618提前開(kāi)售 天貓國(guó)際加碼全家健康賽道

618將至，在生態(tài)鏈路愈發(fā)多元的大健康產(chǎn)業(yè)背景里，天貓國(guó)際又有了新動(dòng)作。

5月10日，天貓國(guó)際在“618大促 國(guó)際醫(yī)藥保健&母嬰KO大會(huì)”全面公布了2024年618大促規(guī)則變化，包括營(yíng)銷節(jié)奏、策略、玩法等，一場(chǎng)被稱為“史上最長(zhǎng)的大促”撲面而來(lái)。從5月15日私域預(yù)售、平臺(tái)預(yù)熱到6月20日結(jié)束，天貓國(guó)際醫(yī)藥保健&母嬰板塊的年中大促整整占據(jù)37天的時(shí)間。與此同時(shí)，此次最重要的變化之一是“取消官方預(yù)售”。從大促開(kāi)始直接售賣、全程價(jià)保，大大簡(jiǎn)化消費(fèi)者和商家參與活動(dòng)的流程，也是消費(fèi)者可見(jiàn)的最大調(diào)整。

基于618的平臺(tái)戰(zhàn)略調(diào)整，天貓國(guó)際在大健康板塊也帶來(lái)了更垂直的行業(yè)打法。5月15日，平臺(tái)聯(lián)合亞洲地區(qū)頗具規(guī)模的營(yíng)養(yǎng)保健食品領(lǐng)域?qū)I(yè)展會(huì)“NHNE健康營(yíng)養(yǎng)展”，成功舉辦2024天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)高峰論壇，正式宣布打通醫(yī)藥保健和母嬰兩個(gè)行業(yè)，相關(guān)品類覆蓋從嬰幼兒、青少年、孕產(chǎn)婦、成年人，到銀發(fā)族的整個(gè)生命周期，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者，更好地服務(wù)現(xiàn)有商家。同時(shí)，天貓國(guó)際積極開(kāi)展長(zhǎng)線布局，重點(diǎn)孵化5大過(guò)億新賽道，包括科學(xué)育兒、運(yùn)動(dòng)代謝、抗衰樂(lè)活、基底營(yíng)養(yǎng)、食療滋補(bǔ)，以助力更多新品牌搶灘登陸新賽道。簡(jiǎn)言之，天貓國(guó)際將深度聚焦全年齡段消費(fèi)者的健康消費(fèi)需求，在生命任何階段不讓任何人“掉隊(duì)”。

新?tīng)I(yíng)養(yǎng)了解到，在即將到來(lái)的618大促，天貓國(guó)際更是全方位部署跨境優(yōu)勢(shì)品類，即醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)，強(qiáng)勢(shì)升級(jí)“未來(lái)健康節(jié)3.0”。平臺(tái)聚集全球健康領(lǐng)域TOP品牌每日發(fā)聲，通過(guò)“一日一大牌”打造30天不重復(fù)的“健康品牌日歷”，讓“好品牌”脫穎而出，同時(shí)消費(fèi)者也能夠更加有計(jì)劃、清晰地選購(gòu)“好產(chǎn)品”，全面優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。立足于“我的全球新發(fā)現(xiàn)”定位，天貓國(guó)際還將構(gòu)筑百人陣營(yíng)的“大健康達(dá)人生態(tài)聯(lián)盟”，聯(lián)合全球的醫(yī)院、白領(lǐng)等不同行業(yè)人群，推出兼具科普和實(shí)用的保健營(yíng)養(yǎng)品選購(gòu)指南。

以消費(fèi)者需求為核心，幫助商家實(shí)現(xiàn)TA人群破圈、好貨打爆和流量資源支持，天貓國(guó)際為迎接618已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。以下請(qǐng)查收本次醫(yī)藥保健和母嬰行業(yè)攜手發(fā)布的“618一日一大牌”日歷。從5月20日晚20:00開(kāi)始，讓我們共同期待國(guó)際大牌們?cè)?18期間為消費(fèi)者們帶來(lái)的滿滿驚喜吧!

