改造鞋服供應(yīng)鏈，“創(chuàng)二代”試水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

施宗興（右）立志改造鞋服產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

施宗興介紹輔城平臺(tái)。

2003年，年方18歲的施宗興沒有繼承父親的建筑生意，而是拿著父親給的100萬元啟動(dòng)資金投身紡織服裝業(yè)，創(chuàng)建了以自己名字命名的宗興五金拉鏈廠。

一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他決定投身互聯(lián)網(wǎng)+智能制造的大潮，他試圖借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造鞋服產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，搭建輔料行業(yè)信息交易平臺(tái)。

帶著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，他踏上了二次創(chuàng)業(yè)的征途。

  敢于創(chuàng)新的“創(chuàng)二代”

背靠中國拉鏈之都、品牌之都晉江，一大批面輔料企業(yè)風(fēng)生水起，施宗興創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很高，但他的創(chuàng)業(yè)之路卻沒有一帆風(fēng)順。

2008年國際金融危機(jī)的余波重創(chuàng)了一批鞋服企業(yè)，服裝行業(yè)高庫存危機(jī)隨之而來，這場(chǎng)危機(jī)也傳導(dǎo)到了作為上游供應(yīng)商的面輔料企業(yè)。“第一次創(chuàng)業(yè)，我很快把錢虧光了，還好家人一路支持，我才能東山再起。”施宗興說。

那時(shí)的施宗興意識(shí)到，低價(jià)競爭、庫存積壓、設(shè)備落后、欠賬成風(fēng)……拉鏈行業(yè)乃至整個(gè)輔料行業(yè)存在的問題愈發(fā)凸顯。“如果企業(yè)不轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。”施宗興說，企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)箭在弦上。

從2013年起，宗興拉鏈開始苦練內(nèi)功，升級(jí)信息化管理。施宗興自己學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、打磨了一套管理軟件，讓公司的原料采購、生產(chǎn)安排庫存情況都實(shí)現(xiàn)了可視、可控。“員工從150人減到了70多人，很多老員工也不理解、不認(rèn)可，但創(chuàng)業(yè)者一定要有‘革自己的命’的勇氣。”他說。

“我們不急于擴(kuò)大產(chǎn)能，而是把重心放在了軟硬件的升級(jí)上。除了管理的透明化、扁平化，還花了數(shù)百萬元，加快設(shè)備的更新?lián)Q代步伐，引進(jìn)不少自動(dòng)裝配機(jī)，一臺(tái)機(jī)器一天可以生產(chǎn)5萬多個(gè)拉鏈頭，而傳統(tǒng)方式，一個(gè)工人一天只能生產(chǎn)6000多個(gè)，新設(shè)備效率明顯提高。”他說，效率提升了，交貨期也慢慢縮短，這贏得了許多經(jīng)銷商的認(rèn)可。這次公司管理的信息化升級(jí)讓他更清楚地意識(shí)到，制造企業(yè)粗放式經(jīng)營必須轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，這個(gè)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。

他的創(chuàng)業(yè)之路沒有止步。2014年年底在北京的一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓施宗興的創(chuàng)業(yè)激情再次燃燒。在參觀學(xué)習(xí)了國家級(jí)孵化器厚德創(chuàng)新谷、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街等創(chuàng)業(yè)孵化基地后，他深切地感受到，在這股互聯(lián)網(wǎng)大潮中，制造企業(yè)已經(jīng)難以獨(dú)善其身，帶著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，他踏上了二次創(chuàng)業(yè)的“取經(jīng)路”。

 跨界互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)

深諳鞋服輔料行業(yè)痛點(diǎn)的施宗興，想到搭建一個(gè)輔料行業(yè)信息交易平臺(tái)，讓所有的供應(yīng)商和經(jīng)銷商都可以通過這個(gè)平臺(tái)獲取所需信息，實(shí)現(xiàn)在線交易，將傳統(tǒng)服裝面輔料行業(yè)由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的單一對(duì)接關(guān)系，形成更加高效的系統(tǒng)化聯(lián)結(jié)。

2015年5月，他把這個(gè)初步構(gòu)想帶到了首屆中國青年App大賽（福建省賽區(qū)）暨首屆福建省青年App大賽，意外獲得了大賽創(chuàng)意組一等獎(jiǎng)，并最終在全國總決賽上斬獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。同年12月，項(xiàng)目被列為福建省級(jí)“銀團(tuán)合作”孵化項(xiàng)目。在賽場(chǎng)上屢獲認(rèn)同的施宗興堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一場(chǎng)征程漫漫的創(chuàng)業(yè)旅程就此展開。

“從實(shí)業(yè)跨界到完全陌生的互聯(lián)網(wǎng)，大部分親朋好友都認(rèn)為是天方夜譚，但總要有敢吃螃蟹的人。”施宗興認(rèn)為，輔料行業(yè)存在的低價(jià)競爭、庫存積壓等問題，首先是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，解決信息不對(duì)稱是首要目的。

