諾亞財(cái)富發(fā)布二季報(bào)：宣告“非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)”轉(zhuǎn)型取得初步成功！

8月25日，諾亞財(cái)富發(fā)布2020年二季報(bào)。

季報(bào)發(fā)布會中，諾亞對外宣布自去年三季度“非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)”轉(zhuǎn)型伊始，至今已取得初步成功。數(shù)據(jù)顯示，二季度諾亞標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品募集量達(dá)到179.7億元人民幣，同比上升198.5%；2020年上半年標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品募集量達(dá)到370.8億元人民幣，比去年同期增長了三倍多?？鄢菢?biāo)類固收產(chǎn)品后，募集量同比上升45.2%。轉(zhuǎn)型前非標(biāo)類固收產(chǎn)品在募集量中的份額已經(jīng)完全被標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品替代。

此外，二季度包含公募基金，諾亞的活躍客戶數(shù)達(dá)到14703人，同比上升48.7%；其中公募基金活躍客戶12343人，同比增長140.3%；同時(shí)截至2020年6月底黑卡客戶數(shù)為900，同比增長5.4%。客戶黏性并未因?yàn)檗D(zhuǎn)型而減少，諾亞與客戶鏈接更加緊密。

對此，諾亞財(cái)富創(chuàng)始人汪靜波認(rèn)為：“中國財(cái)富管理和資產(chǎn)管理行業(yè)，正在一個(gè)新的起點(diǎn)上，對于未來，諾亞充滿了信心。標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，諾亞非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)已經(jīng)取得初步成功，已經(jīng)駛?cè)敫_闊的水域，我們相信未來有巨大的增長空間。”

轉(zhuǎn)型能順利完成，本質(zhì)是諾亞沒有資金池

對諾亞來說，此次轉(zhuǎn)型并不容易，但能取得今天成績，最根本原因在于“沒有資金池。” 

對于非標(biāo)市場來說，宏觀經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，市場上的流動(dòng)性充足，資金也更容易周轉(zhuǎn)，沒出大問題。但資管新規(guī)后，市場監(jiān)管趨嚴(yán)、流動(dòng)性趨緊，在資金池的運(yùn)作模式下，借新還舊一旦接不上，很可能會因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目出問題，導(dǎo)致整個(gè)公司無法順利經(jīng)營下去。

但資金池一旦開始，就很難停下來。

汪靜波曾對媒體說：“諾亞成立15年來，從未有過資金池和期限錯(cuò)配，每個(gè)產(chǎn)品均相互隔離。”

也正因?yàn)榇?，諾亞僅用半年時(shí)間便迅速轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型并不易，曾對公司帶來巨大沖擊

現(xiàn)在來看，諾亞已順利完成初步轉(zhuǎn)型，但在轉(zhuǎn)型伊始，諾亞的業(yè)務(wù)卻曾遭受極大沖擊。

諾亞在2019年宣布主動(dòng)停止占2018年募集量超2/3的非標(biāo)類固收產(chǎn)品線后，下半年的經(jīng)營立刻遭受“立竿見影”的沖擊——公司2019年Q3募集量同比下降54.9%，環(huán)比下降46.9%，為2015年Q1以來歷史最低。

2019年Q4，由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型繼續(xù)，諾亞財(cái)富4季度募集量同比降低47.7%，財(cái)富管理業(yè)務(wù)營業(yè)利潤和投資收益同比雙雙下滑。

受到影響的不僅僅是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有股價(jià)——諾亞股價(jià)曾一度腰斬。

種種危機(jī)卻并未改變汪靜波和公司管理團(tuán)隊(duì)“轉(zhuǎn)型”的堅(jiān)定決心，諾亞堅(jiān)信標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，而這一切，都需要時(shí)間來印證，過程中困難和波折不可避免，但終會迎來勝利。

為何如此堅(jiān)定要轉(zhuǎn)型？事出有因

諾亞之所以如此堅(jiān)決，也有一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)。

諾亞在2019年曾經(jīng)歷過產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，好在諾亞沒有資金池，單一問題項(xiàng)目并未影響其他項(xiàng)目運(yùn)作。

諾亞在此事件中重新思考了公司業(yè)務(wù)定位和行業(yè)趨勢。

“隨著2018年的“去杠桿”和2019年的理財(cái)亂象大整頓，監(jiān)管趨嚴(yán)和疫情推動(dòng)，資管新規(guī)所推動(dòng)的“凈值型，組合型”產(chǎn)品，已經(jīng)快速成為中國財(cái)富管理行業(yè)的主流產(chǎn)品，客戶的新需求產(chǎn)生，超過了行業(yè)的預(yù)期，我們認(rèn)為，持續(xù)的投資者教育和改變客戶“認(rèn)知”是凈值化財(cái)富管理的鑰匙。”汪靜波有一次對媒體分享了她的思考。

據(jù)悉，其實(shí)在諾亞內(nèi)部，“非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)”的戰(zhàn)略早在前幾年就已經(jīng)提出來了，但是忽然要停掉這塊業(yè)務(wù)，首先管理層就有些猶豫，然后是理財(cái)師擔(dān)心客戶也會流失，因?yàn)檫@是市場上最主流的產(chǎn)品，是一直以來客戶最大的需求。畢竟集團(tuán)從2012年初到2020年8月到期產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)正收益產(chǎn)品占比為94.9%，實(shí)現(xiàn)正收益客戶占比為95.9%。

大家都覺得原有業(yè)務(wù)模式挺不錯(cuò)，所以轉(zhuǎn)型推進(jìn)的過程就非常艱難！為了討論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，據(jù)說諾亞內(nèi)部會議不知道開了多少，天亮了，還在開會。從上到下，從高管到理財(cái)師，思想統(tǒng)一工作從早做到晚，打仗一樣。

最終，這場艱苦的戰(zhàn)役以勝利告終。

很多投資人和行業(yè)從業(yè)者都在關(guān)注諾亞的轉(zhuǎn)型能否成功，從現(xiàn)在的情況來看，諾亞自2020年開始，第一二季度經(jīng)營利潤均實(shí)現(xiàn)大幅增長，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和傳統(tǒng)深耕板塊產(chǎn)品募集量均穩(wěn)健增長。

顯然，諾亞在高速行駛的過程中，換胎成功，已經(jīng)開始在新航線上前行。隨著諾亞二季報(bào)的發(fā)布，對于其他財(cái)富管理機(jī)構(gòu)和整個(gè)行業(yè)而言，也是一道曙光。