揭幕：“史上最長(zhǎng)618”，如何精準(zhǔn)布局?

消費(fèi)者買得“舒服”，商家賣得更“舒服”!今年的618，天貓國(guó)際主打一個(gè)“力度空前、誠(chéng)意滿滿”，電商大促玩法“化繁為簡(jiǎn)”。“預(yù)售期”變“現(xiàn)貨期”，使得這場(chǎng)年中大促將直接迎來(lái)兩波現(xiàn)貨爆發(fā)，5月20日晚至5月28日晚為第一波，5月31日晚至6月20日晚為第二波。意味著，商家將迎來(lái)消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長(zhǎng)的618。

據(jù)淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人龐舒豪(為源)所說(shuō)，面對(duì)此次“史上最長(zhǎng)618”，提前入局、踩準(zhǔn)節(jié)奏變得至關(guān)重要。對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是巨大的考驗(yàn)，需要前置蓄水、充分準(zhǔn)備、精準(zhǔn)營(yíng)銷，才更有可能贏得全周期的爆發(fā)。其中，應(yīng)用好平臺(tái)“杠桿”，“撬動(dòng)”起高增量是重要一環(huán)。此前，天貓國(guó)際在KO大會(huì)分享了大促營(yíng)銷節(jié)奏，帶來(lái)全時(shí)段作戰(zhàn)全圖，將不間斷開(kāi)展搶先購(gòu)、百補(bǔ)秒殺日、超級(jí)自營(yíng)日、超級(jí)好價(jià)日等，助力商家生意增長(zhǎng)。

針對(duì)商家超級(jí)單品、主推、新品、特色商品，天貓國(guó)際規(guī)劃了一站式的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案。比如超級(jí)單品，平臺(tái)將同步配合搜推流量、主會(huì)場(chǎng)席位、開(kāi)屏展示等重磅資源，實(shí)現(xiàn)流量、聲量雙爆發(fā);基于品牌新品，則通過(guò)達(dá)人種草前置蓄水、媒介傳播引流、會(huì)場(chǎng)和直播資源轉(zhuǎn)化的方式，全面為新產(chǎn)品造勢(shì)。

與此同時(shí)，天貓國(guó)際在“官方立減85折起，跨店滿減每滿300減50”的之下，推出前N超級(jí)秒殺、驚喜直降、立減等全新玩法，直接拉至全年大促好價(jià)，助力商家實(shí)現(xiàn)流量與銷量雙增長(zhǎng)。而對(duì)于只想要“極致性價(jià)比”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，今年的618也更加值得期待。

備戰(zhàn)：全打通醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)，精準(zhǔn)孵化5大過(guò)億賽道

持續(xù)進(jìn)行細(xì)分品類孵化和新知教育，是天貓國(guó)際打造大健康生態(tài)鏈的重要一環(huán)，也是在跨境醫(yī)藥保健及母嬰優(yōu)勢(shì)品類的重要突破。從醫(yī)藥到傳統(tǒng)滋補(bǔ)、營(yíng)養(yǎng)保健到健康服務(wù)，從個(gè)人到全家，人們的健康消費(fèi)意識(shí)與需求持續(xù)向上，品類與品牌創(chuàng)新提速，市場(chǎng)專業(yè)教育不斷深化。從0歲開(kāi)始貫穿整個(gè)生命周期，全家營(yíng)養(yǎng)鏈條的形成，與人們健康意識(shí)的提高和對(duì)品質(zhì)生活需求的變化息息相關(guān)。

在此背景下，打通醫(yī)藥保健和母嬰行業(yè)，是天貓國(guó)際為全球品牌尋求增長(zhǎng)突破的新解法。2024天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)高峰論壇期間，淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)總經(jīng)理王紅梅(聞修)對(duì)平臺(tái)未來(lái)3年發(fā)展提出全新目標(biāo)，將致力于完成“孵化300+百萬(wàn)新品、100+千萬(wàn)新品牌、5大過(guò)億新賽道”，成為更多品牌營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的第一陣地。

