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2017年2月20日,有幸參加了阿里的新零售戰(zhàn)略發(fā)布會,百聯(lián)與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,中國最大的電商企業(yè)與最大的實體零售企業(yè)“聯(lián)姻”了。

這是一件驚天大事,特別對實體零售圈。

我把消息第一時間發(fā)給聯(lián)商新零售顧問團的實體零售高管朋友,大多被震驚了,主要是幾個沒想到。

第一個沒想到,百聯(lián)集團為何會與阿里“聯(lián)姻”?百聯(lián)集團2015年7月就正式成立全渠道電子商務(wù)公司,而且在2016年5月發(fā)布“i百聯(lián)”全渠道電商平臺,準(zhǔn)備大舉進攻線上業(yè)務(wù)的節(jié)奏,這是實體零售對抗阿里的行業(yè)標(biāo)桿啊!

第二個沒想到,阿里為何會在這個時間點與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”?因為百聯(lián)集團典型的大型國企,特別難改造與融合,談判周期會很長;按照正常節(jié)奏阿里應(yīng)該是先與非國企零售企業(yè)合作,比如:大潤發(fā)、步步高等。

第三個沒想到,馬云為何如此重視?一個戰(zhàn)略框架合作協(xié)議,沒有涉及資本層面,居然馬云也出席了?

三個沒想到,必有大原因,值得深度分析一下百聯(lián)與阿里 “聯(lián)姻”的成因。

一、百聯(lián)集團為何會與阿里“聯(lián)姻”?

據(jù)零售行業(yè)內(nèi)部人士透露,阿里追求百聯(lián)在2015年就有端倪,屬于試探性接觸,當(dāng)然沒有結(jié)果,據(jù)說百聯(lián)怕被阿里吞掉。百聯(lián)集團在2015年7月還正式成立二級公司“百聯(lián)全渠道電子商務(wù)有限公司”,主要是探索門店O2O改造和集團電商業(yè)務(wù)。2016年5月發(fā)布“i百聯(lián)”全渠道電商平臺,準(zhǔn)備大舉進攻線上業(yè)務(wù)對抗阿里集團;我記得這個消息一出來,不少實體零售高管還非常有期待。

從歷史的現(xiàn)象看,百聯(lián)集團是發(fā)現(xiàn)了新零售的戰(zhàn)略機會,努力想成為抵抗電商巨頭的實體零售代表,而且做出了堅定的行動。

從事實的結(jié)果看,百聯(lián)集團與阿里“聯(lián)姻”了,雖然只是一個戰(zhàn)略框架,其實已經(jīng)進入試婚期。

據(jù)馬云說,雙方密談了8個月,什么事情讓百聯(lián)有如此大的改變?百聯(lián)從戰(zhàn)略對抗變?yōu)閼?zhàn)略合作。

這個轉(zhuǎn)變,我的個人結(jié)論是:與阿里盒馬的進攻有很大關(guān)系。

為何不是大潤發(fā)是百聯(lián)?新零售的三個“沒想到”

線上與線上的兩強合作,從來沒那么容易,大多需要雙方交戰(zhàn),打了以后才能談成合作。更為確切一點,百聯(lián)做全渠道O2O的實踐,進攻了一年多,也沒有摸索出一條路;而阿里做全渠道O2O的實踐,2016年由盒馬做出成功樣板,10個月開始在上海迅速擴張,這叫“兵臨城下”,因為盒馬模式的威懾力。

我(云陽子)曾撰文寫過盒馬O2O,阿里新零售的1號工程,盒馬=盒馬餐飲+盒馬鮮生+盒馬集市+盒馬便利店,對標(biāo)餐飲店,生鮮綜超,大賣場,便利店,這些都是高頻消費,很明顯要搞的線下購物的超級入口。而上海地區(qū),是盒馬模式的試驗地,沖擊最大的首先就是百聯(lián)集團的聯(lián)華超市股份公司。

我2016年也曾私下問過百聯(lián)集團負(fù)責(zé)全渠道的高管,能否抵擋盒馬的攻勢?為何不學(xué)盒馬模式?這位高管其實很懂業(yè)務(wù),但是很無奈的回復(fù):根本無法抵擋盒馬的攻勢,基因不同也無法快速學(xué)好盒馬模式的玩法。從盒馬的戰(zhàn)略演繹推算,我倆當(dāng)時結(jié)論一致:百聯(lián)集團與阿里合作,對雙方都好。

聯(lián)商零售研究中心主任周勇教授,以前擔(dān)任過上海農(nóng)工商集團的副總裁,對國有零售企業(yè)很熟悉。曾經(jīng)也和我說過,上海國有零售企業(yè)的競爭力很差,大部分都應(yīng)該退出市場,讓更有活力的企業(yè)來接管或合作經(jīng)營。

僅從零售經(jīng)營角度看,無論內(nèi)因還是外因,百聯(lián)集團應(yīng)該和阿里進行“聯(lián)姻”,勢比人強啊!如果從國企混改的角度,百聯(lián)集團“聯(lián)姻”電商平臺(阿里、京東)也是有必要的!

二、阿里為何這個時間點與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”?

