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《戰(zhàn)狼2》票房已經(jīng)突破50億大關(guān),這部自帶愛國情懷的電影,無論在題材上還是營銷上,可以說都非常成功。當(dāng)然,一路飄紅的不只有票房,還有在電影里意外走紅的茅臺和北汽兩大國產(chǎn)品牌。相比起茅臺的花式蹭《戰(zhàn)狼2》熱度,北汽則顯得低調(diào)沉穩(wěn)。

而站在運(yùn)營的角度來看,小編發(fā)現(xiàn)茅臺和北汽的一系列動作,分別使用了不同的運(yùn)營方式。那么他們又是如何做運(yùn)營的?讓小編來給大家分析一下吧。

吳京是《戰(zhàn)狼2》運(yùn)營老司機(jī),而茅臺和北汽也有自己的絕招!

一、花式蹭熱點(diǎn),茅臺以內(nèi)容運(yùn)營展開營銷

8月7日,自《戰(zhàn)狼2》票房突破30億后,茅臺蹭熱點(diǎn)的方式一下火力全開。先有茅臺發(fā)表感謝信,對吳京及《戰(zhàn)狼2》劇組表示感謝。后有茅臺帶領(lǐng)員工觀影的事件不斷被媒體報(bào)道,“4次現(xiàn)身影院,為致謝3萬人包場觀看”。但注意,在茅臺的感謝信內(nèi)容中除了表達(dá)謝意之外,還提到了看好非洲市場,因此更有借《戰(zhàn)狼2》開拓非洲市場的意圖。同時(shí),茅臺還以電影中的愛國主義為話題,要求觀影員工寫觀后感,并將優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)表在了官方微博上。從感謝信到電影觀后感等一系列動作,茅臺在蹭熱點(diǎn)的方式上可以說是不遺余力。

吳京是《戰(zhàn)狼2》運(yùn)營老司機(jī),而茅臺和北汽也有自己的絕招!

內(nèi)容運(yùn)營的作用一般分為兩點(diǎn),滿足用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求,以及傳遞產(chǎn)品的定位和調(diào)性。茅臺在整個營銷過程中,一方面抓住了《戰(zhàn)狼2》影迷的愛國情緒,以“愛國”為話題展開營銷的同時(shí),傳播內(nèi)容不斷突出“感謝”與“愛國”。另一方面,茅臺不斷強(qiáng)調(diào)自己的國產(chǎn)地位,借電影熱點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌定位,通過內(nèi)容的傳播,使用戶對茅臺產(chǎn)生支持國產(chǎn)品牌的認(rèn)知,以形成用戶的特定印象。

二、借機(jī)推新品,北汽圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營

相比較茅臺的花式蹭熱點(diǎn),北汽的重心在于推出新品戰(zhàn)狼版車型BJ40L特別版。

據(jù)了解,北汽免費(fèi)借給了《戰(zhàn)狼2》15輛車做拍攝,并帶領(lǐng)了13萬員工進(jìn)行觀影,還有各地經(jīng)銷商為到店看車客戶贈送門票觀影……在電影上映后,北汽與《戰(zhàn)狼2》熱點(diǎn)相結(jié)合,在地鐵站推出了北汽的全新廣告,引起很多影迷關(guān)注。而這一系列動作,都是為了推出北汽新品BJ40L戰(zhàn)狼版。包括在建軍90周年閱兵式上,國家領(lǐng)導(dǎo)人在敞篷版BJ80上進(jìn)行檢閱,北汽的“表演”可以說賺足了國民眼球。

吳京是《戰(zhàn)狼2》運(yùn)營老司機(jī),而茅臺和北汽也有自己的絕招!

品牌除了要善于利用熱點(diǎn)營銷之外,品牌定位的清晰化展示同樣重要。同時(shí),通過不同的運(yùn)營手段進(jìn)行組合,以更好地連接用戶和產(chǎn)品。北汽BJ系列便是在閱兵式和《戰(zhàn)狼2》兩個事件中,將“硬派”的形象定位不斷深化,使用戶和產(chǎn)品產(chǎn)生維系,才能在產(chǎn)品運(yùn)營中獲得用戶認(rèn)同感,使其不斷產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

其實(shí)在小編看來,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,明確的品牌定位和熱點(diǎn)營銷對運(yùn)營都起著非常重要的作用。茅臺和北汽在整個運(yùn)營活動中,無論是時(shí)機(jī)的早與晚,還是運(yùn)營手段的不同,二者都各有優(yōu)勢。但同時(shí),二者的運(yùn)營手段也都相對傳統(tǒng)。

不同的運(yùn)營手段會產(chǎn)生不同的效果,但結(jié)果最終都導(dǎo)向于營銷。所以無論是茅臺的內(nèi)容運(yùn)營還是北汽的產(chǎn)品運(yùn)營,抓住熱點(diǎn)和時(shí)機(jī),對品牌宣傳和產(chǎn)品營銷都起著非常重要的作用。

責(zé)任編輯:林晗枝

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