原標(biāo)題:北大才子重慶賣豬肉 銷售員??破鸩蕉嗍潜究粕?
這幾天,“北大屠夫,重慶賣土豬”的活動(dòng)再次讓北大才子陳生和陸步軒以及他們的壹號(hào)土豬肉火了一把。
剛從大學(xué)畢業(yè)的銷售員姜孔現(xiàn)場(chǎng)為顧客挑選豬肉。 重慶晨報(bào)記者 苑鐵力攝
陳生于1984年從北大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),陸步軒則是在1989年從北大中文系畢業(yè)。雖然專業(yè)不同,但畢業(yè)后他們都賣起了豬肉,2008年起兩人更是合伙開公司賣土豬肉。
“北大屠夫”壹號(hào)土豬肉去年12月進(jìn)入重慶市場(chǎng),到現(xiàn)在已有8個(gè)月,外來的豬肉能否適應(yīng)重慶市場(chǎng)?該公司重慶地區(qū)負(fù)責(zé)人表示,目前,重慶各店每天的銷售總額在5萬元左右,店面以每個(gè)月2家的速度在擴(kuò)張,本月底在重慶要開滿20家店。
市場(chǎng)的反應(yīng)
價(jià)格偏高,銷路不錯(cuò)
昨日,記者在獅子坪一超市內(nèi)看到,共有3家不同品牌的豬肉在此設(shè)攤銷售,其中一家就是“壹號(hào)土豬”,上面懸掛著非常醒目的“北大屠夫,重慶賣土豬”的標(biāo)語。
早上9點(diǎn),超市內(nèi)正值買菜高峰。記者蹲點(diǎn)計(jì)算了一下,半小時(shí)內(nèi)共有41位顧客選購豬肉:在“壹號(hào)土豬”攤位買肉的顧客有24位,而其他兩家品牌攤點(diǎn)前的顧客加起來則有17位。
市民張先生來到豬肉檔口后就直奔“北大屠夫”攤位而去,他說自己從來不吃肥豬肉,但是7月初家里買了這種豬肉,就算是肥肉吃著也不膩,“吃起來比其他豬肉更糯”。
帶著4歲孫女選購豬肉的袁女士,對(duì)于“北大屠夫”的標(biāo)語并不特別關(guān)注,相比較起來,她更注重肉的質(zhì)量,哪怕價(jià)格稍貴,她都能接受。
記者在超市對(duì)比發(fā)現(xiàn),壹號(hào)土豬同一部位的肉每斤高出其他攤位的豬肉10元左右。
超市負(fù)責(zé)人介紹,“壹號(hào)土豬”于2016年底進(jìn)入該超市,肉的價(jià)格雖然稍高,但銷路卻很好,僅超市的這一個(gè)銷售檔口,一天就可以賣出兩頭豬。
記者統(tǒng)計(jì),在買菜早高峰的半個(gè)小時(shí)內(nèi),“壹號(hào)土豬”攤位共賣出1000多元的肉。
銷售員素質(zhì)
??破鸩?,八成是本科生
在“壹號(hào)土豬”銷售檔口內(nèi),銷售員基本都是年輕面孔,而且大多數(shù)為本科生。
姜孔是西北政法大學(xué)2017屆經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)生,大四時(shí)在學(xué)校參加了“壹號(hào)土豬”的宣講會(huì),被其企業(yè)文化深深吸引。他說,“有一些同學(xué)覺得賣肉不體面,但是我被‘北大才子賣豬肉’這一點(diǎn)打動(dòng)了,陳生當(dāng)年放棄公務(wù)員職位創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在把豬肉賣出了‘北大水平’,我要好好努力,未來也會(huì)有好的發(fā)展。”
姜孔被錄用后前往廣州總部培訓(xùn)處——陸步軒、陳生創(chuàng)辦的“屠夫?qū)W院”,進(jìn)行了為期一個(gè)月的學(xué)習(xí),內(nèi)容涉及行業(yè)情況、銷售技能等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后,他被分配到超市內(nèi)銷售崗賣肉,有時(shí)候還要分割豬肉。
據(jù)了解,目前“壹號(hào)土豬”在重慶地區(qū)的銷售人員共60人左右,其中80%左右都是通過校園招聘進(jìn)來的本科學(xué)生,最低都要求??莆膽{。
這一要求符合陸步軒和陳生的定位:他們倆都是北大才子,現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做了“屠夫”賣豬肉,他們公司今后的管理層員工必須要有專業(yè)的素質(zhì)和先進(jìn)的文化理念。
正如陸步軒此前接受媒體采訪時(shí)所說:“北大才子創(chuàng)辦的豬肉公司,培養(yǎng)出來的員工都將是通曉整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程的高素質(zhì)‘屠夫’。”
■對(duì)話
“壹號(hào)土豬”不喂飼料非常健康
昨日,“北大屠夫”壹號(hào)土豬重慶地區(qū)負(fù)責(zé)人牛永良接受了重慶晨報(bào)記者的采訪。
重慶晨報(bào):“北大屠夫”賣的豬肉來自哪里?
牛永良:我們的豬肉來源均是從海南、廣東湛江運(yùn)過來的生豬。
重慶晨報(bào):“壹號(hào)土豬”的肉和其他豬肉有什么不一樣?
牛永良:這些土豬吃農(nóng)家作物長(zhǎng)大,我們有專門的營(yíng)養(yǎng)師搭配農(nóng)作物配方,從不喂飼料,非常健康。我們要打造健康的觀念,對(duì)豬種的選擇、養(yǎng)殖、屠宰、配送、經(jīng)營(yíng)進(jìn)行一條龍監(jiān)督,是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,保障豬肉的品質(zhì)。
重慶晨報(bào):“壹號(hào)土豬”進(jìn)入重慶市場(chǎng)超過半年,經(jīng)營(yíng)情況怎么樣?在國(guó)內(nèi)其他城市是怎么布局的?
牛永良:自去年12月進(jìn)入重慶以來,本地已有“北大屠夫”壹號(hào)土豬銷售檔口19家。自去年年底開業(yè)以來,我們品牌平均一天在重慶的銷售總額在5萬元左右,做得好的店一天營(yíng)業(yè)額在4000-5000元之間。
“壹號(hào)土豬”現(xiàn)在在全國(guó)有1300多家店,覆蓋北京、上海、廣州、杭州、成都、重慶等23個(gè)城市。
見習(xí)記者 楊辛玥
責(zé)任編輯:肖舒
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