為全面賦能短視頻商家品牌化經(jīng)營(yíng),4月12日,快手磁力引擎“星引力”短視頻商家春季私享會(huì)在北京舉辦。快手磁力引擎副總裁、短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁帥攜團(tuán)隊(duì),同時(shí)邀請(qǐng)到奧美中國(guó)首席增長(zhǎng)官陳蓉、“晚年之美”創(chuàng)始人李士柯、“咪噢凱蒂”聯(lián)合創(chuàng)始人朱桔菁,與來(lái)自全國(guó)各地的短視頻商家共同探討“短視頻新星計(jì)劃”的專項(xiàng)孵化政策、分享優(yōu)秀商家成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),解鎖短視頻經(jīng)營(yíng)新思路。
袁帥提到,從2022年起,快手開(kāi)始發(fā)力短視頻業(yè)務(wù),買家數(shù)量以及商家數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了大幅躍遷。隨著越來(lái)越多短視頻商家涌入快手,競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,要想在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍、進(jìn)階為頭部,需要在經(jīng)營(yíng)和效率上下功夫。在袁帥看來(lái),一方面短視頻帶貨的高速增長(zhǎng),為商家提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模創(chuàng)造了契機(jī);另一方面商家持續(xù)經(jīng)營(yíng)的底氣則來(lái)自于品牌化,這是鎖住品牌溢價(jià)、獲得更高利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)。
無(wú)論是規(guī)模擴(kuò)張還是品牌滲透,都需要平臺(tái)方與商家共同努力。從平臺(tái)角度出發(fā),除了針對(duì)短視頻類商家在風(fēng)控政策上的調(diào)整以外,針對(duì)其長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)推出的“短視頻新星計(jì)劃”可以說(shuō)為在場(chǎng)商家打了一劑強(qiáng)心針。袁帥表示,該計(jì)劃旨在深度賦能優(yōu)質(zhì)短視頻商家的品牌化成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型,讓他們的品牌和產(chǎn)品被更多用戶看見(jiàn),讓他們的口碑傳播得更為廣泛。
具體而言,該計(jì)劃主要通過(guò)綜合考量用戶體驗(yàn)、品牌性、知名度等多個(gè)維度,將商家分為頭部、潛力等不同等級(jí),并提供對(duì)應(yīng)的解決方案。在權(quán)益體系上,商家不僅可以享受到私享會(huì)分享、專家一對(duì)一溝通、短視頻新星訪談機(jī)會(huì),全面增加曝光;還能享受到商業(yè)化以及社區(qū)各項(xiàng)體驗(yàn)權(quán)益。此外,成為短視頻新星的商家,還能獲得各類專項(xiàng)政策激勵(lì)。磁力引擎平臺(tái)將聚合內(nèi)外部資源,幫助短視頻商家加速成長(zhǎng),逐漸轉(zhuǎn)型成為優(yōu)質(zhì)的自有品牌。
談及品牌化建設(shè),陳蓉《從 IP 進(jìn)化成品牌》的分享為商家?guī)?lái)了不少啟發(fā)。在她看來(lái),品牌價(jià)值是大眾對(duì)品牌的心理認(rèn)同,如何讓品牌價(jià)值顯性化,可以從以下三個(gè)方面入手:首先是明確的商業(yè)邏輯,能給什么人提供什么獨(dú)特的價(jià)值;其次是找到品牌定位;第三就是持續(xù)的品牌建設(shè),根據(jù)用戶特點(diǎn)與產(chǎn)品特性去影響更多人的心智。
作為快手中老年女裝賽道的一匹黑馬,“晚年之美”創(chuàng)始人李士柯在《歲月靜好,只因晚年之美》主題分享中,從產(chǎn)品策略、用戶定位等角度為商家分享了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。自2022年10月入局快手,2023年全年矩陣賬號(hào)GMV就做到了5000萬(wàn)。李士柯提到,對(duì)中老年女裝來(lái)說(shuō),更看重產(chǎn)品的花型而不是款式,每個(gè)季度會(huì)更新 50 到 100 款產(chǎn)品,借助快手磁力引擎平臺(tái),通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鎖定人群畫像,針對(duì)性去選品并打造爆品。
此外,來(lái)自江西贛州的商家“咪噢凱蒂”聯(lián)合創(chuàng)始人朱桔菁作為優(yōu)質(zhì)商家代表,也帶來(lái)了干貨分享。她在提到,GMV的增長(zhǎng)離不開(kāi)基于用戶反饋不斷進(jìn)行的產(chǎn)品升級(jí),將傳統(tǒng)客家米酒與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合,在提升用戶滿意度的同時(shí),也大大增加了用戶的復(fù)購(gòu)率。在產(chǎn)品推廣上,從最開(kāi)始的圖文到原創(chuàng)視頻的打磨,深入到酒廠做直播,都為銷量的增長(zhǎng)提供了很大的助力。越來(lái)越完善的產(chǎn)品鏈路,也為后續(xù)開(kāi)發(fā)其他品類提供了模式參考。
活動(dòng)中,快手磁力引擎還為2024一季度在短視頻業(yè)務(wù)中表現(xiàn)突出的商家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰,柏瑞莎、顏掌柜、康來(lái)德、秘飾首飾、洋奢、高途課堂、馥食集、晚年之美、咪噢凱蒂、吉栗、草本海洋、農(nóng)人駕稻、冠豪、姜老師紛紛上榜。
正如袁帥在分享中提到的,此次私享會(huì)從平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的視角出發(fā),不僅能幫助大家和平臺(tái)建立緊密連接,還能進(jìn)一步連接上下游資源,同時(shí)促進(jìn)商家通過(guò)溝通和連接找到更好的合作伙伴。與此同時(shí),在頭部寡頭效應(yīng)愈發(fā)明顯的當(dāng)下,快手磁力引擎將不斷發(fā)掘用心經(jīng)營(yíng)的短視頻商家,通過(guò)全方位賦能,助力其成為品牌化經(jīng)營(yíng)的佼佼者。
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