誰能打敗咪蒙？也許是線下真實的“馬凌”

1．學不會的咪蒙

作為一個自媒體，如果說不想像咪蒙那么紅，那肯定是假的。

我在2015年下半年看到媒體采訪咪蒙，就關注了她，深夜貓在被窩里看了她寫的很多文章，有一些寫得很爽的文章，結(jié)果是軟文，反正篇篇都是10萬+。

只用了一個晚上的時間，我就發(fā)現(xiàn)咪蒙我學不來。我定位于學習并研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而咪蒙的文章更像是情感專欄。那種汪洋恣肆、一發(fā)不可收拾噴薄而出的充沛情感，的確能讓某些郁結(jié)的情緒獲得一時的舒緩感。我還會被她露骨的暈段子，以及的刺眼罵語所震驚，如其公眾號介紹所言“是一個女流氓！”

在咪蒙引起那么多爭議時，我一直沒有評論她。一方面，出于對新媒體職業(yè)的敬畏，畢竟她對朋友圈傳播節(jié)奏的拿捏、他在寫文章時那種全神投入的 “表演型人格”，讓人欽佩。另一方面，她的確是相當能賺錢啊，在資本寒冬，她公眾號一條軟文照樣報價50多萬，一天寫一篇文章就是一臺寶馬X4，廣告主等著排隊約稿。

我曾經(jīng)在朋友圈開玩笑說，咪蒙在鍵盤上敲下一個字，就相當于很多媒體記者一個月的工資。

2．咪蒙的廣告套路以及性價比

微信公眾號的競爭激烈，就像一個廣場上，故作瘋癲或舉止夸張的人，更吸引眼球。2016年下半年，咪蒙為了圈粉、撩粉，越來越zuo，幾乎成為很多媒體人的公敵，這時候的咪蒙已練成了“鐵布衫”，對一切非議，都這么懟回去：“我紅啊！”、“我是宇宙第一自媒體”，拿她沒轍！

之前三節(jié)課有人專門研究咪蒙的套路，知乎上還有人模仿咪蒙的文體寫文章，還有朋友要做一個針對“直男癌”的公眾號和咪蒙對陣，怎么起滿足直男情緒的標題黨，讓人哭笑不得。

咪蒙的粉絲有的讀大學在擇偶或者情感問題需要引導，有的剛進職場的白領，還有一些結(jié)婚之后缺乏安全感的女性。咪蒙的文章在戀愛、婚姻、性等方面徹底的拜金以及女權傾向，更像是為“女屌絲”、“直女癌”量身定制的“麻辣燙”，從這點上看，她的老東家更像是《知音》而非《南方都市報》。

而我相信咪蒙本人在寫很多東西的時候，并不是這么想的，她只是滿足了市場需求，并且做的相當出色。

咪蒙的主要盈利靠的是軟文，廣告主看重也是咪蒙龐大的、高粘性的女性粉絲群體，以及微信訂閱號相對穩(wěn)妥閱讀效果。我在系統(tǒng)讀完咪蒙的軟文后發(fā)現(xiàn)，其文章已經(jīng)開始進入流水線生產(chǎn)階段。

1. 先講故事。

這些故事是由其助理和員工親歷，比如黃小污的三大姑、八大姨、同學中發(fā)生的故事，實際上也是網(wǎng)上搜集的素材。我甚至懷疑咪蒙公司的員工是跟他們專門寫故事的，而這些故事按照定好主題交由咪蒙進行精心加工。

2. 傳授心得。

咪蒙版的“干貨”比如如何克服溝通障礙、如何教女生撩漢、如何對付熊孩子等等，有些是咪蒙老師自己的感悟，有的是直接在知乎上摘錄然后進行洗稿，知乎上有90后女生的投訴，有興趣大家可以去看看，這也難怪，創(chuàng)作量實在是驚人。

3. 切身體會。

拿自己或員工所遇到奇葩事進行夸張化表述，再就是自己老公、孩子的瑣事鬧磕、拉家常，偶爾自黑、說一段很“污”的段子，拉進與粉絲的距離，甚至在埋伏一些讀者愛吐槽的惡俗的點，以便于增加評論活躍度。

軟文的文末是廣告時間，標注紅色大字體，如果插得太硬的話，加幾段搞笑的P.S.，估計也是迫于甲方要看到轉(zhuǎn)化效果，咪蒙的文章現(xiàn)在逐步加入了廣告圖片、宣傳視頻等等。

當然，咪蒙的軟文并無對行業(yè)的洞見，或?qū)V告項目的商業(yè)洞見，更多是站在一般消費者選購的直覺上，或者產(chǎn)品的功能背后的生活場景進行內(nèi)容營銷，咪蒙的拿手好戲是把這些心理具象化為有帶入感的故事，聲東擊西來一大波廣告！

