電商618大戰(zhàn)：從香皂花到四合院 比拼非主流產(chǎn)品

中新網(wǎng)客戶端北京6月18日電 (記者 吳濤)一年一度的618電商大促銷又來了，記者注意到，今年電商更多的是比拼新品、非主流產(chǎn)品，因?yàn)槠胀ㄉ唐?，每家電商基本都有，且價格差不多；另外，下沉市場在今年618爆發(fā)，三線及以下城市消費(fèi)能力被進(jìn)一步喚醒。

資料圖：京東618全球品牌峰會。中新網(wǎng) 吳濤 攝

從香皂花到四合院，618比拼非主流產(chǎn)品

記者注意到，今年618，電商都在比拼首發(fā)新品能力。例如京東此前就宣布，今年618期間，90%的核心品牌將發(fā)布新品。近來，天貓和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱，天貓首發(fā)。

除了新品，一些非主流產(chǎn)品也是電商比拼的。京東甚至專門成立了非主流業(yè)務(wù)小組。例如，618期間售賣的奇奇怪怪的農(nóng)藥、肥料；武漢的貨船；北京的四合院，等等。

還有一種旅拍服務(wù)，在618出現(xiàn)在電商平臺上。即出去旅游，選有打卡性質(zhì)、網(wǎng)紅性質(zhì)的旅游目的地、酒店去玩，相應(yīng)的還要有人幫你拍照。真是應(yīng)了一句話：“出去旅游，一定要讓朋友圈知道我旅游，否則跟沒去過一樣。”

另外，618期間，“開光”物品大銷。京東數(shù)據(jù)顯示，6月1-12日，帶有“開光”“平安”“福”關(guān)鍵詞的汽車掛件擺件銷量同比增幅29%，其中已婚用戶占比75%，男性用戶占比74%。

部分電商還上線了香皂花，且賣得特別好，讓直男一下子現(xiàn)出原形。香皂花長得跟鮮花一模一樣，價格會比鮮花便宜1/3甚至更多，但是直男們不知道，覺得反正長得一樣，還便宜，還有香味，就當(dāng)真花買了。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，618期間購買香皂花的男性用戶占比89%。

資料圖：拼多多參與618大戰(zhàn)。中新網(wǎng) 吳濤 攝

下沉市場爆發(fā)：小鎮(zhèn)青年狂歡618

除了發(fā)新品，發(fā)獨(dú)家非主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，今年618，電商都在爭奪三線及以下城市市場，其消費(fèi)能力也被進(jìn)一步喚醒。

記者隨機(jī)采訪了多位網(wǎng)購用戶發(fā)現(xiàn)，北京、上海等一線城市用戶對618反響一般，“平時也會網(wǎng)購，沒必要非要這時買”；相反，一些縣城網(wǎng)購用戶卻對618很熱情，也經(jīng)常發(fā)一些拼購活動鏈接。

拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤稱，本次618期間，拼多多3C產(chǎn)品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，蘋果2代AirPods無線耳機(jī)，近半數(shù)的訂單量來自下沉市場；華為、小米、OPPO、vivo等新款手機(jī)，也均大批量銷往了下沉市場。

京東近日發(fā)布的報(bào)告顯示，渠道在下沉，模仿型排浪式消費(fèi)階段已經(jīng)基本結(jié)束，個性化、多樣化消費(fèi)漸成主流。在這一大環(huán)境下，以消費(fèi)者為中心的反向定制(C2M)模式將越來越火。

以顯示器為例，傳統(tǒng)的顯示器產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要途經(jīng)面板廠、代工廠、品牌方、再到消費(fèi)者，新品通常要花費(fèi)近18個月才能上市；而通過反向定制，電商平臺將用戶需求反饋給上游代工廠，各方分工同步推進(jìn)，產(chǎn)品上市周期大幅縮短，部分產(chǎn)品甚至不到6個月就可以送到用戶手上。

關(guān)鍵這種模式也能將商品價格拉下來，滿足三線及以下城市用戶需求。有分析人士認(rèn)為，以掃地機(jī)器人為例，之前的價格區(qū)間是1000元左右，可能目標(biāo)群體不到1000萬人，而通過反向定制，推動上游制造業(yè)的升級，能將價格區(qū)間降到300元左右，目標(biāo)群體就有可能擴(kuò)充10倍到1億人，這是一個廣闊的增量空間。

另外，不要以為反向定制產(chǎn)品質(zhì)量就不行，實(shí)際上，頭部玩家都在參與其中。據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示，京品家電已上線63個家電品牌的44個品類，包括美的、海爾、格力等旗下全系列家電產(chǎn)品都將參與反向定制，成為增長最迅猛的家電“新勢力”。

Quest Mobile在今年5月發(fā)布的《下沉市場報(bào)告》中提及，截至2019年3月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，存在巨大的人口紅利，下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，且線上消費(fèi)能力也在提升。

格蘭仕發(fā)聲明稱，在天貓平臺出現(xiàn)搜索異常。圖片來源：格蘭仕官方微博截圖。

延伸

——618口水戰(zhàn)、逼迫商家二選一現(xiàn)象仍存

和往年一樣，電商逢節(jié)必戰(zhàn)，今年618也不例外。而且有一個趨勢，更多的是商品品牌方和電商平臺大戰(zhàn)。

17日，格蘭仕發(fā)布聲明稱，自5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來，格蘭仕在天貓平臺的搜索端陸續(xù)出現(xiàn)異常，導(dǎo)致正常銷售遭遇嚴(yán)重影響。發(fā)現(xiàn)異常后，通過各種方式與天貓溝通，但異常問題至今尚未得到解決。

14日，戴森官方微博發(fā)消息稱，618 從頭開始！建議用戶在戴森(中國)授權(quán)官方渠道購買，2550元即刻體驗(yàn)戴森Supersonic吹風(fēng)機(jī)，活動期間官方旗艦店并無1999價格哦。疑似回應(yīng)拼多多的低價售賣。

據(jù)了解，端午節(jié)前后，拼多多以2000元左右的價格出售相關(guān)型號戴森吹風(fēng)機(jī)，全網(wǎng)最低價斬獲一大批消費(fèi)者。

另外，電商逼迫商家二選一現(xiàn)象仍存。618開啟之前，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)稱，個別“經(jīng)濟(jì)體”先攜行業(yè)壟斷優(yōu)勢地位逼迫商家要么關(guān)店，要么出函聲明自己已經(jīng)從拼多多撤店。

“有消息稱，從不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士處了解到，蘇泊爾、美的、九陽等三家電器企業(yè)要撤出拼多多。但實(shí)際上是，上述三家電器在拼多多實(shí)現(xiàn)了巨大的銷量。”達(dá)達(dá)稱。(完)