8月抖音奇妙好物節(jié)：產(chǎn)業(yè)帶商家不容錯過的直播帶貨轉(zhuǎn)型好時機

8月11日至18日，抖音奇妙好物節(jié)將邀請眾多明星主播、優(yōu)質(zhì)帶貨主播，投入上億流量，幫助用戶買到優(yōu)價好物。

據(jù)悉，抖音將為符合入駐條件并報名參加活動的產(chǎn)業(yè)帶商家，專門推出流量包、技術(shù)服務費優(yōu)惠、商家專屬培訓等系列服務資源。同時，抖音設計了主播排位賽和直播任務等特色體驗玩法，提供豐厚獎品，鼓勵廣大產(chǎn)業(yè)帶商家積極嘗試直播帶貨。

為了幫助廣大產(chǎn)業(yè)帶商家更好地體驗直播帶貨，好物節(jié)期間，今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版等流量入口將全面打通，加上抖音逾4億日活躍用戶的潛在消費市場，廣大商家主播也將在此次好物節(jié)迎來巨大的銷售紅利。

事實上，從4月羅永浩入駐開播、陳赫“515王牌直播間”帶貨首秀、抖音與《乘風破浪的姐姐》聯(lián)動直播帶貨，再到不久之前大獲好評的“717抖音奇妙好物市集”，抖音正在不斷地針對直播帶貨板塊進階煥新，從形式到內(nèi)容，不斷促進直播帶貨場景升級，并結(jié)合用戶和商家的深度需求，針對產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進行持續(xù)、多元的探索，努力創(chuàng)造一個各方獲利共贏的直播帶貨新模式。

同時，作為國內(nèi)最具影響力的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，抖音也在堅持將平臺價值轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)價值，在幫助用戶獲得優(yōu)價好物的同時，也幫助商家及地方政府實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇。無論是早期的“援鄂復蘇”、“云逛街”、“產(chǎn)業(yè)帶領軍計劃”等活動，還是剛結(jié)束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推動大量受疫情影響的商家線上開播，在線復工復產(chǎn)，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。此次8月抖音奇妙好物節(jié)邀請廣大產(chǎn)業(yè)帶商家參與活動，或也出于相似考慮。

此外，7月1日至8月31日抖音同步上線了“種子計劃”：符合條件的產(chǎn)業(yè)帶商家可以享受0粉絲申請商品櫥窗/購物車、新店30天內(nèi)低至1%技術(shù)服務費等各類扶持權(quán)益以及流量包、人氣卡等獎勵。

在好物節(jié)這樣的平臺級大型直播帶貨活動即將到來之際，此前還未入駐抖音的產(chǎn)業(yè)帶商家，若充分借力同期“種子計劃”的疊加紅利，將可能更好地實現(xiàn)直播帶貨冷啟動，更快速完成抖音直播電商業(yè)務的初步轉(zhuǎn)型和布局。

如何賺到第一桶金？

在今年的特殊形勢下，直播帶貨實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。那些尚在觀望、還未“觸網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)帶商家們，不論是主動選擇還是被迫接招，做出關鍵選擇的時候，已經(jīng)到了。

此前，廣州十三行服裝批發(fā)檔口老板娘新小晴擔心線下生意冷清，干脆聯(lián)手十家檔口老板將店鋪搬進抖音直播間，一天就賣出6000多件衣服，創(chuàng)造出122萬日銷售額。無獨有偶，年初面臨極大經(jīng)營壓力的服裝創(chuàng)業(yè)者李美麗，本想“清完庫存就關公司”，正巧看到抖音扶持實體企業(yè)直播帶貨，抱著試一試的心態(tài)，開播第二天就賣出4000多件衣服，還吸引了大批忠實觀眾，如今李美麗的抖音粉絲已經(jīng)超過20萬。

在抖音，有不少像新小晴、李美麗一樣已經(jīng)提前進場，并嘗到甜頭的商家主播，用成績充分證明廣大產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型直播大有可為。

不過，對于大多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家來說，想要轉(zhuǎn)型并從零開始摸索直播帶貨，勢必需要跳出舒適區(qū)、需要學習如何在直播間直面終端消費者，同時，在轉(zhuǎn)型過程中，他們還可能面臨包括日常經(jīng)營習慣、營銷理念、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)等各個方面的壓力。這些問題，往往令他們在邁出直播帶貨第一步時猶豫不決。

為了幫助那些希望轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)帶商家打消顧慮，抖音專門提供了完善的教學指導和政策幫助。

商家在抖音搜索“電商小助手”，或通過在線學習平臺“巨量大學”的“電商學院”，就可以觀看培訓視頻和直播。不少零經(jīng)驗上手抖音直播的產(chǎn)業(yè)帶商家，經(jīng)過短短一兩個月的經(jīng)營，往往也能取得不錯的成績。配合抖音7月1日至8月31日上線的“種子計劃”，即使是此前從未接觸過直播帶貨、尚在猶豫觀望的產(chǎn)業(yè)帶商家，也無須擔心投入過多試錯成本，可以實現(xiàn)輕松開播開賣，在抖音賺到第一桶金。

產(chǎn)業(yè)帶商家的新生意陣地

事實上，部分嗅覺敏銳的商家早就意識到，除了依托線下渠道進行傳統(tǒng)分銷之外，更應及時借助互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)新的客戶，探尋新的銷售途徑。另一方面，大眾消費者熱衷于“產(chǎn)地直銷”、“一手貨源”、“沒有中間商賺差價”等概念，并且養(yǎng)成了邊看直播邊購物的消費習慣，這為產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型線上直播帶貨，提供了龐大的客群基礎。

新小晴們的成功經(jīng)驗，也讓廣大產(chǎn)業(yè)帶商家吃下定心丸。

直播時，產(chǎn)業(yè)帶商家們對于自家產(chǎn)品的專業(yè)度優(yōu)勢，能在各類生動的演示場景里，得到充分發(fā)揮。主播們也已普遍意識到，在抖音直播帶貨，如果能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，并確保產(chǎn)品質(zhì)量，就可能吸引更多觀眾下單。觀看直播的消費者們，從對商品產(chǎn)生興趣到下單購買，能夠迅速完成決策。如果途中遇到疑問，消費者們也能夠在直播間里得到主播的及時解答。因此，商家以往營銷時經(jīng)常遇到的客戶中途流失等情況，在這里也能得到有效改善。

另一方面，抖音的個性化推薦機制，能夠?qū)⑸碳抑辈ラg精準地推送給興趣關聯(lián)度較高的潛在客戶人群，幫助商家加快獲客速度，提高成交幾率。此外，在抖音，消費者不需要跳轉(zhuǎn)即可完成支付，這一設計，能夠保證較好的下單轉(zhuǎn)化率，也能確保商家及時回款。

如今，不少產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)把抖音直播間看成是一處值得長期耕耘的新生意陣地。