天然礦泉水市場競爭加劇，伊刻活泉成功突圍體育營銷！

水是生命之源，健康飲水是人類共同的需求。伴隨消費者健康意識的提升和對高品質(zhì)生活的追求，國人對一瓶品質(zhì)好水的需求愈發(fā)迫切。

在此背景下，瓶裝水尤其是天然礦泉水成為了中國食品飲料行業(yè)增長最快的細分品類之一。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國包裝水市場規(guī)模將達3131億元，占全部軟飲料的40.9%，2021-2025年復(fù)合增速將為5%，預(yù)計未來5年行業(yè)規(guī)模將再增1000億元。

得益于巨大的市場潛力，瓶裝水也被看作是長坡厚雪的黃金賽道，引發(fā)了國內(nèi)外行業(yè)巨頭的加碼布局，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。在如何通過營銷快速贏得品牌聲量這件事上，各大品牌也在展開新的嘗試。其中，體育賽事天然自帶龐大的流量和廣泛的關(guān)注，品牌借助頂級體育IP亦能在受眾中快速打開認知，越來越多的瓶裝水品牌開始角力體育營銷賽場，伊刻活泉便是其中的佼佼者。

在3月12日舉行的“伊刻活泉-蘇州金雞湖馬拉松”的比賽中，伊刻活泉作為賽事的金牌合作伙伴，全程為參賽者提供補水支持，成功保障了數(shù)萬名參賽者的補水需求，受到了廣大參賽者的關(guān)注與點贊。與此同時，伊刻活泉還通過一系列公益活動，用實際行動踐行環(huán)保理念，呼吁大家保護自然環(huán)境，彰顯了行業(yè)領(lǐng)先品牌的責任與擔當，為瓶裝水行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展樹立了新的標桿。 

為馬拉松賽事提供專業(yè)補水 伊刻活泉強勢破圈

根據(jù)CBNData發(fā)布的《國民運動健康趨勢報告》指出，2020年中國參加體育鍛煉的人數(shù)達 4.35億，2020年國內(nèi)體育消費市場接近1.5萬億。據(jù)國家體育總局統(tǒng)計，2025年中國體育產(chǎn)業(yè)將達到7萬億元規(guī)模。在此背景之下，體育營銷也成為了國內(nèi)外各大瓶裝水品牌的“必爭之地”。

作為伊利旗下的天然礦泉水品牌，伊刻活泉以自然珍稀的火山巖地質(zhì)水源地為優(yōu)勢構(gòu)建壁壘，在營銷策略上品牌以“火山活泉”作為核心差異化競爭力，為用戶塑造了有益于健康且具有品質(zhì)感的產(chǎn)品概念。伊刻是INIKIN的諧音，INIKIN在阿爾泰語系中寓意為“活泉”，與INIKIN的本意“活泉”共同組成了品牌名--伊刻活泉，既是水源“火山活泉”流動活水屬性的高度提煉，也是充分代表品牌希望給予消費者身體更健康的活力，給予生活更高品質(zhì)的體驗，讓生命活力全開。

而體育作為生命力與活力的一個重要的代名詞，非常契合伊刻活泉產(chǎn)品本身想要去傳達的理念。同時，補水與體育運動有著天然且密不可分的關(guān)聯(lián)，是運動得以持續(xù)的內(nèi)在基礎(chǔ)。

眾所周知，人們劇烈運動后，都會丟失大量汗液。而汗液98-99%的成分是水，剩余的則是尿素、乳酸、脂肪酸和各種電解質(zhì)。這些電解質(zhì)里含有人體所必須的鈉、鉀、鈣等礦物元素。過多的丟失體內(nèi)電解質(zhì)，對運動能力及健康有著嚴重的影響。因此，大量運動后補水是頭等大事，但補充體內(nèi)流失的礦物元素也馬虎不得。

北京體育大學出版社2011年出版的《運動營養(yǎng)與健康和運動能力》部分章節(jié)說明了人體運動后電解質(zhì)平衡的重要性，“水不僅為浸潤細胞提供液體，其通常也含有多種電解質(zhì)和礦物質(zhì)（包括鈉、氯化物、鎂、鉀、氟化物、鈣）。運動會增加體內(nèi)水和電解質(zhì)的丟失，而這會降低運動能力。因此，維持運動中水和電解質(zhì)的平衡是很重要的。”