按照正常邏輯,阿里推動新零售對線下實體零售進行“聯(lián)姻”,京東也會跟進,據(jù)我所知京東正在秘密實施計劃。線上實體零售優(yōu)質(zhì)資源,2017年會面臨著被爭搶的境況,應(yīng)該有2個顯著特征:其一是實體零售估值會被抬高,其二是“聯(lián)姻”速度加快。

前段時間還和零售投資圈朋友交流過,阿里喜歡哪些實體零售標(biāo)的物?最開始是銀泰百貨,然后是蘇寧電器,之后又是寧波三江購物,大家總結(jié)一個規(guī)律:就是非國有零售企業(yè)優(yōu)先。反之,與國有零售企業(yè)合作,非常麻煩,股權(quán)置換是重點(國有資產(chǎn)流失風(fēng)險),還有員工管理、企業(yè)文化等等,也特別難改造與融合,“聯(lián)姻”速度會很慢。

我也堅定的認(rèn)為,阿里2017年會先搶非國有零售企業(yè)。

沒曾想,剛剛過完年就被打臉,阿里與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”了。關(guān)鍵還是一個沒有涉及股權(quán)的戰(zhàn)略框架協(xié)議,而且馬云也出席了,還穿著西裝,如此重視!

馬云,又稱之為“馬省長”,因為阿里的GMV相當(dāng)于一個發(fā)達(dá)省。馬云對百聯(lián)集團如此重視,我們的思維角度就不能完全用商業(yè)經(jīng)濟理論來演繹推論,而要用政治經(jīng)濟學(xué)原理來揣測馬云。所謂政治經(jīng)濟學(xué),是政治在前,經(jīng)濟在后。

馬云的意圖其實也很明顯,參與國企混改,非國有企業(yè)與國有企業(yè)的混合所有制改革。但這條路,對民營企業(yè)而言,明顯是一條崎嶇險路,不好走。哪怕要參與百聯(lián)集團的混改,那也可以先談好股權(quán)問題,再召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會,沒那么著急吧!

事實上,阿里和百聯(lián)集團似乎有點等不及了,股權(quán)問題先擱置,一定要把合作告知天下,對上海政府而言,這就是國企混改的樣板工程。為什么在這個時間點?百度一下,你會發(fā)現(xiàn)2017年是混合所有制改革的落地之年(國家領(lǐng)導(dǎo)人下了決心),而一年之計在于春??!馬云在順勢幫助中國政府推動國企混改,號召民企踴躍參與,這是政治覺悟。

三、阿里與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”有什么好處?

談完政治,再談經(jīng)濟,國企混改對阿里有什么好處嗎?

僅僅談零售業(yè),阿里與百聯(lián)集團的“聯(lián)姻”,可以從兩個緯度看,資本層面與業(yè)務(wù)層面。

資本層面。目前沒有涉及股權(quán),但阿里99%的概率會入股百聯(lián)集團,這是上海政府的期待。阿里做為民營企業(yè)代表參與國企混改,這種樣板工程是不可能讓阿里在股份上吃虧的。

業(yè)務(wù)層面:百聯(lián)集團是真正的全業(yè)態(tài),百貨、購物中心、大賣場、綜超、便利店,各種專業(yè)店(亨德利鐘表、茂昌眼鏡、金亞珠寶、上海第一醫(yī)藥等)。這給阿里新零售的O2O項目實施帶來最全的應(yīng)用場景,然后把經(jīng)營技術(shù)與IT系統(tǒng)輸出給全行業(yè),順便讓大家都用支付寶,阿里的“水煤電”戰(zhàn)略可以全部落地。

除此以外,阿里CEO張勇在會議上還講了一個詞語:商業(yè)密度。百聯(lián)集團是一個商業(yè)密度很集中的區(qū)域零售商,主要根據(jù)地是上海。在阿里新零售的構(gòu)想下,區(qū)域零售商,多業(yè)態(tài)+商業(yè)密度,能有效的發(fā)揮整體實力。百聯(lián)集團實際上是全國區(qū)域零售商的一個縮影,區(qū)域零售商很多是國企,比如:廣百、王府井、武漢中商等。

也就是說,阿里與百聯(lián)集團只要在業(yè)務(wù)層面,能夠順利開展好新零售,那零售業(yè)的國企混改,區(qū)域零售商基本都要和阿里合作。如果是這樣的話,京東會非常難受,戰(zhàn)略布局上至少落后幾步棋。這就是四兩撥千斤的功夫啊,確實高!

阿里與百聯(lián)的合作,從三個沒想到,到略有開悟,有兩點值得反思分享:

其一、高度不夠,看不見全貌。這是大部分高管都會犯的錯,包括我自己。我們只是站在半山腰看事物,總以為看到了全貌;站在山頂?shù)娜?,把看到的事物說出來,大家反而覺得不可信。這一點,馬云是超出一般人類的,所以長得像外星人;當(dāng)然馬云也不是神,但必須承認(rèn)馬老師的眼界高人一等。

其二、越難的事情,越有價值。道理都懂,但做起來難。國企混改,這種超級難搞的事情,馬云偏向虎山行,這可能把做困難事情當(dāng)作信仰。實踐新零售,就是一件高難度事情,做起來讓人感覺痛苦,但一定有很大價值。

新零售時代來臨,我們應(yīng)改變自己,逃離舒適區(qū)!探索難度事情,做一點有價值的事。

責(zé)任編輯:金林舒

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