無(wú)疑，在這個(gè)全民關(guān)注健康的新時(shí)代，沿著年齡脈絡(luò)，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品的市場(chǎng)空間已經(jīng)從0-3歲的嬰兒擴(kuò)展至兒童、成人和中老年人群，全家營(yíng)養(yǎng)的趨勢(shì)呼之欲出。為健康“買單”，已經(jīng)成為全年齡層群體的“剛需”。“人們生活水平的提升和健康意識(shí)的增強(qiáng)，行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展與機(jī)遇。同時(shí)，也面臨著如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高服務(wù)水平等諸多挑戰(zhàn)”，國(guó)藥勵(lì)展NHNE項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王暢表示。

圖：國(guó)藥勵(lì)展NHNE項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王暢

通過(guò)產(chǎn)學(xué)研一站式孵化和站內(nèi)外資源共振兩個(gè)重點(diǎn)舉措，天貓國(guó)際為海外新品牌掃除開(kāi)拓新市場(chǎng)的顧慮，還讓他們看到了更多潛力賽道和打造爆品的機(jī)會(huì)。

●新商家入駐利好，五大行業(yè)增長(zhǎng)策略搶先看

抓住機(jī)會(huì)、造勢(shì)而起、成長(zhǎng)扶持、精準(zhǔn)發(fā)力，天貓國(guó)際可以為更多海外新商家定制適配的合作方式。淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰商策及營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人洪浩(萬(wàn)寧)分享了科學(xué)育兒、運(yùn)動(dòng)代謝、基底營(yíng)養(yǎng)、食療滋補(bǔ)、抗衰樂(lè)活五大行業(yè)增長(zhǎng)策略，正是平臺(tái)未來(lái)將重點(diǎn)孵化的賽道，覆蓋了從孕媽、嬰童、青少年、中青年再到銀發(fā)族等9大人群的全生命階段科學(xué)供給，以“源自全球臨床，科學(xué)營(yíng)養(yǎng)全家”為使命，幫助國(guó)人實(shí)現(xiàn)更均衡的膳食營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)。

　　圖：淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰商策及營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人洪浩(萬(wàn)寧)

在不同場(chǎng)景下，消費(fèi)者對(duì)保健營(yíng)養(yǎng)品的細(xì)分品類呈現(xiàn)精細(xì)化態(tài)勢(shì)。比如工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景，習(xí)慣晚睡的熬夜黨偏愛(ài)提神醒腦、護(hù)眼名目、護(hù)肝養(yǎng)肝等功能的保健營(yíng)養(yǎng)品;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下，缺乏運(yùn)動(dòng)的“懶人們”對(duì)能量補(bǔ)充、關(guān)節(jié)保護(hù)、塑型增肌等更熱衷;而在日常生活中，“外賣黨”比較關(guān)注能滿足安神睡眠、腸胃調(diào)理、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等需求的營(yíng)養(yǎng)元素。

洪浩進(jìn)一步表示，這些新趨賽道以消費(fèi)者為導(dǎo)向，精準(zhǔn)聚焦于各細(xì)分人群的特定需求。同時(shí)，天貓國(guó)際還為健康品牌帶來(lái)一站式營(yíng)銷解決方案，打造新品孵化的高效能創(chuàng)新鏈路，全域回流淘系。新品上市后，平臺(tái)引導(dǎo)社交熱點(diǎn)、全渠道廣告推流、端內(nèi)專屬流量承接，助力品牌3個(gè)月內(nèi)即可在天貓國(guó)際完成新品孵化，投資回報(bào)率超2.5，為品牌客戶帶來(lái)更大的“生意場(chǎng)”。

●孕嬰童賽道再爆發(fā)，助力中國(guó)媽媽“超會(huì)養(yǎng)”

此前天貓國(guó)際傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)母嬰行業(yè)面臨著新生兒數(shù)量下降帶來(lái)的增量挑戰(zhàn)，但伴隨“龍寶寶”生育小高峰到來(lái)，孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品在天貓國(guó)際有望迎來(lái)迅猛增勢(shì)。一方面，中國(guó)人對(duì)生肖“龍”有特殊偏愛(ài)，上一個(gè)龍年2012年時(shí)就有“生育小高峰”;另一方面，疫情導(dǎo)致的延緩生育問(wèn)題逐步得到釋放，國(guó)家政策開(kāi)放三胎等內(nèi)外環(huán)境也促進(jìn)了生育熱潮。

