原標題:權健廈門經銷商揭露公司傳銷、虛假宣傳面目
只有潮水退了,才知道誰在裸泳。
海峽網訊 據海峽導報報道 新年一開始,權健事件繼續(xù)發(fā)酵。前天,權健老板等16人因涉嫌組織、領導傳銷活動等罪被批捕。成立14年來,天津權健集團要涼了。短短十余年時間,關于權健的虛假宣傳、傳銷、詐騙等質疑聲、指責聲從未間斷。因涉致傷、致殘、毀容、致死案件,權健集團屢屢成為被輿論圍剿的對象。
“到這一步,最樂于見到權健散伙的,其實不是普通網友,而是其他銷售行業(yè)的同行。”權健廈門經銷商阿華(化名)說,目前廈門的“權健家人”基本停止經營,有的想開別的店,更多的改投其他微商、保險、直銷公司。
1加入學習火療一個星期就能上手
三年前,阿華還在廈門某保險公司上班,那時他已經發(fā)展了一個18個人左右的保險團隊。“我的前女友,在湖里意外地做一次權健火療,痛經似乎有所改善,她就迷上了權健。”阿華說,“火療這個東西,弄在身上熱熱乎乎的,做完之后很舒服,那時候覺得挺好的。”
沒有任何科學依據證明,火療對女性痛經有調理作用。現(xiàn)今,阿華回想起來,也許是心理作用,也許是前女友自身體質的增強,造成了這一誤解。不過,當時這事讓阿華開始對權健有了興趣。“銷售模式跟保險業(yè)務一樣,都屬于多層次分銷,也就是大眾嘴里的‘傳銷’。”“保險精英”出身的阿華,對權健的銷售模式,并沒有絲毫懷疑。2015年10月,他拿著23800元,買了權健的產品,以女友的名義,正式加盟權健。“行業(yè)觀念差不多,產品可以體驗,利潤分配甚至更優(yōu)異。”阿華悄悄加入了權健。他說,根據不同的“山頭”,權健公司分為永成、永愛、博愛等29個系統(tǒng),每個系統(tǒng)又分多個團隊,“團隊就是你的合伙人、你的經銷管道和收入保障。永成、永愛等多個系統(tǒng)都有在廈門地區(qū)發(fā)展。這次出事的人人系統(tǒng),在廈門也有團隊。大家獨立發(fā)展市場,有時候也會互相挖人。”
待到學習火療的時候,阿華第一次覺得“古怪”。剛開始,老師給人做火療,他站在旁邊觀摩,有時幫著練一下手。一個星期后,老師稱他可以上手了。
阿華沒想到,被權健吹噓為“束總嘔心瀝血,體力透支才研制出來的火龍液”,竟然這么簡單。“就是把酒精倒在顧客身上,先點著,再用床單蓋住。這個哪有什么科技含量?操作的時候還很容易出事,萬一把人燒著了,買保險也負不了責任。”
阿華說:“別人怎么做,我不知道。每次我團隊里有人做火療,我的心都懸著,隨時準備操起滅火器。”
2驚嚇權健專治醫(yī)院治不好的?。?/strong>
阿華介紹,權健體系分為代表(1星-5星)、初級經理、中級經理、高級經理、鉆石經理、皇冠經理、皇冠大使七個級別。做到皇冠大使級別的人,手下會員能有幾千到幾萬人。
根據聽課人的不同,授課內容也有差異。對初次加盟的新人,主要講權健的美好前景;對加盟一段時間后由于賠錢有些迷茫的人,就會多講一些勵志的故事,給他們“緊緊思想”。授課者還會告訴學員,權健內部有推廣獎、培育獎、福利獎、合作獎等多種獎勵方式,“前途非常光明”。
加盟后,按照“慣例”,阿華每隔兩個月都要去天津的權健總部,或者江蘇的華東總部培訓。每次培訓3至7天,來回路費、食宿費學員自理。“跟保險公司開會一樣,去權健公司開會,接受‘洗腦’。”
每次開會,權健內部的授課老師都會講權健的發(fā)家史,以及權健產品的神奇療效。有時,一些皇冠級別的經理或大使,會滿含熱淚地講述自己原來多貧窮,又如何通過權健改變了命運。
在權健東窗事發(fā)前,有一次,總部老師的講話讓他目瞪口呆。
當時,一個滿嘴東北口音的老師,拿著話筒激情地對著臺下咆哮:“癌癥對于權健來說,不是什么大??!權健專治醫(yī)院治不好的??!”
