三明石油：一個(gè)亮點(diǎn)帶來全省龍支付第一

原標(biāo)題： 三明石油：一個(gè)亮點(diǎn)帶來全省龍支付第一

海峽網(wǎng)6月28日訊 （東南網(wǎng)通訊員 林曉春）為了有效促進(jìn)易捷便利店非油品消費(fèi)，中石化森美福建石油與福建省建設(shè)銀行合作，在全省開展“使用龍支付隨機(jī)立減最高50元”營銷活動(dòng)后，三明石油在擴(kuò)銷增量上開動(dòng)腦筋，從建行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)入手，實(shí)行精準(zhǔn)營銷，收到了顯著成效，優(yōu)惠筆數(shù)迅速躍升至全省第一。

活動(dòng)開展后，三明石油各加油站依舊習(xí)慣于老做法向加油顧客推薦宣傳，收到的效果可想而知。正當(dāng)營銷活動(dòng)陷入“山重水復(fù)疑無路”之際，一個(gè)片區(qū)的做法使人眼前一亮，活動(dòng)頓時(shí)“柳暗花明又一村”。

這個(gè)亮點(diǎn)來自將樂片區(qū)，該片區(qū)在研究促銷方案時(shí)，聯(lián)想到龍支付來自建行，何不主動(dòng)與當(dāng)?shù)亟ㄐ泻献鳌?ldquo;你幫我推介龍支付，我?guī)湍惆l(fā)展建行ETC”的想法使雙方一拍即合。該片區(qū)率先與建行聯(lián)合開展龍支付購立減活動(dòng)，僅6月5日活動(dòng)當(dāng)天便拿下龍支付客戶優(yōu)惠36筆，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)獲客。

三明石油得知這一做法后，迅速向全區(qū)進(jìn)行推廣，受到啟發(fā)的其他片區(qū)紛紛效仿。大田片區(qū)隨即與建行洽談，雙方一拍即合。6月11日一天便拿下龍支付客戶優(yōu)惠160筆，取得消費(fèi)9184元的頂冠成績。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，現(xiàn)場放置的牛奶、大米、洗衣液處于搬空的狀態(tài)。

通過與當(dāng)?shù)亟ㄐ新?lián)手促銷，三明公司5月18日至6月23日共實(shí)現(xiàn)建行龍支付優(yōu)惠筆數(shù)8185筆，占全省活動(dòng)總量的21.2%，穩(wěn)居全省第一。