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 一、精準(zhǔn)定位,深入年輕消費(fèi)群體

可以看出,黃金珠寶,已經(jīng)不再是中老年消費(fèi)群體特有。雖然一直以來(lái),黃金制品被認(rèn)為是保值的投資選擇,傳統(tǒng)的黃金珠寶不能滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和時(shí)尚的需求,但隨著生活場(chǎng)景越來(lái)越多元化,年輕一代的消費(fèi)觀也在逐漸變化,他們對(duì)于珠寶的需求正在不斷增加,更愿意為個(gè)性獨(dú)特、創(chuàng)新有趣和優(yōu)質(zhì)的珠寶產(chǎn)品買單。這也促使了珠寶品牌新材質(zhì)、新工藝和新概念的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),為年輕消費(fèi)群體帶來(lái)更多樣化的選擇。

周大生首創(chuàng)熒光琺瑯工藝 以創(chuàng)新圈粉年輕人

二、為愛(ài)而生,品牌堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展

以“為愛(ài)而生”為品牌理念的珠寶行業(yè)龍頭——周大生,深知要想長(zhǎng)期的維持或提高在珠寶市場(chǎng)的占有率,就需要不斷地與年輕人產(chǎn)生連接、保持對(duì)話。從2023年爆火的周大生first系列果凍琺瑯產(chǎn)品、到讓人眼前一亮的油畫(huà)琺瑯?biāo)囆g(shù)產(chǎn)品、再到此次品牌首創(chuàng)的熒光琺瑯工藝產(chǎn)品,其源源不斷的創(chuàng)新能力不僅讓消費(fèi)者看到傳統(tǒng)琺瑯工藝的多樣性,也讓其深度打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)??梢?jiàn),周大生品牌多年來(lái)持續(xù)關(guān)注時(shí)代審美與潮流文化,堅(jiān)持與年輕群體“潮在一起,玩在一起”。

周大生首創(chuàng)熒光琺瑯工藝 以創(chuàng)新圈粉年輕人

  三、全新體驗(yàn),首創(chuàng)熒光琺瑯工藝

周大生品牌錨定“多元化”和“創(chuàng)新”為關(guān)鍵詞,于2024年研發(fā)出行業(yè)獨(dú)有的珠寶首創(chuàng)工藝——熒光琺瑯工藝,“熒光琺瑯蝴蝶”系列新品應(yīng)運(yùn)而生,成功打造出“會(huì)發(fā)光的金子”。此番創(chuàng)新之舉,立馬引起了消費(fèi)者的好奇之心,紛紛想要一探究竟。在設(shè)計(jì)上,熒光琺瑯蝴蝶轉(zhuǎn)運(yùn)珠通過(guò)定格蝴蝶翩躚舞動(dòng)的不同姿態(tài),以流線、轆珠、蕾絲花邊等進(jìn)行不同形態(tài)的蝶翼包邊設(shè)計(jì),并通過(guò)熒光琺瑯工藝的加持,讓黃金珠寶也可呈現(xiàn)出夢(mèng)幻華麗的童話感。據(jù)了解,周大生的熒光琺瑯效果,是產(chǎn)品琺瑯中夜光原料在特定的光源照射下形成的,這顛覆了傳統(tǒng)黃金的厚重感,搭配高顏值的外觀設(shè)計(jì),使得產(chǎn)品更具視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)美感,一上線即收獲了一大波好感。

周大生首創(chuàng)熒光琺瑯工藝 以創(chuàng)新圈粉年輕人

 基于年輕人的興趣標(biāo)簽和場(chǎng)景符號(hào),從年輕人喜好的“玄學(xué)”概念文化為切入點(diǎn),周大生抓住“蝴蝶元年”、“九紫離火運(yùn)”這兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)熱點(diǎn),將蝴蝶元素與熒光琺瑯相結(jié)合,以傳統(tǒng)工藝的新生呼應(yīng)蝴蝶的蛻變新生,讓產(chǎn)品與“好運(yùn)”、“人生發(fā)光發(fā)亮”等概念強(qiáng)關(guān)聯(lián),強(qiáng)化消費(fèi)者心智,使得產(chǎn)品一經(jīng)面世就引發(fā)購(gòu)買熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),熒光琺瑯上線僅40天,GMV即突破600萬(wàn)。熒光琺瑯產(chǎn)品不僅有著兼具顏值和內(nèi)涵,其“好玩”的屬性也深入消費(fèi)者心中,延續(xù)周大生first系列“串出你的美好生活”理念,為消費(fèi)者自行DIY帶來(lái)更多的可能性和創(chuàng)新性,促使消費(fèi)者更加大膽自由地串出具有個(gè)人風(fēng)格的手串,并分享社交平臺(tái),可見(jiàn)熒光琺瑯產(chǎn)品廣受大眾喜愛(ài),滿足了消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品的新需求和新期待。

周大生首創(chuàng)熒光琺瑯工藝 以創(chuàng)新圈粉年輕人

四、刷新認(rèn)知,年輕化營(yíng)銷深入人心

周大生品牌不僅通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新去持續(xù)加深品牌的年輕化印象,同時(shí)也延伸出相關(guān)的營(yíng)銷玩法聚攏年輕群體。通過(guò)品牌TVC、達(dá)人推薦、明星上身等方式重點(diǎn)營(yíng)銷,通過(guò)近百萬(wàn)級(jí)的的時(shí)尚博主——方槍槍傾力推薦,品牌電影《愛(ài)神·金不換》中TVB女演員——李施嬅同款營(yíng)銷,李紫婷等女明星私服配飾分享等,采用輕松卻更有說(shuō)服力的營(yíng)銷方式,讓熒光琺瑯產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷力突破影視、明星粉絲等圈層,輻射更多年輕人群,持續(xù)沉淀品牌力。相信周大生品牌在未來(lái)年輕化的道路上,會(huì)帶來(lái)更多的驚喜。

責(zé)任編輯:易初

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