從孕育早期到嬰幼兒生命早期的骨骼、大腦發(fā)育，再到兒童生長(zhǎng)發(fā)育期，每個(gè)階段的營(yíng)養(yǎng)訴求都不盡相同，分齡營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求日益旺盛。與此同時(shí)，新生代父母的育兒觀念和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式逐步升級(jí)，對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求也更加科學(xué)和精細(xì)化。淘天集團(tuán)天貓國(guó)際母嬰營(yíng)養(yǎng)負(fù)責(zé)人張敬(景悅)介紹道，天貓國(guó)際將視野投向0～18歲孕嬰童全齡成長(zhǎng)需求，輻射更廣泛的人群需求，提供更深入的解決方案，提出母嬰IP「超會(huì)養(yǎng)」，打造了“分齡營(yíng)養(yǎng)”“低敏守護(hù)”等趨勢(shì)賽道，構(gòu)建母嬰消費(fèi)新場(chǎng)景。

圖：淘天集團(tuán)天貓國(guó)際母嬰營(yíng)養(yǎng)負(fù)責(zé)人張敬(景悅)

一方面積極發(fā)揮頭部平臺(tái)和品牌的前瞻引領(lǐng)性，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、做大品類基本盤。天貓國(guó)際母嬰孕嬰童營(yíng)養(yǎng)集結(jié)業(yè)內(nèi)超強(qiáng)專家力量，全網(wǎng)首發(fā)“分齡營(yíng)養(yǎng)”趨勢(shì)。對(duì)消費(fèi)者而言，分齡營(yíng)養(yǎng)可以幫助新晉父母真正找到科學(xué)化、人性化的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，也在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道銷售等方面打開(kāi)了更廣闊的發(fā)力空間。

另一方面，天貓國(guó)際也在持續(xù)深挖新一代年輕家庭精準(zhǔn)個(gè)性化的進(jìn)階育兒需求。洞察到重要但“隱性”的孕嬰童過(guò)敏市場(chǎng)，天貓國(guó)際重磅發(fā)布母嬰行業(yè)兒童低敏賽道白皮書《2023中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)發(fā)展洞察》，旨在普及防敏知識(shí)，讓超過(guò)5000萬(wàn)過(guò)敏孩子得到最專業(yè)的幫助。可見(jiàn)，“科學(xué)育兒”正成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的剛需，天貓國(guó)際也將持續(xù)以平臺(tái)之力賦能行業(yè)發(fā)展。

●國(guó)際醫(yī)藥一體兩翼，打造全民“進(jìn)口紫藥箱”

聚焦跨境醫(yī)藥行業(yè)，天貓國(guó)際所布局的是一個(gè)大生意。全民“進(jìn)口紫藥箱”，覆蓋從疾病“預(yù)防”、“改善”到“治療”的三重需求，以全球擇優(yōu)的解決方式、精準(zhǔn)對(duì)癥的多選、快速見(jiàn)效的治療，幫助消費(fèi)者保持理想的健康狀態(tài)。

淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張子健(子健)介紹道，當(dāng)前天貓國(guó)際醫(yī)藥呈現(xiàn)“一體兩翼”的局面，以O(shè)TC藥品為基本盤，成交占比近六成;隱形眼鏡、醫(yī)療器械穩(wěn)步增長(zhǎng)，多品類協(xié)同發(fā)展。在OTC類目，天貓國(guó)際跨境供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)可以更好地與國(guó)內(nèi)形成互補(bǔ)。比如在兒科用藥領(lǐng)域，天貓國(guó)際打造兒科用藥知識(shí)圖譜，通過(guò)全球優(yōu)質(zhì)供給精準(zhǔn)布局呼吸、消化、免疫五官、護(hù)理修復(fù)五大細(xì)分賽道，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)兒科用藥空白市場(chǎng)。

