茅臺經(jīng)銷商單瓶利潤過千詳細情況 茅臺經(jīng)銷商單瓶利潤為什么能過千

不負眾望，茅臺再創(chuàng)新高。

8月14日，貴州茅臺（601318.SH）收于1043.33元，總市值達1.31萬億，位居A股市場第四位，排在后面的依次是農業(yè)銀行（601288.SH）和中國石油（601857.SH）。

不過，二級市場風光無限的背后卻是難以管控的終端價格，2019年出廠的53度500ml的普通飛天茅臺站穩(wěn)2500元價位后，正在奔著3000元進發(fā)。

終端價格的飆漲，或將提前“透支”茅臺酒和公司的增長空間，這顯然是貴州茅臺所不愿意看到的。

為此，公司近兩年已經(jīng)通過削減經(jīng)銷商、加大直銷規(guī)模等一系列調控手段，來穩(wěn)住市場價格，只是面對流通環(huán)節(jié)超過100%的暴利，飛天茅臺卻陷入了越控越漲的循環(huán)中。

中秋節(jié)臨近，整個行業(yè)又將進入傳統(tǒng)旺季，還有一場硬仗在等著茅臺。

買不到，也喝不起

“既要讓經(jīng)銷商有酒賣、有錢賺，又要讓老百姓買得起、喝得起，不能顧此失彼。”這是2017年貴州茅臺首次發(fā)聲控價前后，李保芳做出的要求。

事實證明，兼顧“既要”、“又要”的難度，著實大了點。

按公司今年8月市場工作會的表述是，今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續(xù)緊張、價格持續(xù)非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上。

然而，21世紀經(jīng)濟報道記者走訪發(fā)現(xiàn)，官方給出的流通價格還是過于保守。

永輝超市，53度飛天茅臺500ml，標價1499元，標記“本品缺貨”字樣。

麥德龍，53度飛天茅臺500ml有貨，但只有2017年和2014年產(chǎn)的，售價分別為2950元和3899元，麥德龍會員可享3件9.5折的優(yōu)惠。

1919門店，53度飛天茅臺500ml，缺貨，僅有53度1000ml和200ml、50毫升和飛天茅臺53度（精品）在售，其中1000ml售價為4999元。

這其中也有門道，別看1000ml折算成普通瓶只有2500元，但在專業(yè)人士看來，還是貴了。

“不管是精品茅臺，還是生肖酒和兩斤裝飛天的，人們只認一斤裝的普通白瓶。這些產(chǎn)品畢竟小眾，流通性都不如普通瓶的飛天茅臺。”已經(jīng)做了十幾年酒水生意的劉崇龍介紹稱。

與茅臺（精品）等產(chǎn)品相比，53度的500ml飛天茅臺不僅量大，而且標準更為統(tǒng)一，這與期貨采取標準化合約的道理類似。

而良好的流通性，則為飛天茅臺帶來了賺取價差收益的機會。譬如2019年出廠的飛天茅臺，無論是線上、還是線下的靠譜渠道，基本處于缺貨狀態(tài)。

以京東商城為例，出貨量最大的兩家分別是京東超市和糖業(yè)煙酒專營店，按箱出售，均為2017年出廠的飛天茅臺。售價分別為18300元和17688元，折合每瓶3050元和2948元，價格與麥德龍基本相當。

這在劉崇龍看來，卻十分合理，“2019年出廠的飛天茅臺2600元到2700元之間，每年要漲100元左右，2017年出廠的賣到2900元，不算貴了。”

有意思的是，2002年出廠的“大件”茅臺酒，在貴州茅臺京東官方旗艦店同樣有售，只是12瓶裝的每箱價格高達123800元。單瓶過萬，存貨卻只剩下4箱。

而飛天茅臺普裝價格飆漲過后，其價格已經(jīng)與生肖酒，以及高了一個檔次的茅臺（精品）相差無幾。

貴州茅臺京東官方旗艦店報價顯示，茅臺狗年生肖酒售價為3088元，前述茅臺（精品）則為3299元。二者價差的縮小也從側面說明了，有力量在推漲普通飛天茅臺。

經(jīng)銷商單瓶利潤過千

茅臺酒的銷售除了直營外，最主要的就是依靠遍布全國的經(jīng)銷商渠道。

這其中又分為兩個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商從貴州茅臺以969元/瓶的出廠價拿貨，再加價賣給終端渠道。

杜鵑（化名）家族長期做酒水生意，囤過不少茅臺，這類人就扮演著終端的角色。“從經(jīng)銷商手中拿貨的價格是2300元/瓶，然后再加個300元到400元出售?，F(xiàn)在利潤還不如2017年，當時是1200元拿貨，每瓶可以賺到500元。”杜鵑稱。

照此計算，經(jīng)銷商每瓶茅臺酒的毛利潤超過1300元，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過500元。

整個流通環(huán)節(jié)的利潤，超過7成集中在經(jīng)銷商手中，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式。

“假設經(jīng)銷商從貴州茅臺提貨10噸，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲，成本就此鎖定，剩下的全部是利潤。”杜鵑稱。

通過這種方式，可以完全規(guī)避茅臺酒潛在的暴跌風險，無非是賺多賺少的問題。

這也可以解釋，為何2017年出廠的飛天茅臺成為了京東商城出貨量最大的品種。2018年、2019年出廠的茅臺，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價而沽。

按照市場現(xiàn)狀，若2019年的飛天茅臺留到2021年出售，經(jīng)銷商利潤空間再增200元應該只是起步價。

利益驅動下的商業(yè)行為，本無可厚非。只是對于茅臺酒而言，真正進入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少，供需矛盾進一步加劇。

茅臺方面，心里又怎會沒有數(shù)。