國(guó)壽奮斗者|投身創(chuàng)業(yè)浪潮 綻放青春光芒——記中國(guó)人壽壽險(xiǎn)浙江省分公司王梓熙

常人眼中,有著出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷總會(huì)更接近成功,正因如此，“鍍金”歸來(lái)的年輕人往往肩負(fù)更多的期許和責(zé)任，這些期許總會(huì)在不經(jīng)意間化為無(wú)形的壓力，但在浙江杭州卻有一位年輕人將這一切變?yōu)橛逻M(jìn)的動(dòng)力。

這位年輕人就是中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽壽險(xiǎn)”）浙江省分公司的王梓熙。作為海歸“學(xué)霸”，他在校期間進(jìn)修了經(jīng)濟(jì)、金融、會(huì)計(jì)三學(xué)位，畢業(yè)后不顧家人、朋友反對(duì)，毅然走上了保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的道路，用青春書寫了一曲奮斗贊歌。

不顧家人反對(duì)，投身保險(xiǎn)行業(yè)

2015年，王梓熙從澳洲迪肯大學(xué)本科學(xué)業(yè)后，放棄了本已獲得的澳洲保博資格，回到祖國(guó)。他說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)還是很猶豫的，畢竟這是多少學(xué)子夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，父母也對(duì)此給予了很高的期望。但在和父母的多次“拉鋸戰(zhàn)”后，他還是拿定主意回國(guó)，開啟了艱難的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)之路。

父母為兒子精心規(guī)劃的人生軌跡被打亂了，看著原本孝順懂事的兒子變得“叛逆”，王梓熙的媽媽非常生氣，作為生意人，她深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱難。她更希望兒子找一份安穩(wěn)的工作。為此，她告訴王梓熙，“如果你加入保險(xiǎn)公司，我們不會(huì)支持你一分一毫，也不會(huì)介紹任何客戶給你，甚至都不會(huì)購(gòu)買你銷售的保險(xiǎn)。”然而，媽媽的阻攔沒(méi)能動(dòng)搖一個(gè)年輕人為夢(mèng)想奮斗的決心，王梓熙堅(jiān)持投遞了簡(jiǎn)歷，在經(jīng)歷三次面試后成功進(jìn)入了中國(guó)人壽壽險(xiǎn)杭州市分公司。

國(guó)內(nèi)和國(guó)外的工作環(huán)境存在差異，他努力克服并漸漸建立了自己的工作習(xí)慣。不管刮風(fēng)下雨，王梓熙堅(jiān)持每天都去拜訪客戶，整個(gè)杭城都留下了他奔跑的身影。“那一年是挺累的，但也很充實(shí)。”到了第二年，自己已經(jīng)在武林支公司業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。王梓熙憑借自己的不懈努力和韌勁慢慢扎下根來(lái)。

專注踐行信念，迎來(lái)事業(yè)藍(lán)天

有著高學(xué)歷這張“金名片”的王梓熙已經(jīng)足夠閃亮了，但他始終保持著初入保險(xiǎn)行業(yè)的那份認(rèn)真和專注，思考如何能將這份保障送給更多人。“僅靠我自己的力量是遠(yuǎn)不夠的，需要更多志同道合的年輕人一起加入。”尤其是在對(duì)比國(guó)內(nèi)外的保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍后，他更是決意要為壽險(xiǎn)帶來(lái)更多“高學(xué)識(shí)、高顏值、高質(zhì)量”的新生力量。

2016年伊始，他正式啟動(dòng)招募團(tuán)隊(duì)小伙伴計(jì)劃，致力打造與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不同面貌的年輕隊(duì)伍。2016年6月5日，王梓熙攜手15位伙伴共創(chuàng)的新團(tuán)隊(duì)就這樣在支公司的一間小型機(jī)房成立，取名“坤元”，寓意“至哉坤元，破繭成蝶”。

2018年，杭州分公司提出“一張藍(lán)圖繪到底”布局，王梓熙緊緊抓住這次機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向各種全新挑戰(zhàn)發(fā)起沖擊。在這個(gè)過(guò)程中，他們積極參與中國(guó)人壽內(nèi)部豐富多彩的培訓(xùn)與競(jìng)賽活動(dòng)，借助公司提供的寶貴機(jī)會(huì)不斷砥礪前行。在此期間，王梓熙獲得中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司第六屆“國(guó)壽好聲音”技能大賽全系統(tǒng)第一名，成為中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司核心講師團(tuán)成員，業(yè)務(wù)能力得到廣泛認(rèn)可，坤元團(tuán)隊(duì)也開啟了破繭成蝶的頑強(qiáng)蛻變年。

用奮斗點(diǎn)燃幸福，用雙手創(chuàng)造成績(jī)

2019年，中國(guó)人壽提出“重振國(guó)壽再出發(fā)”口號(hào)，吹響了組織轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角。王梓熙立志帶領(lǐng)他年輕的隊(duì)伍，成為杭州分公司發(fā)展道路上的領(lǐng)航先鋒。

隨著隊(duì)伍越發(fā)龐大，越來(lái)越多跨行的、缺乏基礎(chǔ)的年輕人加入進(jìn)來(lái)，對(duì)培訓(xùn)體系提出了更高要求。人往哪里去、人要如何留、如何將客戶本位的保險(xiǎn)服務(wù)理念灌輸給每一位團(tuán)隊(duì)成員都成了亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)深入思考，王梓熙認(rèn)識(shí)到發(fā)展的問(wèn)題只能在發(fā)展中解決，他努力尋找更多客戶開拓的方法，決定在業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中不斷熔煉團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不懈努力，坤元團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)確保人員素質(zhì)同步提升。

2020年，新冠疫情爆發(fā)，作為社會(huì)“穩(wěn)定器”的保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著一場(chǎng)大考。王梓熙和他的坤元團(tuán)隊(duì)就如同疾風(fēng)中的“勁草”，挺立依舊。他們積極響應(yīng)公司號(hào)召，一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動(dòng)線上智慧辦公和線上培訓(xùn)，為員工購(gòu)置防護(hù)用品，暖心、盡心、實(shí)心地關(guān)懷伙伴和客戶。同時(shí)，王梓熙也敏銳地意識(shí)到，疫情重塑了人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，讓更多人看到了保險(xiǎn)的“托底”價(jià)值，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)既是危機(jī)也是契機(jī)，進(jìn)一步加速了團(tuán)隊(duì)發(fā)展。在這一理念的指導(dǎo)下，坤元團(tuán)隊(duì)在變革中開辟新局，不斷更換新鮮血液，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展。

現(xiàn)在的王梓熙已不是初入職場(chǎng)那個(gè)青澀的毛頭小子，而是可以獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)核心，他用雙手和智慧實(shí)現(xiàn)了理想中的“事業(yè)藍(lán)天”。那些曾經(jīng)咽下的苦照亮了如今前進(jìn)的道路。他的堅(jiān)持與努力換來(lái)了家人的理解與支持，他的務(wù)實(shí)與負(fù)責(zé)為保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展開疆?dāng)U荒。未來(lái)，他依然會(huì)“心里有火，眼里有光”，為保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)貢獻(xiàn)力量。