圖：淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張子健(子健)

在近5年CAGR增速達(dá)到近100%的醫(yī)療器械賽道，天貓國(guó)際結(jié)合顏值經(jīng)濟(jì)、人口老齡化&慢病管理、居家健康管理三大場(chǎng)景趨勢(shì)，全面放大祛疤、呼吸機(jī)、膏藥等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賽道，進(jìn)一步拓展重點(diǎn)趨勢(shì)賽道來(lái)挖掘生意新機(jī)會(huì)。隱形眼鏡行業(yè)近年發(fā)展迅速，而天貓國(guó)際率先深入產(chǎn)業(yè)鏈，洞察到國(guó)外上游廠商的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及海量的高凈值進(jìn)口人群需求有待滿足，加速引入國(guó)際隱形眼睛品牌商家，以新技術(shù)&新花色打造潮流舒適新體驗(yàn)，精準(zhǔn)錨定高凈值人群。平臺(tái)首發(fā)的全度數(shù)0.03mm超薄技術(shù)、超10h無(wú)感佩戴體驗(yàn)，領(lǐng)先1-2年窗口期。

●保健營(yíng)養(yǎng)品全鏈路生態(tài)共振，開(kāi)創(chuàng)“產(chǎn)學(xué)研一站式”新模式

從以往的“奢侈消費(fèi)”變?yōu)榧彝ト粘５?ldquo;膳食補(bǔ)丁”，跨境保健營(yíng)養(yǎng)品正在迎來(lái)新一輪的紅利期。淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人龐舒豪(為源)介紹道，天貓國(guó)際在2021年就開(kāi)展了針對(duì)新品牌和新品的產(chǎn)學(xué)研一站式孵化模式，從益生菌微生態(tài)品類起步，經(jīng)過(guò)3年打磨，在2023年啟動(dòng)合成生物產(chǎn)業(yè)計(jì)劃。

　　圖：淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人龐舒豪(為源)

好原料是好產(chǎn)品的起點(diǎn)，然而，一款新的營(yíng)養(yǎng)健康原料卻往往面臨推廣依賴代工廠、品牌對(duì)新原料信心不足、市場(chǎng)需求未完全打開(kāi)、難以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)等難題。通過(guò)天貓國(guó)際平臺(tái)的人力資源和優(yōu)勢(shì)(消費(fèi)洞察、商家渠道、標(biāo)準(zhǔn)共建)，將進(jìn)一步為營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)鏈注入生態(tài)力，加速功能性新原料的“研發(fā)-小試-中試-量產(chǎn)-零售”進(jìn)程，即實(shí)現(xiàn)“新原料商品孵化”。通過(guò)加速功能營(yíng)養(yǎng)食品的產(chǎn)業(yè)原料研發(fā)，結(jié)合消費(fèi)洞察、專業(yè)循證，突破新原料推廣瓶頸，激活品牌需求。

基于產(chǎn)學(xué)研一站式孵化模式，發(fā)揮生態(tài)力，2022年大火的Pylopass®菌株就是最好的說(shuō)明。天貓國(guó)際聯(lián)合諾維信(隸屬Novonesis諾和新元)共同拓展抗幽益生菌趨勢(shì)賽道，以Pylopass®菌株為代表的養(yǎng)胃益生菌細(xì)分品類規(guī)模超過(guò)2億元。諾和新元人類健康業(yè)務(wù)亞太區(qū)健康消費(fèi)品負(fù)責(zé)人程錫安表示，一款新的營(yíng)養(yǎng)健康原料卻往往面臨推廣依賴代工廠、品牌對(duì)新原料信心不足、市場(chǎng)需求未完全打開(kāi)、難以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)等難題，“原料品牌化”提供了新的解法。

