泉州應(yīng)對挑戰(zhàn)：不管在哪個(gè)賽道 都要沖到最前面

新華社記者康淼 邰曉安 張逸之

“今年銷售額仍可保持穩(wěn)定。”申利卡鋁業(yè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理黃河輝頗有底氣地對記者說，由于一直專注主業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，讓申利卡面對終端客戶有了議價(jià)權(quán)。

記者連日來在泉州采訪看到，面對經(jīng)濟(jì)下行壓力和貿(mào)易摩擦壓力，泉州的企業(yè)家們信心十足。數(shù)據(jù)顯示，上半年全市外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了19.8%的增長。

“不管在哪個(gè)賽道，都要沖到最前面。”正如盼盼食品董事長蔡金垵所言，努力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，已經(jīng)成為泉州民營企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的底氣。

“提供比競爭對手更高的質(zhì)保服務(wù)”

興翼機(jī)械的地坪研磨機(jī)銷往全球120多個(gè)國家和地區(qū)，對國際市場的冷暖雨晴十分敏感。

公司董事長葉根翼指著車間里一款研磨機(jī)對記者說，“像這款傳統(tǒng)產(chǎn)品，市場售價(jià)就一兩萬元，加稅、匯率等外部環(huán)境一變化，性價(jià)比優(yōu)勢一下子就沒了。”

葉根翼采取3個(gè)方法應(yīng)對市場變化：推出智能化研磨機(jī)提升產(chǎn)品附加值，從單純賣產(chǎn)品延伸到賣原料和服務(wù)，提供比競爭對手更高的質(zhì)保服務(wù)。

“一些國際客戶對中國制造的印象仍停留在性價(jià)比這個(gè)階段。”葉根翼說，在國際廠商普遍保修1年的情況下，興翼機(jī)械把保修年限提升到3年，客戶的購買信心大增。

在興翼機(jī)械位于泉州安海的廠區(qū)內(nèi)，葉根翼給記者展示了他們最新的、在國際市場上“爆款”的研磨機(jī)。工人從機(jī)器上拿下一個(gè)類似游戲手柄的遙控器，人站在旁邊遙控便可輕松作業(yè)。

“公司每年拿出銷售額的8%投入研發(fā)，使我們能夠生產(chǎn)出和別人不一樣、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，面對挑戰(zhàn)更加從容。”葉根翼說，今年以來，這種新型智能研磨機(jī)帶動(dòng)公司業(yè)績增長15%左右。

“品質(zhì)問題是不可商量與妥協(xié)的。”晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤說，想要持續(xù)獲得客戶和市場的認(rèn)可，必須始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。面對行業(yè)低潮期，晉工通過強(qiáng)化強(qiáng)制保養(yǎng)措施、加大原廠配件投入、加強(qiáng)服務(wù)滿意度監(jiān)控等措施來改善服務(wù)質(zhì)量。

晉工還開發(fā)出“車管家”系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)對工程機(jī)械實(shí)施遠(yuǎn)程控制、故障預(yù)警，遠(yuǎn)程指導(dǎo)故障排查與修復(fù)等服務(wù)功能。通過技術(shù)、產(chǎn)品、市場、服務(wù)一體化模式的帶動(dòng)，晉工叉裝機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)外細(xì)分領(lǐng)域市場占有率持續(xù)提升，并與韓國現(xiàn)代建立全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，2018年銷售業(yè)績增長達(dá)到40%以上。

“不但要有冠軍企業(yè)，還要打造隱形冠軍產(chǎn)業(yè)鏈”

2017年，九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)走訪德國工業(yè)城市發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)高度細(xì)分，不少城市就是圍繞一個(gè)龍頭產(chǎn)業(yè)建立龐大產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，這讓他感受到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈條的力量。

走進(jìn)晉江陳埭，不出“鞋都”市場，制鞋所需的每個(gè)配件都可以買到；在“瓷都”德化，一條街便能湊齊制瓷所有材料；在南安侖蒼，水暖構(gòu)件一應(yīng)俱全。

泉州實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，去年工業(yè)規(guī)模達(dá)1.82萬億元，約占福建省的三分之一；而工業(yè)中的七大千億產(chǎn)業(yè)集群，有5個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢尤為重要。

