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為了彌補社保的不足,高凈值人群將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到商業(yè)壽險產(chǎn)品上。近日,泰康人壽發(fā)布的《高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)便顯示,95%的千萬高凈值人群擁有商業(yè)壽險。

數(shù)據(jù)顯示,截至2016年5月,中國內(nèi)地千萬高凈值人群數(shù)量約134萬人,比去年增加13萬人。在這一人群當(dāng)中,有95%的人選擇買社保以外的商業(yè)壽險,平均每人年繳保費約3.7萬元,這一人群年繳保費達(dá)到470億元。

為何高凈值人群如此青睞壽險?《白皮書》調(diào)查顯示,高凈值人群與社會保障本身并無太大關(guān)系,高凈值人群的生活品質(zhì)并不因社會保障而影響或改變,購買商業(yè)保險則可以很好地彌補社保的缺點和不足,使他們獲取到更全面完善的保障。78%的高凈值人群認(rèn)為保險較重要,其平均分達(dá)到8.1分。59%的人表示會主動了解商業(yè)人壽保險,這一比例遠(yuǎn)超過去年的22%,可見,商業(yè)保險的重要性在高凈值人群中進(jìn)一步得到認(rèn)可。

事實上,隨著高凈值人群對壽險認(rèn)知的重要性和了解程度的提高,他們對保險公司以及保險產(chǎn)品本身有著更高的基本服務(wù)需求和增值需求。“保險理賠的時效性”、“保險銷售人員銷售環(huán)節(jié)專業(yè)的解釋”和“承保環(huán)節(jié)的快捷性”是高凈值人群最看重的基礎(chǔ)服務(wù)。此外,今年高凈值人群還對新型養(yǎng)老社區(qū)頗感興趣,中高端養(yǎng)老社區(qū)的選擇比例在一年里上升幅度為87%。高凈值人群一旦認(rèn)可了中高端養(yǎng)老社區(qū),他們就會推薦給身邊的朋友,推薦比例超過七成。

責(zé)任編輯:莊婷婷

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