圖：諾和新元人類健康業(yè)務(wù)亞太區(qū)健康消費(fèi)品負(fù)責(zé)人程錫安

事實(shí)上，銀發(fā)一族也是天貓國(guó)際保健行業(yè)增長(zhǎng)最快的群體。過(guò)去一年，超400萬(wàn)名銀發(fā)人在天貓國(guó)際搜索各種黑科技、新產(chǎn)品，買下不少抗衰美顏等保健營(yíng)養(yǎng)品、OTC及家用醫(yī)療等產(chǎn)品服務(wù)，預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)數(shù)字將繼續(xù)膨脹。魚油及深海磷蝦油類產(chǎn)品是天貓國(guó)際增速最快的保健細(xì)分類目之一，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)Omega-3保健食品的認(rèn)知與深海魚油高度綁定，類目銷量增速高達(dá)80%。2023年風(fēng)靡“抗衰圈”的麥角硫因，早前被天貓國(guó)際列為具有潛力的抗衰營(yíng)養(yǎng)成分之一。利用產(chǎn)學(xué)研一站式孵化，在天貓國(guó)際首發(fā)的Swisse麥角硫因超光瓶，僅2023年雙11期間銷售額就已超千萬(wàn)元，累計(jì)售出膠囊117萬(wàn)粒。

現(xiàn)代生物科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，機(jī)體衰老的原因之一離不開(kāi)細(xì)胞層面的改變。研生之力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王凡提到，人們現(xiàn)如今已不止于追求生命的長(zhǎng)度，也追求生命的質(zhì)量，細(xì)胞抗衰正是當(dāng)今消費(fèi)者的新選擇。此前，天貓國(guó)際與研生之力共創(chuàng)，推動(dòng)新一代“線粒體優(yōu)化劑”PQQ的品類繁榮，為細(xì)胞抗衰領(lǐng)域注入了全新活力。

圖：研生之力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王凡

當(dāng)前，天貓國(guó)際正在攜手全球創(chuàng)新品牌、供應(yīng)鏈、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等各界生態(tài)伙伴，整合大健康創(chuàng)新資源，支持更多海外優(yōu)質(zhì)跨境商家拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在平臺(tái)的助推下，越來(lái)越多海外新品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。正如Metagenics中國(guó)區(qū)總經(jīng)理牟播所說(shuō)，天貓國(guó)際對(duì)新品牌投入保姆式運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和一系列精準(zhǔn)的流量?jī)A斜，這也是INNERHEALTH茵澳斯選擇其作為入華第一站的主要原因。INNERHEALTH茵澳斯以過(guò)敏市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提供經(jīng)臨床驗(yàn)證、專業(yè)可靠的皮膚益生菌產(chǎn)品，經(jīng)站內(nèi)外測(cè)試推薦曝光引流。下一步，品牌也將發(fā)力此前在天貓國(guó)際首發(fā)的AKK菌新品，聚焦體重及代謝管理市場(chǎng)，持續(xù)開(kāi)拓賽道新品。

圖：Metagenics中國(guó)區(qū)總經(jīng)理牟播

此外，在營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品創(chuàng)新、供給側(cè)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展和供應(yīng)鏈升級(jí)等方面，企業(yè)還有著更多的發(fā)揮空間。以“產(chǎn)學(xué)研生態(tài)共振，引領(lǐng)多元化健康消費(fèi)”為主題的圓桌論壇中，多位嘉賓圍繞健康行業(yè)潛力賽道、新時(shí)代消費(fèi)者需求變化、企業(yè)如何打造持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的能力等多方面展開(kāi)了更具意義的深入討論。

圖：“產(chǎn)學(xué)研生態(tài)共振，引領(lǐng)多元化健康消費(fèi)”圓桌論壇

　　新?tīng)I(yíng)養(yǎng)總編輯、營(yíng)養(yǎng)盒子發(fā)起人趙媛

　　淘天集團(tuán)天貓國(guó)際醫(yī)藥保健及母嬰商策及營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人洪浩(萬(wàn)寧)

　　諾和新元人類健康業(yè)務(wù)亞太區(qū)健康消費(fèi)品負(fù)責(zé)人程錫安

　　研生之力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王凡

　　Metagenics中國(guó)區(qū)總經(jīng)理牟播

　　bilibili商業(yè)化 大健康行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙斌成

造勢(shì)：“未來(lái)健康節(jié)3.0”上線，實(shí)力詮釋“我的全球新發(fā)現(xiàn)”

