攝影在許多人眼中是無(wú)止境的敗家清單,踢不完的箱子、跪不盡的算盤(pán),好不容易幾個(gè)案子掙了錢(qián),轉(zhuǎn)眼間又化作防潮箱里的一員,存折的數(shù)字像電腦,永遠(yuǎn)在0和1之間擺蕩。對(duì)此,商業(yè)攝影師Peter House開(kāi)出了5道處方箋,只要各位照指示服用,就能夠擺脫花錢(qián)養(yǎng)興趣的宿命,將攝影與生意并重,讓投資的器材替你錢(qián)滾錢(qián)!
1。 給個(gè)機(jī)會(huì)吧,我想當(dāng)好人?
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當(dāng)攝影成為一門(mén)生意,良好的顧客服務(wù)自然不能忽視,但當(dāng)好人也是有學(xué)問(wèn)的,面對(duì)到優(yōu)柔寡斷、動(dòng)輒得咎或老大心態(tài)的客戶(hù),如果你一味地討好,也許這件案子歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦最終完成,但你沒(méi)考量到的是時(shí)間成本,試想對(duì)方一個(gè)人占去你兩三筆生意的時(shí)間,你的利潤(rùn)其實(shí)無(wú)形中被吃掉大半,而這是銀行存折不會(huì)告訴你的事。
讓我們打開(kāi)天窗說(shuō)大白話,學(xué)會(huì)區(qū)分客群是很重要的,雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)現(xiàn)實(shí),但客戶(hù)其實(shí)不能一視同仁,例如大企業(yè)有財(cái)力可以平衡你的時(shí)間成本,而小公司預(yù)算有限,迂回過(guò)久對(duì)投資報(bào)酬率來(lái)說(shuō)是場(chǎng)災(zāi)難??偠灾惚仨毚_定哪些客戶(hù)真正值得投資,把心力花在刀口上才能創(chuàng)造最大效益。
2。 花錢(qián)不算帳,逼自己吃土
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魔鬼藏在細(xì)節(jié)里,但對(duì)攝影師來(lái)說(shuō),記帳、會(huì)計(jì)往往比較像魔鬼而不是細(xì)節(jié),不過(guò)相信我,如果你想把攝影窮三代這句話丟進(jìn)垃圾桶,最好還是養(yǎng)成定期記錄收支的好習(xí)慣,諸如器材開(kāi)銷(xiāo)、授權(quán)費(fèi)用等,將所有的帳目組織化,并將每一筆發(fā)票、稅金妥善建檔,一方面數(shù)據(jù)擺在眼前可以提醒自己不要隨便手滑;另一方面可以從報(bào)表中歸納自己的收入類(lèi)型,從中判斷錢(qián)該花在哪里,例如我是職業(yè)攝影師,該不該XX一捏投資好一點(diǎn)的校色系統(tǒng)?盈虧有時(shí)候看當(dāng)下、有時(shí)候看未來(lái),但沒(méi)有量化的財(cái)會(huì)做底,無(wú)論花錢(qián)或省錢(qián)都會(huì)變成瞎子摸象。記住不是人人都能花錢(qián)養(yǎng)攝影,但既然投資了我們就該計(jì)較盈虧這檔事。
3。 簡(jiǎn)化業(yè)務(wù),不要看見(jiàn)什么吃什么
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延續(xù)時(shí)間的話題,攝影的路上難免雄心勃勃,一心想抓住所有的機(jī)會(huì),看見(jiàn)什么案子接什么,然而我建議各位??绰?tīng),因?yàn)橐靶脑俅笠粋€(gè)人也只有兩只手,更何況剛起步時(shí)你沒(méi)有閑錢(qián)請(qǐng)人分擔(dān)業(yè)務(wù),也就意謂著我們必須一人分飾多角,舉凡行政、銷(xiāo)售樣樣都得親力親為,在內(nèi)外交迫的情形下,時(shí)間壓縮品質(zhì)、品質(zhì)壓縮口碑,到頭來(lái)不是錢(qián)賺得多,反倒是承受消化不良的副作用,你覺(jué)得身心俱疲、熱情全失,顧此失彼讓每件事情都做不到最好,最后傷害的是形象,客人看不見(jiàn)我們專(zhuān)攻什么,導(dǎo)致個(gè)人品牌雜亂無(wú)章。所以,在你急著拿每一道菜的同時(shí),請(qǐng)摸摸肚子想想自己可以吃多少,保持積極但永遠(yuǎn)不要搶食過(guò)量!
4。 太過(guò)自滿,總笑他人看不穿
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十年河?xùn)|、十年河西,攝影市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)來(lái)去去,看看以前的婚紗和現(xiàn)在的婚紗,客戶(hù)的喜好永遠(yuǎn)在變,如果你不愿意跟上腳步,總是企圖一招半式闖天下,那么時(shí)間會(huì)把你推進(jìn)過(guò)氣的黑洞,漸漸淡忘于人們的記憶。記住風(fēng)格很重要,你可以鞏固自己的特色,但不代表除此之外你就能不聞不問(wèn),成功屬于適應(yīng)性強(qiáng)的人,就像高張力的運(yùn)動(dòng)賽事,有些球隊(duì)為什么可以強(qiáng)好幾年?那是因?yàn)樗麄兊那蛐潜簧谝艟祛櫠米冴?,盡管是老班底、老器材,與時(shí)俱進(jìn)同樣可以千變?nèi)f化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),先別管眼前的成果,停止自滿才能繼續(xù)把餅做大。
5。 經(jīng)營(yíng)社群,客戶(hù)都看在眼里
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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒(méi)有隱私,走過(guò)的每一步都會(huì)留下痕跡,你可以在FB隨意分享、發(fā)泄(但絕不要罵客戶(hù)),拍回來(lái)的照片全部上傳Instagram,不過(guò)也請(qǐng)注意,這些平臺(tái)就像你穿的衣服,你是個(gè)什么樣的人都靠它們呈現(xiàn),所以想要不認(rèn)識(shí)的客戶(hù)找上門(mén),還是看過(guò)網(wǎng)頁(yè)謝謝再聯(lián)絡(luò),一切都取決于你。
這里提供一個(gè)方向,你可以先弄清楚自己想拍什么、接什么案,隨后找身邊的親朋好友幫忙,當(dāng)Model也好、助手也罷,累積同一類(lèi)型的作品量,然后從中精選最棒的幾張上傳,你的好友名單其實(shí)就是你的傳聲筒,好口碑一傳十、十傳百,遲早會(huì)有理想的案型來(lái)敲門(mén)。當(dāng)然,并不是所有的帳號(hào)都拿來(lái)做門(mén)面,你還是可以保留其他的平臺(tái)自由發(fā)揮,例如Instagram對(duì)外、Flickr留下來(lái)作備份圖床,只要妥善經(jīng)營(yíng)、管理,最終一定能得到你心目中的標(biāo)簽,為自己建立特定領(lǐng)域的聲量,將喜歡的專(zhuān)業(yè)越做越大。
責(zé)任編輯:海凡
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