蘇寧美的簽訂空調(diào)旺季“百天百億登峰計(jì)劃”

伴隨全國(guó)多地“跑步入夏”，空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入旺季節(jié)奏。4月29日，美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤?dāng)y高管團(tuán)隊(duì)造訪南京蘇寧總部，直指年度最大規(guī)?？照{(diào)品類活動(dòng)——522“萬人搶空調(diào)”。此行雙方還簽訂了空調(diào)旺季“百天百億登峰計(jì)劃”，為618啟動(dòng)打響第一槍。

百億，攜手戰(zhàn)旺季

據(jù)《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》，蘇寧以22.8%的全渠道市場(chǎng)份額持續(xù)雄踞第一位置，蘇寧也是美的的第一大銷售渠道。

針對(duì)5至7月空調(diào)銷售黃金期，雙方將在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力，并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不僅有無風(fēng)感纖白、VV系列等優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)空調(diào)，也有COLMO、Air空間站等兼具技術(shù)賣點(diǎn)、功能體驗(yàn)點(diǎn)與顏值亮點(diǎn)的高端空調(diào)，全面滿足消費(fèi)市場(chǎng)的多樣化需求。

522萬人搶空調(diào)啟幕在即，雙方計(jì)劃以爆款24期免息、買空調(diào)送清洗、以舊換新等活動(dòng)開啟搶購(gòu)，同時(shí)針對(duì)618匹配推廣資源、備好充足貨源。為強(qiáng)化各地旺季維修能力的儲(chǔ)備，雙方將梳理線上線下產(chǎn)品配件需求并給予提前儲(chǔ)備，為旺季100億目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

變化，啟發(fā)新思路

一季度受疫情影響，不僅消費(fèi)需求受重創(chuàng)，線下活動(dòng)也受到?jīng)_擊。在此背景下，蘇寧美的迅速調(diào)整模式，發(fā)力直播秒殺、打通雙線銷售。2月21日，蘇寧聯(lián)合美的空調(diào)舉辦的第二屆“全國(guó)萬店微信秒殺之夜”結(jié)合直播和微信秒殺，整體銷售突破1.2億。4月，雙方不僅邀請(qǐng)到“好物推薦官”柳巖帶貨，更推出“百?gòu)?qiáng)星主播大賽”，借助直播平臺(tái)將門店優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成帶貨達(dá)人，再為家電營(yíng)銷啟發(fā)新思路。

增長(zhǎng)，源于產(chǎn)品力

如此佳績(jī)的取得離不開美的產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。明星系列“無風(fēng)感”歷經(jīng)三次迭代，掀起行業(yè)創(chuàng)新空調(diào)舒適風(fēng)感功能的潮流；而換新風(fēng)功能的推出，更契合了疫情之下消費(fèi)者對(duì)居家空氣環(huán)境的關(guān)注，“換新風(fēng)+無風(fēng)感”成為健康呼吸的絕佳解決方案。

不僅快人一步發(fā)力健康空調(diào)，蘇寧美的也在能效升級(jí)方面領(lǐng)跑行業(yè)。4月24日，美的空調(diào)獲頒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”標(biāo)識(shí)，領(lǐng)鮮者“換新風(fēng)無風(fēng)感”空調(diào)更獲得行業(yè)首張新版能效標(biāo)識(shí)。而自年初以來，蘇寧連續(xù)首發(fā)多款新一級(jí)能效空調(diào)，憑借全渠道布局和全場(chǎng)景資源優(yōu)勢(shì)，蘇寧不僅成為品牌發(fā)布新能效空調(diào)的首選平臺(tái)，也成為行業(yè)領(lǐng)跑高能效革命的先鋒。