于是，施宗興和團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)近1年的精力，創(chuàng)辦了輔城網(wǎng)，但創(chuàng)業(yè)的艱難超越了預(yù)期。“由于經(jīng)驗(yàn)不足，輔城一開始只注重解決一部分供需信息透明的問題，但平臺(tái)只能交流需求信息，沒有辦法提供支撐長期業(yè)務(wù)的線下服務(wù)，我們陷入大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的死胡同，用戶體驗(yàn)不好。”他說。

這一次，他不得不狠下心再次“革自己的命”。他說，讓他堅(jiān)定下去的，是供應(yīng)鏈整合時(shí)代的到來。“當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，正在從上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，向下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，擠出過剩產(chǎn)能、降本增效、整合提升整個(gè)行業(yè)效率，將成為各個(gè)行業(yè)的必然。”他堅(jiān)信，通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈賦能的方向，沒有錯(cuò)。

再次研發(fā)1年后，輔城App終于在2017年1月正式上線。App開放了商務(wù)社交、搜索引擎、免費(fèi)微店、移動(dòng)辦公、快捷訂單、電子商務(wù)等基礎(chǔ)功能，并集結(jié)金融、保險(xiǎn)、物流、快遞、認(rèn)證、檢測(cè)、傳媒等多個(gè)第三方服務(wù)功能。

隨后，經(jīng)過一次次的攻關(guān)迭代和宣傳推廣，輔城逐漸在傳統(tǒng)鞋服、箱包、面輔料行業(yè)中打出知名度，在晉江、石獅、“中國紐扣之都”橋頭、“國際紡織之都”柯橋、“中國紐扣之鄉(xiāng)”大舜等產(chǎn)業(yè)鮮明、實(shí)力雄厚的制造業(yè)基地，得到當(dāng)?shù)卣闹С?。目前，輔城的平臺(tái)上擁有供應(yīng)商、采購商、經(jīng)銷商等供應(yīng)鏈條上不同角色的用戶超20萬家，中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國五金制品協(xié)會(huì)拉鏈分會(huì)等幾十家面輔料協(xié)會(huì)先后與輔城簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。

   借互聯(lián)網(wǎng)賦能供應(yīng)鏈

“以往我們需要花很長時(shí)間的搜索，才能獲得供應(yīng)鏈上的某個(gè)品牌信息，并且無法得知哪個(gè)品牌是適合自己的，這一系列的摸索導(dǎo)致供應(yīng)鏈交易時(shí)間長。”著名財(cái)經(jīng)專家葉檀在評(píng)價(jià)輔城App時(shí)表示，“現(xiàn)在我想要找哪個(gè)廠家，想要找哪種料子，可接受的價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量等信息都可以在輔城上找到，實(shí)現(xiàn)在最短時(shí)間內(nèi)下單。輔城就是要使供應(yīng)鏈扁平化，在未來如果中國企業(yè)想做快消品，有像輔城這樣強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，說不定一個(gè)禮拜產(chǎn)品就能出來。”

1月27日，“起航2019輔城·創(chuàng)新鞋服供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)”發(fā)布會(huì)在輔城總部召開。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，施宗興作為輔城創(chuàng)始人、CEO詳細(xì)介紹了輔城的最新定位：提供“半成品解決方案，一站式服務(wù)平臺(tái)”。

“從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，半成品占據(jù)了最多環(huán)節(jié)。比如面料，從纖維、絲線、面料到服裝，基本上都是不同工序上的半成品，這個(gè)過程是制造供應(yīng)鏈，”他說，“我國在前端消費(fèi)側(cè)的數(shù)字化程度全球領(lǐng)先，但后端制造，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總體上仍處于發(fā)展階段，我們希望能夠以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面影響制造全過程，從而打通制造與流通，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。”

他介紹說，輔城構(gòu)建的基于鞋服產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈生態(tài)，包括兩部分：其中“企業(yè)輔城”是基于核心企業(yè)打造的閉環(huán)生態(tài)，主要以商務(wù)社交、定制交易、客戶關(guān)系管理、庫存管理、OA辦公等移動(dòng)化管理功能；另一個(gè)是基于開放生態(tài)打造的“供應(yīng)鏈平臺(tái)”，每一個(gè)企業(yè)都能在里面獲取資源和信息，實(shí)現(xiàn)定制交易、電子商務(wù)、移動(dòng)管理、供求對(duì)接等功能。此外，輔城還會(huì)在后續(xù)提供金融、保險(xiǎn)、物流等第三方服務(wù)，中國工商銀行與晉江農(nóng)商銀行先后授信100億元、50億元用于構(gòu)建供應(yīng)鏈金融。

在累積20多萬用戶資源后，輔城在2019年啟動(dòng)支付功能。據(jù)介紹，輔城與中國工商銀行共同開發(fā)交易系統(tǒng)，依托工商銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)，從交易、資金、隱私、風(fēng)險(xiǎn)等四方面實(shí)時(shí)監(jiān)控；在打通線上定制交易后，輔城還將進(jìn)一步搭載供應(yīng)鏈金融功能。“交易在過年前已經(jīng)完成系統(tǒng)接口，正月過后企業(yè)開工，相信會(huì)有一個(gè)漂亮的交易額。”

□本報(bào)記者 陳旻 文/圖