清河針織產(chǎn)業(yè)再騰飛 快手助力新商崛起

6月29日，以“賦能產(chǎn)業(yè)帶，共享生態(tài)圈”為主題的首屆中國·清河針織產(chǎn)業(yè)電商大會(huì)暨2023年中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)集群會(huì)，在河北清河國際會(huì)展中心召開。本次大會(huì)由中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，清河縣人民政府、中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)電子商務(wù)分會(huì)主辦，為期2天，邀請(qǐng)到全國24家產(chǎn)業(yè)集群近300家企業(yè)代表，快手、淘寶、京東、拼多多等各大線上平臺(tái)蒞臨參會(huì)、參展，同時(shí)與快手深度共建，共同探討和挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

直播電商平臺(tái)成為消費(fèi)增長新引擎

作為“羊絨之都”，河北清河縣有著全國最大的羊絨原料加工集散地、全國最大的羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地。6月29日開幕式上，清河縣委書記張劍致辭中表示，清河將搭乘電商發(fā)展快車，著力培育直播電商產(chǎn)業(yè)帶和龍頭企業(yè)。而中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林云峰，對(duì)清河針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景有著美好展望。

快手磁力引擎服飾業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康樂表示，清河作為女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，直播電商發(fā)展?jié)摿薮?，快手作為一家國?nèi)頭部的短視頻直播平臺(tái)，以視頻社交構(gòu)建半熟人社區(qū)，打造信任電商生態(tài)，塑造長坡厚雪的生意賽道。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年快手電商GMV增長32.5%，高達(dá)9012億，快手直播電商增速領(lǐng)跑線上消費(fèi)。

此外，康樂還表示：“現(xiàn)在的直播電商時(shí)代，已經(jīng)趨于成熟，競爭日益激烈，如果商家沒有正確的方法論加持、不能打造出專業(yè)的直播內(nèi)容，則很難生存下去。”

為了大力扶持新進(jìn)駐的清河產(chǎn)業(yè)帶的商家，快手不僅開啟“0粉開播計(jì)劃”和“斗金計(jì)劃”，更以商業(yè)流量提效、官方團(tuán)隊(duì)服務(wù)、政策紅利加持三大利器，助力新商快速崛起。

快手流量變革助力新商迅速崛起

近年來，清河縣緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展，著力提升智能制造能力，強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)水平，積極推動(dòng)數(shù)字化融合，清河羊絨正加快邁向高端化、時(shí)尚化、數(shù)字化、國際化和現(xiàn)代化。在隨后的中國紡織電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇上，專業(yè)協(xié)會(huì)專家、紡織企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、智能制造企業(yè)技術(shù)專家等從多角度切入，深度探討行業(yè)變革之路及應(yīng)對(duì)變化的轉(zhuǎn)型邏輯。

快手磁力引擎服飾行業(yè)專家向瓊表示，疫后修復(fù)下服飾零售明顯反彈，市場規(guī)模突破萬億，與歐美國家相比，中國女裝市場仍有較大上升空間?？焓制脚_(tái)用戶規(guī)模&電商生意穩(wěn)步增長，其中服飾電商規(guī)模大、增長快，服飾生意機(jī)會(huì)更佳。

數(shù)據(jù)顯示，2021年8月-2022年7月快手上平均每月購買鞋服商品用戶量超3700萬；2022年7月快手上鞋服類GMV同比增長52.5%；2022年7月快手上人均鞋服消費(fèi)金額同比增長14.3%。

為幫助商家實(shí)現(xiàn) GMV 攀升，快手大搞“信任電商”，從流量處做“改革”，助力一波值得信任的好商家崛起。如何借助磁力金牛，實(shí)現(xiàn)新商家快速啟動(dòng)，也是本次的重要課題。向瓊表示，先以差異化定位獲人群、贏市場，其次，明確服飾商家營銷路徑，學(xué)習(xí)短視頻帶貨“選品-素材-投放”三板斧，借助快手磁力金牛產(chǎn)品精準(zhǔn)定向人群、高效投放廣告，實(shí)現(xiàn)貨品售賣節(jié)節(jié)攀升。同時(shí)，快手電商平臺(tái)的全鏈路經(jīng)營管理和紅利加持，也會(huì)多維賦能新商家，攜手共贏。

運(yùn)營方法論打破GMV增量壁壘

在6月29日快手主題賦能會(huì)上，清河縣人民政府副縣長張志堂致歡迎辭，闡述了共建電商市場環(huán)境的必要性和產(chǎn)業(yè)賦能增效的意義，以及清河電商當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀、瓶頸和機(jī)遇。

快手電商女裝行業(yè)運(yùn)營專家鄧斌表示，直播電商6萬億規(guī)模的市場，已經(jīng)成為高速增長的重要賽道。流量與經(jīng)營表現(xiàn)掛鉤，經(jīng)營越好流量越多。作為直播電商的領(lǐng)跑者，快手以流量供給，優(yōu)質(zhì)達(dá)人扶持等手段，助力新商家快速成長。

其中2023年川流計(jì)劃，給參與的經(jīng)營者整體帶來了GMV增量26%，促使商達(dá)流量同向，共生共榮共贏；“短直短”聯(lián)動(dòng)模式，讓內(nèi)容與流量循環(huán)再利用，以全周期運(yùn)營帶動(dòng)GMV增量；新商家冷啟動(dòng)計(jì)劃，更成為了優(yōu)質(zhì)新商家的快車道，短期快速起量。

快手磁力引擎服飾行業(yè)運(yùn)營專家朱健威，不僅分享了服飾行業(yè)商家經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)技巧，更是帶來服飾商家利用金牛短期爆款銷貨的秘籍。通過流量轉(zhuǎn)化鏈路層層優(yōu)化，快手孵化了一批又一批懂流量、會(huì)營銷，玩轉(zhuǎn)電商的商家。隨后與會(huì)嘉賓也積極參與了本次大會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過分享案例、提出問題等方式，與快手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的交流與探討。

作為直播電商領(lǐng)域的重要產(chǎn)業(yè)帶盛會(huì)，清河針織產(chǎn)業(yè)電商大會(huì)不僅是直播電商領(lǐng)域共謀發(fā)展的交流平臺(tái)，更是凝聚行業(yè)共識(shí)的重要契機(jī)。通過大會(huì)的舉辦，清河與快手等企業(yè)得以深化合作，共同探索直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的新發(fā)展機(jī)遇，在推動(dòng)清河本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，更為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級(jí)注入了新的活力。