人才。”該公司董事長張行說。
實驗區(qū)成立工作專班,主動靠前對接企業(yè)落地,幫助解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸,及時解決企業(yè)反映的難點、堵點問題,保障首批直播間在17天內(nèi)投入使用,還積極與入駐企業(yè)合作,通過產(chǎn)業(yè)鏈招商,加大招商引資力度,實現(xiàn)互利共贏。
平潭還在澳前臺灣小鎮(zhèn)打造兩岸產(chǎn)業(yè)直播基地,預(yù)計年內(nèi)完工投用。該基地將以“直播電商+特色產(chǎn)業(yè)”為核心,重點圍繞文化旅游、跨境貿(mào)易、鄉(xiāng)村振興等,為兩岸創(chuàng)客提供“一站式”的直播電商運營服務(wù)。同時,配套打造“帶貨主播孵化營”和“峽客直播商學(xué)院”,實施主播孵化計劃。目前,已吸引30多名兩岸主播入駐。
下一步,平潭將繼續(xù)探索,放寬融合性產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)入門檻,為直播經(jīng)濟新業(yè)態(tài)發(fā)展留足空間,還將進一步完善直播經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)配套,加強5G基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),加快打造“直播經(jīng)濟樞紐城市”以及“直播創(chuàng)業(yè)島”。
本報記者 張哲昊 王鳳山
責(zé)任編輯:趙睿
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