快手磁力引擎推出“短視頻新星計(jì)劃”全面賦能短視頻商家品牌化經(jīng)營(yíng)

為全面賦能短視頻商家品牌化經(jīng)營(yíng)，4月12日，快手磁力引擎“星引力”短視頻商家春季私享會(huì)在北京舉辦。快手磁力引擎副總裁、短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁帥攜團(tuán)隊(duì)，同時(shí)邀請(qǐng)到奧美中國(guó)首席增長(zhǎng)官陳蓉、“晚年之美”創(chuàng)始人李士柯、“咪噢凱蒂”聯(lián)合創(chuàng)始人朱桔菁，與來(lái)自全國(guó)各地的短視頻商家共同探討“短視頻新星計(jì)劃”的專項(xiàng)孵化政策、分享優(yōu)秀商家成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，解鎖短視頻經(jīng)營(yíng)新思路。

袁帥提到，從2022年起，快手開(kāi)始發(fā)力短視頻業(yè)務(wù)，買家數(shù)量以及商家數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了大幅躍遷。隨著越來(lái)越多短視頻商家涌入快手，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，要想在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍、進(jìn)階為頭部，需要在經(jīng)營(yíng)和效率上下功夫。在袁帥看來(lái)，一方面短視頻帶貨的高速增長(zhǎng)，為商家提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模創(chuàng)造了契機(jī)；另一方面商家持續(xù)經(jīng)營(yíng)的底氣則來(lái)自于品牌化，這是鎖住品牌溢價(jià)、獲得更高利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)。

無(wú)論是規(guī)模擴(kuò)張還是品牌滲透，都需要平臺(tái)方與商家共同努力。從平臺(tái)角度出發(fā)，除了針對(duì)短視頻類商家在風(fēng)控政策上的調(diào)整以外，針對(duì)其長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)推出的“短視頻新星計(jì)劃”可以說(shuō)為在場(chǎng)商家打了一劑強(qiáng)心針。袁帥表示，該計(jì)劃旨在深度賦能優(yōu)質(zhì)短視頻商家的品牌化成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型，讓他們的品牌和產(chǎn)品被更多用戶看見(jiàn)，讓他們的口碑傳播得更為廣泛。

具體而言，該計(jì)劃主要通過(guò)綜合考量用戶體驗(yàn)、品牌性、知名度等多個(gè)維度，將商家分為頭部、潛力等不同等級(jí)，并提供對(duì)應(yīng)的解決方案。在權(quán)益體系上，商家不僅可以享受到私享會(huì)分享、專家一對(duì)一溝通、短視頻新星訪談機(jī)會(huì)，全面增加曝光；還能享受到商業(yè)化以及社區(qū)各項(xiàng)體驗(yàn)權(quán)益。此外，成為短視頻新星的商家，還能獲得各類專項(xiàng)政策激勵(lì)。磁力引擎平臺(tái)將聚合內(nèi)外部資源，幫助短視頻商家加速成長(zhǎng)，逐漸轉(zhuǎn)型成為優(yōu)質(zhì)的自有品牌。

談及品牌化建設(shè)，陳蓉《從 IP 進(jìn)化成品牌》的分享為商家?guī)?lái)了不少啟發(fā)。在她看來(lái)，品牌價(jià)值是大眾對(duì)品牌的心理認(rèn)同，如何讓品牌價(jià)值顯性化，可以從以下三個(gè)方面入手：首先是明確的商業(yè)邏輯，能給什么人提供什么獨(dú)特的價(jià)值；其次是找到品牌定位；第三就是持續(xù)的品牌建設(shè)，根據(jù)用戶特點(diǎn)與產(chǎn)品特性去影響更多人的心智。

作為快手中老年女裝賽道的一匹黑馬，“晚年之美”創(chuàng)始人李士柯在《歲月靜好，只因晚年之美》主題分享中，從產(chǎn)品策略、用戶定位等角度為商家分享了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。自2022年10月入局快手，2023年全年矩陣賬號(hào)GMV就做到了5000萬(wàn)。李士柯提到，對(duì)中老年女裝來(lái)說(shuō)，更看重產(chǎn)品的花型而不是款式，每個(gè)季度會(huì)更新 50 到 100 款產(chǎn)品，借助快手磁力引擎平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鎖定人群畫像，針對(duì)性去選品并打造爆品。

此外，來(lái)自江西贛州的商家“咪噢凱蒂”聯(lián)合創(chuàng)始人朱桔菁作為優(yōu)質(zhì)商家代表，也帶來(lái)了干貨分享。她在提到，GMV的增長(zhǎng)離不開(kāi)基于用戶反饋不斷進(jìn)行的產(chǎn)品升級(jí)，將傳統(tǒng)客家米酒與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，在提升用戶滿意度的同時(shí)，也大大增加了用戶的復(fù)購(gòu)率。在產(chǎn)品推廣上，從最開(kāi)始的圖文到原創(chuàng)視頻的打磨，深入到酒廠做直播，都為銷量的增長(zhǎng)提供了很大的助力。越來(lái)越完善的產(chǎn)品鏈路，也為后續(xù)開(kāi)發(fā)其他品類提供了模式參考。

活動(dòng)中，快手磁力引擎還為2024一季度在短視頻業(yè)務(wù)中表現(xiàn)突出的商家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰，柏瑞莎、顏掌柜、康來(lái)德、秘飾首飾、洋奢、高途課堂、馥食集、晚年之美、咪噢凱蒂、吉栗、草本海洋、農(nóng)人駕稻、冠豪、姜老師紛紛上榜。

正如袁帥在分享中提到的，此次私享會(huì)從平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的視角出發(fā)，不僅能幫助大家和平臺(tái)建立緊密連接，還能進(jìn)一步連接上下游資源，同時(shí)促進(jìn)商家通過(guò)溝通和連接找到更好的合作伙伴。與此同時(shí)，在頭部寡頭效應(yīng)愈發(fā)明顯的當(dāng)下，快手磁力引擎將不斷發(fā)掘用心經(jīng)營(yíng)的短視頻商家，通過(guò)全方位賦能，助力其成為品牌化經(jīng)營(yíng)的佼佼者。