亞馬遜對(duì)大客戶說，換掉那些不適合電商的包裝吧！

最近，亞馬遜邀請(qǐng)了通用磨坊、億滋國際等生產(chǎn)包裝產(chǎn)品（packaged goods）的大公司來參加五月的會(huì)議。而會(huì)議的議題，除了介紹亞馬遜現(xiàn)狀以外，還有向這些公司提點(diǎn)建議：換掉他們那不適合電商配送的包裝，以及繞過現(xiàn)有的零售商，直接把產(chǎn)品從工廠送到消費(fèi)者手上。

對(duì)包裝食品、洗衣用品等等生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的大公司來說，沃爾瑪才是他們最重要的銷售渠道而非亞馬遜。比如說哈根達(dá)斯和灣仔碼頭的母公司通用磨坊，他們美國市場與全球市場分別有 30% 和 20% 的凈銷售額來自沃爾瑪，其他渠道所占比例均不超過 10%。

如今電商銷售額占包裝產(chǎn)品銷售額所占比例還不算高，不過正在不斷提升中。而想要搶占價(jià)值 8000 億美元的包裝產(chǎn)品市場的亞馬遜正在想辦法說明電商是這個(gè)行業(yè)未來最重要的銷售渠道，從而推動(dòng)他們做出改變。

2010 年第一季度至 2016 年第四季度電商銷售額占美國零售銷售額的比例

更換產(chǎn)品包裝、讓他們更適合在電商平臺(tái)銷售是亞馬遜希望能見到的變化之一，亞馬遜表示他們“會(huì)討論諸如減少包裝等議題，它能帶來各種各樣的益處，從更快的運(yùn)輸?shù)阶岊櫩透吲d再到減少污染”。這不難理解，平時(shí)生活里常見的那些日用品與食品主要是為擺在超市貨架上展示所設(shè)計(jì)的，但這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不一定適合電商運(yùn)輸，比如容易在外力擠壓下灑出來的沐浴露和洗衣粉。

實(shí)際上，現(xiàn)在已經(jīng)有公司在這么做了。一些玩具和電子產(chǎn)品公司從封裝的硬質(zhì)塑料更換為更容易打開的軟包裝，而一家名為 Celsius 的能量飲料公司把在亞馬遜上出售的產(chǎn)品，從普通的能量飲料包裝改成粉狀包裝，讓顧客自己把粉與水混合來獲得飲料。

按照彭博的報(bào)道，亞馬遜還希望這些大公司能夠直接在生產(chǎn)出產(chǎn)品之后，運(yùn)輸至下單的顧客家門口，而不是通過其它銷售渠道輾轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者手里。不過亞馬遜不愿意回復(fù)在新方案中，誰來完成運(yùn)輸這件事。

不過，如今沃爾瑪也在不停收購電商公司，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，他們自然不會(huì)對(duì)亞馬遜的打算坐視不管。最近沃爾瑪正在與各個(gè)公司進(jìn)行商談，希望能夠?qū)崿F(xiàn) 80% 的產(chǎn)品都是全國最低價(jià)的目標(biāo)，與持續(xù)不斷用算法收集最低價(jià)格并調(diào)整價(jià)格的亞馬遜競爭。

題圖：Flickr