“傳統(tǒng)并不意味著低端。泉州市就是要把傳統(tǒng)實(shí)業(yè)持續(xù)做強(qiáng)做大，產(chǎn)業(yè)集群延鏈強(qiáng)鏈，產(chǎn)業(yè)配套做細(xì)做精，這是高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之意。”泉州市委書記康濤說。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，九牧近年來始終保持兩位數(shù)以上的高增長，產(chǎn)品在美國、東南亞等海外市場不斷拓展。“不但要有冠軍企業(yè)，還要打造隱形冠軍產(chǎn)業(yè)鏈，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。”林孝發(fā)雄心勃勃地告訴記者，一方面，九牧開始面向全球整合優(yōu)勢資源，不斷壯大自身實(shí)力；另一方面，九牧要讓上千家上下游企業(yè)強(qiáng)起來，產(chǎn)生一批隱形冠軍。

2018年，為方便上下游供應(yīng)商融資，九牧和當(dāng)?shù)劂y行合作開展“供應(yīng)鏈金融數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”項(xiàng)目。九牧將企業(yè)的供應(yīng)鏈信用情況向銀行開放，通過在線供應(yīng)商的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)增信，九牧的上下游企業(yè)不需要任何抵押便可快速獲得銀行貸款。

“這兩年，企業(yè)一直謀劃向技術(shù)含量更高的中空玻璃領(lǐng)域進(jìn)軍，但就是銀行融資比較麻煩。”天朗建材是九牧廚衛(wèi)的玻璃配件廠商之一，公司總經(jīng)理許東山說，產(chǎn)品要進(jìn)步，就得升級裝備，但一套上百萬元的中空玻璃生產(chǎn)線對他們這樣的小企業(yè)來說，資金壓力比較大。

去年12月，通過供應(yīng)鏈網(wǎng)貸，僅僅一天時(shí)間，許東山便拿到了銀行50萬元貸款。企業(yè)馬上購進(jìn)中空玻璃生產(chǎn)線，今年2月已開始生產(chǎn)新產(chǎn)品，月銷售額達(dá)70多萬元。

“要形成‘搬不走的優(yōu)勢’”

兩年前，海歸博士聶泳忠在泉州市洛江區(qū)創(chuàng)建了西人馬聯(lián)合測控公司。對于這家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)企業(yè)，洛江區(qū)給予了“零距離”的“保姆式”服務(wù)。

“區(qū)里抽調(diào)專人成立服務(wù)小組，并由區(qū)政府常務(wù)副區(qū)長任組長，要求一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一跟到底。”洛江區(qū)工業(yè)和信息化局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行股股長黃曉路說，除了在購置廠房、項(xiàng)目資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持外，排洪渠清淤整治、公共自行車租賃站布點(diǎn)等小細(xì)節(jié)也沒落下。

“西人馬雖是一家成長型企業(yè)，但在高端傳感器領(lǐng)域具有國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢。”黃曉路說，扶持西人馬快速成長，也是泉州和洛江“卡位”新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。

項(xiàng)目落地后，西人馬面臨著補(bǔ)齊上下游配套的需求。洛江區(qū)將招商模式改為“企業(yè)點(diǎn)題、政府答卷”，由西人馬公司列出相關(guān)配套清單，政府部門負(fù)責(zé)與意向企業(yè)對接招商。

“去年12月，我們向政府提交了43家意向合作企業(yè)清單，目前已有多家大型上下游企業(yè)和我們進(jìn)入深度洽談。地方政府還成立相關(guān)工作小組，配合我們?nèi)贤ㄇ⒄効疾臁?rdquo;聶泳忠介紹說，目前西人馬已完成數(shù)十款傳感器的研發(fā)并量產(chǎn)，正在洽談中的訂單金額達(dá)數(shù)億元。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展爬坡過坎的當(dāng)口，企業(yè)沖鋒在前，泉州黨政部門則更多充當(dāng)“引路人、推車手、服務(wù)員”的角色。

9月6日，由晉江市政府舉辦，旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間協(xié)同合作的“手拉手”產(chǎn)能對接會(huì)舉行，數(shù)十家中小企業(yè)、原輔材料供應(yīng)商與龍頭企業(yè)和銀行簽約開展合作。

上半年，泉州市37個(gè)工業(yè)大類中，33個(gè)行業(yè)規(guī)上工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)正增長，其中兩位數(shù)增長行業(yè)達(dá)18個(gè)。“通過打造營商環(huán)境，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，泉州將形成幾大產(chǎn)業(yè)集群‘搬不走的優(yōu)勢’。”康濤說。