針對(duì)即將到來(lái)的618，天貓國(guó)際更是動(dòng)作頻頻。

集養(yǎng)生科普、購(gòu)物及分享體驗(yàn)于一體，天貓國(guó)際“未來(lái)健康節(jié)3.0”重磅上線。據(jù)龐舒豪(為源)透露，此次天貓國(guó)際聯(lián)合了醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)的TOP品牌，推出“一日一大牌”營(yíng)銷活動(dòng)。

醫(yī)藥保健本次618大牌包括SWISSE、SWISSE PlUS+，NAVAGE、久光制藥、益節(jié)、doctorsbest、澳佳寶、Noromega、webbernaturals、BYHEALTH、G-NiiB聚恩力、普麗普萊、研生之力、吶兔、善存、正官莊等。 母嬰大牌包括了耳熟能詳?shù)腶2、 MamaKids、健敏思、妙思樂(lè)、紐迪希亞、COMOTOMO等優(yōu)選商家，30天不重復(fù)，集中億萬(wàn)曝光資源反哺，為品牌提供更廣泛的宣傳渠道，引爆品牌聲量;同時(shí)，讓消費(fèi)者真正看到好品牌、好產(chǎn)品。“一日一大牌”聯(lián)合全球品牌打造誠(chéng)意滿滿的購(gòu)物指南，并非只著眼于“賣貨”，而是提供更多可選的健康解決方案。

每個(gè)品牌提煉各自的精準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，如“母源親和，消化吸收更進(jìn)階”的a2、“億萬(wàn)此中國(guó)媽媽驕傲之選的愛(ài)他美”、“新一代NAD+2周修護(hù)駐顏”的SWISSE PLUS+、“腸有好教練，專業(yè)陪你練”的Lifespace……交叉聚焦形成更加豐富的人群畫像，幫助消費(fèi)者建立關(guān)注全家、呵護(hù)健康的良好習(xí)慣，營(yíng)造更穩(wěn)定、可持續(xù)的健康產(chǎn)業(yè)環(huán)境。每天亮相的大牌，總有一款適合你。

論健康養(yǎng)生，天貓國(guó)際不僅是知識(shí)儲(chǔ)備專業(yè)，更是懂“翻譯”，善于科普轉(zhuǎn)化。此次大促平臺(tái)貼心邀請(qǐng)了百位來(lái)自不同生活背景的健康達(dá)人，組成“大健康達(dá)人生態(tài)聯(lián)盟”，向消費(fèi)者種草健康生活方式新風(fēng)潮，以此打破認(rèn)知阻礙、拉近消費(fèi)者和營(yíng)養(yǎng)品距離的窗口。

通過(guò)“未來(lái)健康節(jié)3.0”，天貓國(guó)際讓“我的全球新發(fā)現(xiàn)”不再是一句口號(hào)，而是真真切切服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者的行動(dòng)。

狂歡：長(zhǎng)線布局、多維滲透，引爆6·18大健康生態(tài)

營(yíng)銷大促周期加長(zhǎng)、直接購(gòu)買全程價(jià)保、線上線下事件營(yíng)銷、造節(jié)造勢(shì)引領(lǐng)風(fēng)潮……可見(jiàn)，天貓國(guó)際為此次618可謂“用心良苦”?；趯?duì)消費(fèi)心智的占領(lǐng)和對(duì)細(xì)分人群的洞察，天貓國(guó)際聯(lián)動(dòng)多品類賽道構(gòu)建了新消費(fèi)場(chǎng)景和新趨勢(shì)，幫助品牌以獨(dú)特的定位建立與消費(fèi)者之間的親密聯(lián)系，讓全球優(yōu)秀的健康品牌和正確的養(yǎng)生觀念以不一樣的方式進(jìn)入大眾視野。

這個(gè)618，天貓國(guó)際已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，與億萬(wàn)消費(fèi)者一起引爆一場(chǎng)大健康的狂歡。