美圖也要做電商業(yè)務(wù) 能否突破盈利紅線仍未知

籌備超過半年，美圖的電商業(yè)務(wù)美鋪終于出來了。

作為美圖公司押注的重要業(yè)務(wù)，電商平臺(tái)被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會(huì)上，面對(duì)記者對(duì)未來盈利質(zhì)疑時(shí)，蔡文勝曾表示，2017年電商業(yè)務(wù)將為美圖帶來新的營(yíng)收增長(zhǎng)。

目前，以手機(jī)為主的硬件業(yè)務(wù)仍然占據(jù)美圖90%以上的份額，而從最新披露的財(cái)報(bào)主要業(yè)績(jī)看來，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收收入雖有上升但占比仍然不大。

以KOL（意見領(lǐng)袖）人氣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的美鋪平臺(tái)和定制化產(chǎn)品兩大業(yè)務(wù)為主的電商路徑是否能夠帶動(dòng)美圖業(yè)績(jī)走向明朗化？美圖有否可能按照蔡文勝預(yù)期在今年底達(dá)到收支平衡？

尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)

盡管經(jīng)調(diào)整的虧損凈額同比收窄23.9%，美圖2016全年仍有5.4億元虧損，面臨2017年底扭虧的愿望，時(shí)間有些緊迫。

一直以來，手機(jī)業(yè)務(wù)是美圖營(yíng)收大頭。2016年全年手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收為14.739億元，手機(jī)銷量達(dá)到了近75萬。“美圖過去售價(jià)千元的品類成本占比比較高，毛利率并不高。”通信行業(yè)人士孫燕飚告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

根據(jù)美圖年報(bào)顯示，2016年，平均每月每個(gè)活躍用戶的收益為人民幣0.292元，較2015年的人民幣0.166元同比增長(zhǎng)75.9%。

單位用戶收益偏小的原因主要由于平臺(tái)用戶基數(shù)大以及支撐起90%營(yíng)收來源的手機(jī)出貨量并不大。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，手機(jī)業(yè)務(wù)占比加重了美圖的業(yè)務(wù)模式的同時(shí)也帶來了外界對(duì)于其盈利模式的質(zhì)疑。美圖迫切希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠帶來現(xiàn)金流。

活躍用戶數(shù)是美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)最重要的依托，而平臺(tái)上大部分的使用者都具有相當(dāng)?shù)馁徺I能力。

目前，美圖旗下電商業(yè)務(wù)包括美圖定制、美鋪電商平臺(tái)兩塊業(yè)務(wù)。去年開始，美圖開始定制業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)，在財(cái)報(bào)中，美圖方面稱這項(xiàng)業(yè)務(wù)試行效果“令人鼓舞”，并將在今年“推出更多樣化的選擇”。

而電商的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——美鋪電商平臺(tái)也在3月最后一周上線。利用微信微博大號(hào)、時(shí)尚達(dá)人等KOL的影響力，美圖建立起全新的B2C2C模式。整個(gè)美鋪平臺(tái)由時(shí)尚KOL買手店鋪組成，在平臺(tái)上注冊(cè)買手能夠選擇與美鋪合作的品牌貨品進(jìn)入到自己店鋪，通過實(shí)際銷售這些品牌獲得利潤(rùn)分成。

“市面上很多主打保證正品的電商平臺(tái)，都是標(biāo)準(zhǔn)化的電商構(gòu)架；而很多主打內(nèi)容的購物社區(qū)，又不提供購買，或者貨品不是官方正品，用戶還要跑去其他平臺(tái)進(jìn)行購物。”美圖公司電子商務(wù)高級(jí)副總裁張君告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

將購物社區(qū)與電商結(jié)合的底氣來自于美圖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣提供的龐大用戶數(shù)量。 今年1月，美圖平臺(tái)產(chǎn)品的月活用戶數(shù)量達(dá)到5。 2億。“對(duì)于垂直品類電商來說主要成本來自于用戶獲取能力，這是單個(gè)用戶的成本，也就是說，當(dāng)用戶穩(wěn)定性發(fā)展到一定程度，對(duì)于平臺(tái)而言確實(shí)是很大的優(yōu)勢(shì)。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

事實(shí)上，美圖已經(jīng)開始從旗下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中通過實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景把用戶自然轉(zhuǎn)化到電商業(yè)務(wù)上?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進(jìn)入美圖定制頁面定制T恤、手機(jī)殼等快消品。“我們希望圍繞整個(gè)美圖所有的產(chǎn)品做一個(gè)營(yíng)銷生態(tài)。在所有的產(chǎn)品里根據(jù)不同的使用場(chǎng)景進(jìn)行植入，比如美妝相機(jī)可能是試妝活動(dòng)，美顏相機(jī)可能是新品專屬大頭貼，美圖秀秀可能是定制的貼紙……所有的導(dǎo)流都會(huì)指向美鋪這個(gè)平臺(tái)。我們內(nèi)部平臺(tái)會(huì)全部打通。”張君對(duì)記者說道。

KOL有多少變現(xiàn)想象？

近幾年，電商這塊大蛋糕的增速明顯放緩，而阿里、京東等大電商平臺(tái)瓜分了大部分的蛋糕。在這種情況下，電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更傾向于專業(yè)化市場(chǎng)。

在深度挖掘奢侈品牌價(jià)值上，KOL扮演了關(guān)鍵性的角色。根據(jù)勝三投資數(shù)據(jù)分析公司Bomoda通過分析 400 萬個(gè)微信賬戶（不含虛假賬戶）和6萬個(gè)微博賬戶的發(fā)現(xiàn)，很多品牌都沒能最大程度地利用他們的 KOL，因此獲得的投資回報(bào)率也較低，而那些實(shí)施了最高效 KOL 戰(zhàn)略的品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了重要優(yōu)勢(shì)。

KOL既帶來流量同時(shí)也帶來了大品牌入駐平臺(tái)。

據(jù)了解，美鋪通過銷售品牌商品，平臺(tái)可以獲得一定比例的提成，為吸引KOL入駐，目前這部分提成全部讓利給完成銷售的KOL，而未來這部分收入可能由平臺(tái)與KOL共同分成。除此之外，美鋪計(jì)劃未來打造10%的自營(yíng)商品，一旦KOL選擇推薦這部分商品，將為平臺(tái)帶來一部分營(yíng)收。

“我們會(huì)圍繞美圖體系的用戶選品，20%是比較高的奢侈品，還有10%到20%可能是輕奢類的或者是設(shè)計(jì)師品牌。更多是國外的一些小眾品牌是大家可以買得起的，就像一個(gè)商場(chǎng)一樣，一樓是大牌，二樓、三樓是小眾、相對(duì)平民的品牌，這是很常規(guī)的商業(yè)模式。”張君對(duì)記者說道。

但同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然電商平臺(tái)業(yè)務(wù)能在將來為美圖帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入，但是要在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧的目標(biāo)，還需要硬件業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力。

“目前，互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分盈利的是像騰訊、阿里這類平臺(tái)型企業(yè)，美圖現(xiàn)在在擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，通過賣虛擬產(chǎn)品、電商業(yè)務(wù)向平臺(tái)公司轉(zhuǎn)化，但這個(gè)需要消費(fèi)者逐步接納。相比之下，通過硬件扭虧更快。而對(duì)于硬件業(yè)務(wù)來說，最關(guān)鍵問題在于如何快速建立一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品做出來，如果能夠解決好這個(gè)問題，手機(jī)應(yīng)該可以放量到200萬臺(tái)。”孫燕飚對(duì)記者說道。