看似有穩(wěn)妥的10萬＋的閱讀量以及還不錯的轉(zhuǎn)化，但我依然質(zhì)疑這種咪蒙式光廣告對廣告主的品牌是否有明顯拉動作用：

1. 粉絲記住的是咪蒙的文章，而不是廣告品牌。這里回歸到廣告人的經(jīng)典命題，究竟是廣告創(chuàng)意重要，還是簡單粗暴的廣告更有效果，或許廣告主看重的是咪蒙這個“廣告渠道”吧。

2. 咪蒙在收巨額廣告費之后，也會接著給同行的競品打廣告，意義何在呢？比如跨境電商平臺，小紅書投放３次、洋碼頭投放２次、網(wǎng)易考拉投放２次；比如信用卡就有招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行扎堆投放。

3. 咪蒙這個kol并不具有媒體背書價值，不可能有其他媒體或自媒體轉(zhuǎn)載其文章。

可以說，咪蒙廣告費性價比并不高，但還是會有現(xiàn)金絡繹不絕地涌入，這反映了微信在移動廣告環(huán)境中的強勢地位，也反映出一個國情：男人們賺錢，女人們花錢，真正掌握家庭消費決策的是家庭婦女，“得家庭婦女者得天下”。用咪蒙的話說，咪蒙給了她們力量！

3．咪蒙的真相：馬凌

現(xiàn)在，或許唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌。

4月15日，“一招·閉門私享會”在北京華彬劇院舉行，請來了同道大叔、有書等頭部自媒體分享他們的運營秘訣。

咪蒙老師的演講主題是《品牌如何與90后對話？——90后的言行潛規(guī)則》，沖著咪蒙的名頭，很多自媒體朋友的報名參加，很多自媒體紛紛把咪蒙本尊的照片發(fā)到朋友圈里。如你所見，這是萬千女性的精神導師！

咪蒙爆款文章中透露出的傲嬌，對男性顏值的苛刻，以及她本人美顏青春照，交織了一幅大眾對她曼妙想象。而真正的馬凌出現(xiàn)的時候，你會發(fā)現(xiàn)，她在文章中那種招人喜歡的 “自黑”，是在說實話……以后男生可以在咪蒙粉絲那里說一句溫柔的話了：“我覺得咪蒙還不如你動人！”

那些洋溢著青春活力的90后妹妹，是否想到是馬凌教你如何撩漢、如何談戀愛、如何化妝、如何應對劈腿、如何斗小三呢？就像十多年以前網(wǎng)戀見網(wǎng)友一樣，會不會掉粉？很多女生說要取關，照我說啊，文字是世界上最深刻的東西，也是最會騙人的東西，不要因為喜歡一個人的文字，而愛上一個人，其實你只是愛你自己。另外，女人也更懂得騙女人！

其實我在看到咪蒙沒有PS的真人之后，反而對于咪蒙本人所寫的東西一點不驚訝了，她為“自卑”女生的打雞血，或許也在為曾經(jīng)的自己，對于她在成名之后的種種高調(diào)，有了一個很好的注解。據(jù)我了解，微信公眾號生態(tài)中，有一些比咪蒙更賺錢的自媒體，甚至一些草根大號日均打賞５萬的自媒體也有一些，但大家都是低調(diào)！低調(diào)！悶聲發(fā)大財！

如果說咪蒙的個人才華打100分的話，那么她的個人形象公關只能是負分，老老實實在電腦上打字，回家數(shù)錢多好，干嘛非要出來呢？她不可能不知道，在很多90后女生心目中，長相是“有意味的形式”，身材則代表一個人的“修養(yǎng)”；當她們看到這樣的咪蒙，會不會有種三觀盡毀的趕腳！而演講中的馬凌老師或許在為咪蒙“祛魅”吧。

伏爾泰說過：“沒有上帝，人們也會創(chuàng)造出一個上帝來的”，移動互聯(lián)網(wǎng)的確有一種造神的能力，這誠然也給了一些人逆襲的機會，微信也讓一些本來很平凡的人過來了受人追捧的生活。

而在這種風口之下，也帶來了一些弊端，人們會陷入意念之中，成為“腦殘粉”，喪失了獨立思考和認識真相的能力，結(jié)成唯新媒體大咖是尊的“新宗教”。

電影《鋼鐵俠3》里，有一個唐尼整的很慘的本·拉登式的大佬，每次他是通過電視虛化形象發(fā)出警告，當唐尼深入到老巢后發(fā)現(xiàn)，這個大佬只是一個傀儡小丑演員，真相就是這么荒誕不經(jīng)！

這里面透露了一個有意思的大眾傳播的“隱喻”：連人們的恐懼的人物，只是經(jīng)過媒介加工過的象征化符號，那么咪蒙呢？也許她也是馬凌和其他女性們所需要的一個符號吧！