名校研究生放棄國企設(shè)計師工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)產(chǎn)品

認識王翯，純屬“偶然”。

記者在黑龍江省牡丹江市寧安市采訪特色農(nóng)產(chǎn)品銷售時，恰逢王翯在當?shù)氐霓r(nóng)民電商講習所里給鄉(xiāng)親們“授課”，說渠道、說產(chǎn)品、說技巧，王翯講得頭頭是道，農(nóng)民們聽得津津有味。

記者一問，原來王翯這幾年在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，搞得有聲有色；再一問，原來王翯還是當?shù)氐?ldquo;小名人”，2011年他從同濟大學研究生畢業(yè)后，到沈陽一家國企設(shè)計院工作，“村里人都羨慕得很”！沒想到王翯幾年后卻突然辭職，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了！

“這小伙子很有點勁頭！”在旁的一位鎮(zhèn)干部說。就這樣，記者和王翯嘮起了他的故事。

離開城市，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)——

“認為對的，只想堅持”

王翯是土生土長的黑龍江寧安人，2008年本科畢業(yè)后保送到同濟大學橋梁工程系攻讀研究生。2011年研究生畢業(yè)后，王翯到了沈陽一家國企設(shè)計院從事橋梁設(shè)計工作。“能把學了7年的專業(yè)知識投入到實際工作中，真的很興奮！”回憶起剛參加工作時的情形，王翯仍記憶猶新，“無論是參與大項目討論、還是加班加點搞測算，點點滴滴都很難忘。”

工作穩(wěn)定、專業(yè)對口、收入也不錯，王翯最開始的感覺挺好，但時間久了，困惑也隨之而來。“每次回家一看到高速公路都修到東北邊陲小鎮(zhèn)的村口了，就有一種危機感。”王翯說，前些年國家大量投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，導(dǎo)致高速公路橋梁的市場越來越小，“活少了，設(shè)計人員卻沒少，這也算是一種過剩吧？”王翯感慨，“沒有一個廣闊的市場，再會游的魚也施展不開。”

“從小在農(nóng)村長大，喜歡那種無拘無束的生活。”王翯坦言，城市里兩點一線的生活節(jié)奏和國企里循規(guī)蹈矩的工作環(huán)境，也愈發(fā)讓他有點不適應(yīng)，關(guān)于未來，他也有擔憂和焦慮。“很怕自己哪天就失去了天性，失去了年輕人的活力。” 王翯扶了扶眼鏡，笑著說。

辭職創(chuàng)業(yè)的念頭在王翯腦海里漸漸萌生。“我看過國外一家大型咨詢公司對于中國消費者的調(diào)查報告，結(jié)果顯示消費者對綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的需求很大。這是經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，必然出現(xiàn)的結(jié)果。從‘吃得飽’到‘吃得好’，這里有巨大的市場空間。”王翯說，“我的家鄉(xiāng)就在長白山腳，鏡泊湖畔，生態(tài)好、農(nóng)林產(chǎn)品質(zhì)量‘杠杠滴’！為何不試一試把這些好東西推向市場，滿足消費者需求，造福家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親呢？”

說干就干。帶著對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣闊市場空間的期待和奉獻家鄉(xiāng)的熱情，執(zhí)著的王翯不顧家人的反對、朋友的挽留，收好行囊、賦詩一首，踏上了這條不太好走的創(chuàng)業(yè)路——

“朝來夕歸幾寒暑，匆匆行色披星途。白馬一匹慕玄奘，扁舟一葉羨陶朱。

前路漫漫逶迤行，夢想彼岸拭明眸。鉛華洗盡不留恨，無謂世人嘲與苦！”

堅守品質(zhì)，優(yōu)化營銷——

“當好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬運工”

“你看，這些白頭發(fā)都是這兩年長出來的。”王翯朝記者捋了捋自己的頭發(fā)，打趣道，“有壓力??！辭了那么好的工作，還不得干出點名堂來？”

2015年4月，王翯辭職回到家鄉(xiāng)，在寧安市東京城鎮(zhèn)注冊了自己的公司、搭建了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺后，便一頭扎進了田間地頭、山林水畔，開始了摸底調(diào)研。

“家鄉(xiāng)的農(nóng)民太淳樸了！”王翯說，由于家鄉(xiāng)地處偏遠的東北邊陲，長期以來交通不便、信息閉塞，農(nóng)民的思想也就相對封閉落后，“農(nóng)民只知道悶頭種地、干活，卻不知道怎樣通過營銷提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值。到頭來辛辛苦苦勞作，卻沒有獲得更好的收入。”

