拼多多“限時(shí)秒殺”直逼聚劃算 訂單量增幅320%成618流量引擎

“618期間，秒殺3款以上產(chǎn)品的用戶超過(guò)30%。拼完699元的奧馬品牌電冰箱，再拼1元限量卓詩(shī)尼女鞋，外加一床27.9元南方寢飾夏涼被，類似這種應(yīng)季家電、家具、穿戴式的組合搭配非常常見。”6月25日，拼多多“限時(shí)秒殺”負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，拼多多首頁(yè)C位入口的“限時(shí)秒殺”已成為平臺(tái)的流量引擎，整體數(shù)據(jù)直逼淘系聚劃算。618期間“限時(shí)秒殺”訂單增幅同比達(dá)到320%，增幅不僅大幅領(lǐng)先于行業(yè)，也超過(guò)拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復(fù)購(gòu)流量池。

據(jù)QuestMobile截止2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多日活（DAU）已高達(dá)1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長(zhǎng)至3.36億，環(huán)比4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬(wàn)活躍用戶。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋透露，“限時(shí)秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應(yīng)。

拼多多今年5月份推出的“美好生活萬(wàn)人團(tuán)”，通過(guò)聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款低價(jià)格的標(biāo)品，超額實(shí)現(xiàn)了一萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動(dòng)目標(biāo)。包括18秒售罄400臺(tái)國(guó)民神車、18天成交35萬(wàn)臺(tái)正品國(guó)行iPhone等戰(zhàn)績(jī)，屢破各項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。自5月份“萬(wàn)人團(tuán)”開團(tuán)以來(lái)，拼多多僅通過(guò)“秒殺”活動(dòng)，已為上萬(wàn)品牌帶來(lái)超過(guò)2.5億的新客流量。

資深行業(yè)分析人士表示：“QuestMobile 6月22日的數(shù)據(jù)顯示，618之后手淘的日活從高峰時(shí)的2.9億回落到了2.4億左右，拼多多則是一直保持在了618的最高峰，并略有上升，留存率非常高。分開來(lái)看，電商巨頭都在增長(zhǎng)，相對(duì)來(lái)看，是此消彼長(zhǎng)。”

“秒殺其實(shí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)商超里的特價(jià)搶購(gòu)，拼多多增加了拼購(gòu)等玩法，在實(shí)現(xiàn)高留存的同時(shí)，兼容了無(wú)所不在的低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、九陽(yáng)、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等超過(guò)千家國(guó)內(nèi)外頂尖品牌、拼多多“新品牌計(jì)劃”成員、“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”聯(lián)盟成員，超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠參與“秒殺”等大促活動(dòng)，總訂單量超11億筆。公布618數(shù)據(jù)時(shí)，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)明確表示，百億直補(bǔ)將持續(xù)下去，讓消費(fèi)者天天享受到全網(wǎng)超高性價(jià)比。自5月份“萬(wàn)人團(tuán)”開團(tuán)以來(lái)，僅通過(guò)“秒殺”活動(dòng)，已為上萬(wàn)品牌帶來(lái)超過(guò)2.5億的新客流量。

拼多多“秒殺”負(fù)責(zé)人介紹，該入口最近又增加了新動(dòng)能：618期間，拼多多與快手達(dá)成產(chǎn)品層面合作。平臺(tái)通過(guò)快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將各種極致性價(jià)比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等，匹配到了大量的下沉市場(chǎng)新消費(fèi)人群，不少通過(guò)快手第一次在拼多多消費(fèi)的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時(shí)秒殺”“品牌秒殺”里產(chǎn)生連續(xù)購(gòu)買行為。

“快手與拼多多容易發(fā)生‘共振效應(yīng)’，目前這一化學(xué)反應(yīng)過(guò)程剛開始，訂單日環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到近200%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這些新增用戶，80%以上是來(lái)自下沉市場(chǎng)的80、90后年輕人。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

QuestMobile5月份發(fā)布《下沉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，截至2019 年3 月底，拼多多凈增下沉月活用戶5880 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)61.2%，是手機(jī)淘寶的2.33倍，這甚至大于綜合電商整體5356萬(wàn)的同比凈增規(guī)模。換言之，拼多多對(duì)下沉市場(chǎng)的存量用戶擁有極高的滲透率，在電商行業(yè)下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，拼多多的取代效應(yīng)愈發(fā)明顯。

“2014年將9.9包郵屏蔽，2017年仍在遏制低價(jià)的淘寶，現(xiàn)在重新開放低價(jià)商品。”2018年，錯(cuò)失了重大戰(zhàn)略機(jī)遇期的阿里通過(guò)啟用一直發(fā)展不順的聚劃算，想對(duì)標(biāo)拼多多，意圖重新滲透下沉市場(chǎng)。對(duì)此，電商行業(yè)資深從業(yè)人士李成東曾發(fā)文分析，2019年“阿里要增長(zhǎng)1億，拼多多還要增長(zhǎng)2億”，大量拉新是存量滲透，從流量端看，拼多多依靠“裂變屬性，微信是護(hù)城河，在獲客成本上依舊有優(yōu)勢(shì)”。

目前下沉市場(chǎng)的電商滲透率相對(duì)于一二線城市還偏低，存在巨大的增長(zhǎng)空間，也是淘寶、拼多多、京東的首要爭(zhēng)搶目標(biāo)，從業(yè)界公認(rèn)更準(zhǔn)確的QM數(shù)據(jù)看，有“下沉王”之稱的拼多多依舊維持著遠(yuǎn)超行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。“新電商的商業(yè)模式和拼多多在下沉市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)起到了決定性的作用”，上述行業(yè)分析人士認(rèn)為。