青島的大風“吹”來了合作的喜訊。11月28日下午,蘇寧易購總裁侯恩龍攜一眾高層到訪海爾。
2019行至尾聲,雙方此次會面,既是對全年的銷售戰(zhàn)果進行總結(jié),也提前開啟2020年的合作新篇。會談現(xiàn)場,雙方簽下300億大單,并約定將持續(xù)推進家電零售的場景化變革。
體驗消費+場景升級
近年來,伴隨家電市場的升級趨勢,越來越多的用戶在選購家電時,不再只聚焦硬件,而是希望能夠融于場景、進行體驗化消費。提前洞察到這一趨勢,蘇寧在10年深耕后,順利完成了全場景零售布局,而海爾也成功實現(xiàn)向海爾智家的轉(zhuǎn)型,提出智慧家庭解決方案。
如今,蘇寧與海爾以逆勢增長的搶眼業(yè)績,證明了雙方通力合作的正確性。以空調(diào)品類為例,在三季度空調(diào)零售額下滑7.6%的背景下,蘇寧渠道增長23%,海爾也雄踞蘇寧空調(diào)悟空榜第一陣營,旗下多款自清潔空調(diào)成為口碑與銷量俱佳的明星產(chǎn)品。
如此佳績的達成離不開雙方聯(lián)手打造的眾多品牌節(jié)日。與傳統(tǒng)單純沖銷量的促銷節(jié)點不同,蘇寧海爾110、717等品牌節(jié)既是品牌擴大聲量、提升銷售的大促,也是新品首發(fā)、品牌心智打造的重要窗口,在行業(yè)內(nèi)自成標桿。海爾集團執(zhí)行總裁梁海山表示,接下來雙方還將攜手開展“海爾感恩節(jié)”“海爾全球品質(zhì)節(jié)”等活動,在歲末年初,再為用戶打造一站式家電購物節(jié)。
渠道下沉+高端發(fā)力
場景化的一大重要落腳地在四六級市場。作為蘇寧在低線市場輸出方式的代表,零售云店獲得了蘇寧供應鏈的全面賦能,也成為海爾渠道下沉的重要陣地。侯恩龍表示,蘇寧將持續(xù)與海爾開放平臺、共享資源,為零售云渠道規(guī)劃專供機型,打贏家電零售的“最后一公里”戰(zhàn)役,并讓縣鎮(zhèn)市場享受到優(yōu)質(zhì)商品與便利服務。
低線市場紅紅火火,高端市場也在推陳出新。作為海爾旗下高端家電品牌,卡薩帝穩(wěn)居高端品牌市場前三,云鼎、天璽、“指揮家”空調(diào)系列在AI交互、新風凈化等方面均有出色表現(xiàn)。就高端家電而言,線下場景體驗是提升用戶滿意度的重要環(huán)節(jié)。蘇寧也將依托全渠道優(yōu)勢,助力卡薩帝高端品牌的銷售,為用戶打造智能舒適的體驗。
體育聯(lián)動+創(chuàng)新營銷
消費習慣悄然變革的同時,家電企業(yè)的營銷模式也在發(fā)生變化,體育營銷、娛樂營銷漸成風口。這方面,雙十一海爾與蘇寧“獅晚”牽手、送出“中國制造大禮包”的案例更是為觀眾津津樂道。
據(jù)悉,蘇寧旗下體育生態(tài)涵蓋賽事運營、體育零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局,全場景營銷矩陣擁有豐富的娛樂資源,是幫助海爾實現(xiàn)從體育文化內(nèi)容到商業(yè)價值轉(zhuǎn)換的絕佳窗口。2020時逢體育營銷大年,雙方也將謀求在PP體育中超版權(quán)、歐洲杯、奧運會的內(nèi)容IP合作,最大化整合雙方資源。
業(yè)內(nèi)人士指出,依托蘇寧全場景零售的完善布局,蘇寧與各大品牌的深入合作鑄就了家電市場的大格局。對于品牌商而言,蘇寧早已不只是家電第一銷售渠道,更是品牌把握行業(yè)發(fā)展趨勢的第一平臺。在家電市場進入存量競爭之時,蘇寧海爾應時而動、攜手創(chuàng)新,儼然成為家電市場場景化、智能化轉(zhuǎn)型的先鋒推進者。
責任編輯:莊婷婷
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