增長優(yōu)勢進一步擴大
用戶平均消費額同比翻倍
2019年上半年,拼多多進一步擴大全域用戶規(guī)模增長的領先優(yōu)勢。
Quest Mobile發(fā)布的報告顯示,截至6月底,拼多多下沉市場用戶同比凈增7220萬,高于電商行業(yè)約7000萬的整體凈增規(guī)模。該數(shù)據(jù)表明,拼多多于下沉市場一騎絕塵,不僅新增用戶規(guī)模大幅領先,更于存量用戶群體中形成了極強的替代效應。
Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,平臺IOS用戶的增長領先互聯(lián)網(wǎng)全應用,二季度,拼多多成為全球蘋果用戶下載量最大的中國應用。App Annie的數(shù)據(jù)顯示,7月,拼多多繼續(xù)穩(wěn)坐APP Store中國地區(qū)下載榜榜首。
用戶的增長主要得益于拼多多成功的618戰(zhàn)略。今年618期間,拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補貼”,針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品實施大幅讓利。在此推動下,拼多多618實物訂單量突破11億筆,銷售額同比增長超過300%。
基于龐大的新電商用戶基數(shù)和領先的流量供需匹配技術,拼多多已成為品牌商獲取增量市場的主要渠道。目前,平臺正聯(lián)合各大品牌商實踐“去價格機制”,幫助4.832億用戶省略比價環(huán)節(jié),以更低的價格購買品牌商品。同時,針對行業(yè)慣有問題,拼多多率先聯(lián)合中國人保財險(PICC)推出定制化正品險,后者將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付。
依托618戰(zhàn)略,拼多多進一步推動中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的流動性,保障最廣大用戶的消費平權,并且惠及更多城市中產(chǎn)。618期間,平臺一二線城市用戶消費了超過七成的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品;下沉市場3C數(shù)碼產(chǎn)品訂單量的同比增速,則首次超過一二線城市,消費升級需求得到有效釋放。
隨著全平臺用戶消費頻率的顯著提升,截至2019年3月31日的12個月期間,拼多多平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元,較去年同期的762.8元同比增長92%,繼續(xù)保持翻倍增長態(tài)勢。
營收增長169%至72.90億元
凈虧損為一季度三分之一
財報顯示,二季度,拼多多實現(xiàn)營收72.90億元,較去年同期的27.09億元同比增長169%,較今年一季度的45.452億元環(huán)比增長60%,高于市場61億元的普遍預期。
營收增長主要來源于平臺在線營銷技術服務收入的強勁增長。二季度,拼多多在線營銷技術服務收入為64.671億元,較去年同期的23.71億元同比增長173%。平臺交易服務收入為8.229億元,較去年同期的3.38億元同比增長143%。
隨著平臺商家體系的日益完善,拼多多持續(xù)深化對于商家的技術支撐,降低商家固定支出成本,以創(chuàng)新的廣告產(chǎn)品和營銷工具,推動優(yōu)質商家脫穎而出,進一步提升該群體的投資回報率。
為滿足更多用戶的需求,拼多多不斷加大對于優(yōu)質商品的補貼力度。二季度,平臺用于銷售與市場推廣的費用為61.037億元,較去年同期的29.707億元同比增長105%,較一季度的48.893億元增長12.14億元。
基于技術、模式優(yōu)勢和穩(wěn)健的發(fā)展策略,拼多多在讓利4. 832億用戶的同時,實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及現(xiàn)金儲備。
二季度,拼多多總經(jīng)營費用為71.857億元,較去年同期的89.574億元有所降低。差異主要源自一般與行政費用。去年同期,因上市前夕一次性計提股權激勵,拼多多一般與行政費用為58.007億元,二季度該項支出為2.783億元。
二季度,平臺經(jīng)營虧損為14.904億元,較去年同期的虧損66.362億元大幅收窄。非美國通用會計準下,平臺經(jīng)營虧損為8.984億元,去年同期為8.157億元。
其中,歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣10.033億元,對比去年同期為凈虧損64.939億元。非美國通用會計準則下,平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣4.113億元,較一季度13.791億的凈虧損環(huán)比下降70%,遠低于市場18.7億元虧損的普遍預期,對比去年同期為凈虧損6.734億元。
二季度,拼多多每ADS基礎及攤薄凈虧損為0.88元,對比去年同期為凈虧損13.40元。非通用會計準則下,每ADS基礎及攤薄凈虧損為0.36元,對比去年同期為凈虧損1.40元。
強勁的營收增長帶動平臺凈現(xiàn)金流大幅提升。二季度,拼多多經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為41.48億元,對比去年同期為10.876億元。在此推動下,截至6月30日,拼多多持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及受限資金達407億元。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示:“2019年第二季度,拼多多實現(xiàn)了強勁增長。我們持續(xù)戰(zhàn)略性投資于我們的用戶和商家,不斷為他們創(chuàng)造更多價值。平臺銷售與市場推廣費用同比增長105%至61.037億元,占總收入比接近84%。2019年下半年,我們將繼續(xù)擴大讓利和補貼力度。”
▲二季度,拼多多實現(xiàn)營收72.90億元,同比增長169%,環(huán)比增長60%,高于市場61億元的普遍預期
責任編輯:林晗枝
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