遼大、安工大、內蒙師范問鼎蘇寧校園大賽

為期一月有余的蘇寧易購杯大學生創(chuàng)業(yè)實踐大賽于6月25日正式收官。今年的校園賽共吸引了1960所高校、36800名學生參賽。這些年輕的參賽者，依托蘇寧推客的平臺，在校園內積極推廣蘇寧易購，共斬獲了近5000萬元的銷售額，吸引了24萬買家，其中新買家12萬。

報名參賽的學生，以自愿的方式在校園內組建自己的戰(zhàn)隊，建立“作戰(zhàn)小組”，向路人推廣蘇寧易購，銷售額和買家數(shù)將折算成相應積分，積分最高的前11名戰(zhàn)隊最終瓜分20萬現(xiàn)金獎勵。

令人感到意外的是，排名在前三位的學校均來自二三線城市。第一名的遼寧大學“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊來自沈陽、第二名的安徽工程大學“蘇寧小萌新”戰(zhàn)隊來自蕪湖、第三名的內蒙古師范大學“子曰無衣”戰(zhàn)隊來自呼和浩特，沒有一線城市大學。

據(jù)了解，為了激發(fā)學生推廣熱情，蘇寧校園給本次大賽定下了高額獎金，排名第一的遼寧大學“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊將得到10萬元現(xiàn)金獎勵，二三名也有兩萬元現(xiàn)金獎勵。

拔得頭籌的遼寧大學“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊隊長周金鵬一個月時間做了200多萬銷售額，對于一個還未踏入社會的大學生來說，已經(jīng)是相當了不起的成績了。今年上大四的他借用《英雄聯(lián)盟》中英雄QWER四個技能來比喻自己的“推廣秘籍”。

“Q技能是指打造個人IP，把自己融入‘羊毛黨’，在微信群里發(fā)布爆款商品，‘引誘’羊毛黨下單。當然，也要兼顧群內氣氛，不能把微信群搞成只會‘買買買’的促銷群，我會找?guī)讉€隊員負責活躍群里的氣氛。”周金鵬解釋說：“W技能是指拉進與‘羊毛黨’的關系，拿到蘇寧第一手優(yōu)惠信息，多發(fā)朋友圈，增加曝光量；E技能則是指多搞線下地推活動，在學校的運動場啦、宿舍附近人流量大的地方做推廣，面對面的成功率要高于線上；最最最重要的要數(shù)大招R技能，用好蘇寧官方給的補貼，把‘蘇福紅包’補貼用在拉新上，用戶占了‘便宜’，成單水到渠成。”

條條大路通羅馬，推廣的方式也不僅限于微信群和地推。河北旅游職業(yè)學院“蘇寧沖擊”戰(zhàn)隊，利用新興的短視頻和直播的方式帶貨，設備條件雖然簡陋，但一點也不影響他們拿下近百萬元銷售額和拉新5000用戶的成績。

在談到校園大賽關鍵因素時，“蘇寧沖擊”戰(zhàn)隊的袁浩鍇總結說：“關鍵還是人！一群想做事的人聚在一起，能爆發(fā)出你想象不到的戰(zhàn)斗力。”