想要賣得好，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。“一戶一戶跑、一家一家談。找到最可靠、最本分的農(nóng)戶，當好產(chǎn)品搬運工。”在東京城鎮(zhèn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園為王翯提供的一個小展廳里，一張張照片記錄了他寒來暑往、風吹日曬尋找最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的腳步。“比如大米種植，我就和村里的種地好把式簽訂合同，只種植施用有機肥的水稻。再比如林產(chǎn)品，我直接跑到各個林場里和林農(nóng)對接，收購他們在原始森林里采摘的野生產(chǎn)品。確保源頭質(zhì)量關(guān)，把天然有機的產(chǎn)品提供給消費者。” 談到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，王翯如數(shù)家珍，言語中透露著興奮。

“酒香也怕巷子深。家鄉(xiāng)農(nóng)林產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價不優(yōu)，吃虧就吃虧在營銷上。”王翯說。為了讓外界更好了解寧安農(nóng)林產(chǎn)品的優(yōu)勢，王翯騎著自行車、挎著小相機，用鏡頭捕捉家鄉(xiāng)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺把農(nóng)林產(chǎn)品推銷出去：把農(nóng)林產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、種植過程、采摘過程用照片、視頻的形式呈現(xiàn)給消費者；提供個性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐；以眾籌的形式售賣優(yōu)質(zhì)大米；每一件產(chǎn)品的外包裝上還有二維碼，一掃就能追溯產(chǎn)品的源頭……

“營銷不是瞎忽悠，而是通過合法合理的商業(yè)運作，把好產(chǎn)品賣出好價錢。”王翯創(chuàng)業(yè)，也有他堅守的初心。“現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場很廣闊，但亂象也不少。以次充好、模糊概念、以人工代替天然野生的不少。我還是想踏踏實實做產(chǎn)品，有一說一，不夸大、不忽悠。無論時代怎么變，誠實守信還是根本。”

生在好時代，趕上好政策——

“鄉(xiāng)村振興，年輕人不該缺位”

王翯創(chuàng)業(yè)，考慮的不僅僅是自己。

“從小生活在農(nóng)村，對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都有很深的感情。”王翯感慨，“農(nóng)民和市場打交道處于弱勢地位。我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一個重要目的就是幫助鄉(xiāng)親們架起一座通向市場的橋梁，讓大家的錢袋子都鼓起來。”

王翯的三叔原先自己種植水稻，“每年一收獲就把原糧賣給糧販子，價格自己說了也不算數(shù)。也沒想著啥有機種植、自己加工成品米。”三叔說，“自從跟自家大侄子合作后，這種植方法有機了，加工后的成品米通過網(wǎng)絡(luò)賣上好價錢，我的收入也跟著長了不少，一坰地多掙了9000元錢，到哪去找這好事兒呢？”

幾年來，王翯通過與農(nóng)民簽訂供銷合同的方式帶動農(nóng)民增收。產(chǎn)品幾乎覆蓋了當?shù)厮杏型怀鰞?yōu)勢的林農(nóng)產(chǎn)品，帶動了周邊12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)百名農(nóng)民，增收幅度近30%，“我只保留合理的利潤空間，把更多的利潤讓給父老鄉(xiāng)親，讓他們在和市場打交道的過程中嘗到甜頭。”王翯說。

“農(nóng)村里多一些這樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的小伙子就好了！農(nóng)民增收就有人帶頭了。”東京城鎮(zhèn)鎮(zhèn)長王曉春也對王翯豎起了大拇指。

王翯創(chuàng)業(yè)，還趕上了一個好時代。

近年來，黑龍江省大力推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，加強農(nóng)產(chǎn)品市場營銷，帶動農(nóng)民增收，推出了不少好政策。黨的十九大報告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后，牡丹江市也適時推出了“農(nóng)民電商講習所計劃”，試圖打破該地農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價、增產(chǎn)不增收”的怪圈。

作為寧安市東京城鎮(zhèn)農(nóng)民電商講習所的一名講習員，王翯對此充滿了希望。“鄉(xiāng)村振興大有可為，農(nóng)民應(yīng)該成為振興的主力。講習所計劃幫助農(nóng)民在思想意識上架起一座通向市場的橋梁，這才是最有價值的事情。”如今，王翯已經(jīng)利用各種場合為500多名農(nóng)民講授了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識和電商銷售的一系列知識，“我愿意把自己積累的經(jīng)驗分享給父老鄉(xiāng)親，讓更多人受益。”王翯說。

經(jīng)過兩年多的努力，王翯的事業(yè)漸漸步入正軌，銷售額也做到了一年40多萬元。“更多的還是把自己定位為農(nóng)民和市場的橋梁紐帶。希望盡到自己的微薄力量，幫助鄉(xiāng)親增收。”王翯對未來充滿期待，“鄉(xiāng)村振興發(fā)展的廣闊天地中，年輕人不該缺位！”