阿華當場嘟囔起來:“敢這么說,不怕咬到舌頭?束總知道嗎?要讓哪個當醫(yī)生的聽到,遲早要被干死!”
阿華沒想到自己一語成讖。幾年后,權健被丁香醫(yī)生揭露并炮轟,直到看到那么多曝光新聞以后,阿華才知道,“權健專治醫(yī)院治不好的病”最早就是“束總”提出的。
“生于不義,死于恥辱。”回想起來,阿華如此評價權健公司和他的創(chuàng)始人。
3質疑“越做越覺得自己像傻子”
權健在廈門的市場并不好過。“一方面,各個執(zhí)法部門查得嚴,隔三差五都有檢查;另一方面,廈門人的中醫(yī)素養(yǎng)高,各種理療養(yǎng)生館專業(yè),大多廈門的客戶不信骨正基鞋墊,不信負離子衛(wèi)生巾,最多愿意嘗試火療。我們越做,越覺得自己像傻子。”阿華說。
阿華沒做過保健品,找來了他在教練技術培訓里認識的“同學”陳姐和小林加盟權健。陳姐以前做過安利,小林則是房產中介出身。“他們是給我捧場性質的,幾乎沒有怎么聽”。
兩年后,阿華對權健不再迷信,“在看了許多調理案例后,我漸漸質疑權健產品的功效”。
安利出身的“老直銷”陳姐,眼光敏銳,“一家創(chuàng)立才14年的醫(yī)療保健公司,按照正常的保健品研發(fā)進度,能有一兩個新保健品就很不錯了。可權健愣是搞了上百種產品,樣樣號稱高科技。盡管備案時也許只是普通飲品,宣傳包裝時卻幾乎都稱是神藥。這很不對勁。”陳姐并沒有推銷過權健產品,她將自己的觀察和思考告訴導報記者。
經常上網搜索信息的小林,更是在權健經銷商的分享會上質疑:“束總說,他十余年來,先后挖掘、收集和整理針對各類疑難雜癥的民間中藥秘方600余個,全線產品均在此基礎上創(chuàng)新研發(fā)而成,秘方專治各種疑難雜癥,古人都研究透了,今人只需照搬。照此邏輯,還搞什么現(xiàn)代科學呢?既然古人秘方那么多,壽命為何遠低于現(xiàn)代人?”
因為質疑束總的“天縱之才”,小林被團隊老師認為是“負能量包”,清理出微信群。
在阿華和小林看來,束總精心營造了一個“無病不治”的夢境,這個夢境通過炫麗的酒店、豪華的直升機和無處不在的權健醫(yī)院等實體強化。“很多經銷商,靠刷信用卡過日子,他們一邊游說著親朋好友,一邊做著發(fā)財夢。”退出權健的幾位經銷商說,“但凡有點德性的,都不會在權健干多久。”
4離開權健經銷商們何去何從?
權健涼了,廈門的權健經銷商們接下來做什么呢?
阿華表示暫時回去保險行業(yè),再看看有什么出路。“老直銷”陳姐和在權健平臺認識的其他兩個朋友,想開個餐廳,加盟一個成熟的品牌。
小林則還沒想好:“所有銷售都是互通的,最近有幾個微商品牌在考察。經過權健的經歷,我對產品和公司會更加慎重。”
但是,口水濃痰未能真正澆熄直銷行業(yè)發(fā)展的燎原之火。雖然離開直銷,但阿華和陳姐卻不看衰直銷行業(yè),“保險行業(yè)發(fā)展、沉淀了三十年,才迎來爆發(fā)?;蛟S未來市場上,會有很規(guī)范的公司和品牌出現(xiàn),其利潤分配制度符合市場大多數人的利益”。
小林和陳姐介紹,已經有許多微商在整合消化權健廈門的團隊。“他們先是突破若干我們團隊原先的骨干,以此為突破口對競爭者整個團隊內現(xiàn)有骨干力量的經濟狀況、心理狀態(tài)進行詳細調查,并從中進一步篩選對象,制定專門的說服方案。”事實證明,這種定點打擊的思路極為有效。
導報記者朱黃
責任編輯:黃仙妹
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