因此，運動補水， 不建議礦物元素含量為0的純凈水。天然礦泉水區(qū)別于純凈水和天然水產(chǎn)品，因含有偏硅酸、鈣、鉀、鎂等多種人體必需的天然礦物質(zhì)，能在補水的同時補充多樣礦物元素，是運動狀態(tài)下較適合飲用的水源。伊刻活泉作為天然礦泉水品牌選擇在體育營銷領(lǐng)域進行發(fā)力，是十分符合邏輯的。

事實上，伊刻活泉自品牌誕生以來，始終把支持體育運動賽事，與體育文化進行長期的融合當做品牌策略之一。蘇州金雞湖馬拉松是世界田聯(lián)標牌賽事和中國田協(xié)金牌賽事，受到廣大體育愛好者熱情關(guān)注，迄今已成功舉辦11屆。本屆金馬參賽人數(shù)再次恢復(fù)到疫情前的30,000人，作為金雞湖馬拉松的金牌合作伙伴，伊刻活泉強勢進入了大家的視線。

賽事期間，伊刻活泉在環(huán)繞國家5A級景區(qū)-金雞湖景區(qū)設(shè)置了多個補水站點，為賽事提供專業(yè)補給。從蘇州地標建筑如蘇州中心到東方之門、從李公堤到蘇州文化藝術(shù)中心，伊刻活泉讓來自世界各地的跑步愛好者用腳步丈量蘇州美景的同時，體驗高品質(zhì)的伊刻活泉火山天然礦泉水，為賽事保駕護航。全方位給跑者們留下“運動補水喝伊刻活泉”的深刻印象，形成了良好的品牌滲透效果。值得一提的是，本次比賽伊刻活泉品牌活力大使焦安靜斬獲了女子組冠軍，而這也讓伊刻活泉品牌影響力強勢破圈。

強大的產(chǎn)品力

是伊刻活泉破圈的基石

眾所周知，體育賽事的對運動員飲用水有著極為嚴苛的品質(zhì)和安全要求，如果獲得頂級賽事的合作，就意味著產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過國際賽級標準的認可。伊刻活泉之所以能夠成為馬拉松這類國民參與度極高的體育賽事的合作伙伴，這背后離不開其產(chǎn)品品質(zhì)的核心競爭力。 

伊利始終堅守“伊利即品質(zhì)”的信條，視品質(zhì)如生命。2019年，伊刻活泉誕生。伊刻活泉致力為中國消費者打造一款高品質(zhì)的天然礦泉水，打造中國版的“依云”。為了找到高品質(zhì)的天生好水，伊利在全世界搜尋頂級水源，通過與中國國家地理聯(lián)合勘探，伊刻活泉最終在世界黃金火山巖水源帶、森林覆蓋率高達95%的阿爾山及長白山發(fā)現(xiàn)了最優(yōu)選擇，為千家萬戶帶去生命健康活力——火山天然礦泉水。

阿爾山和長白山坐落在大興安嶺森林腹地，遠離人煙，具有“中國天然氧吧”的認證稱號，冰雪覆蓋期長達9個月，水溫一年四季始終保持8℃左右，泉水常年在汩汩涌動，成就了伊刻活泉的非凡活力。

伊刻活泉含有豐富種類的火山天然礦物質(zhì)，天然偏硅酸≥30mg/L，pH值7.02-8.0，屬于偏硅酸型天然堿性礦泉水，天然低鈉，口感柔軟甘甜，迎合了高端體育運動對于補水的極致要求，是運動補水的優(yōu)質(zhì)選擇。

為了保證伊刻活泉的純凈，伊利直接在水源地建廠灌裝。伊刻活泉對水源地的保護非常嚴苛。其水源地保護區(qū)內(nèi)無任何工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，僅有自然生長的樹木和草地，并按照國家標準要求設(shè)立了三級水源地防護區(qū)，對一級和二級防護區(qū)進行了隔離式管理，24小時監(jiān)控，以確保每一滴伊刻活泉都源自嚴格控制和保護的水源地。

伊刻活泉堅持將飲用水品類的品質(zhì)標準做到極致，憑借產(chǎn)品品質(zhì)讓伊刻活泉成為天然礦泉水市場的新寵，成為了體育賽事的優(yōu)質(zhì)選擇。而這既是伊刻活泉品牌成功的基石，也是伊刻活泉玩轉(zhuǎn)體育營銷的底層邏輯。

引導消費者對體育運動的熱愛

彰顯品牌責任與擔當

值得一提的是，品牌體育營銷的成功絕不僅僅是頂級賽事簽約和大張旗鼓的廣告投放那么簡單，還需要找到品牌和體育之間的精神鏈接，讓消費者與品牌、體育之間產(chǎn)生情緒和價值認同。

伊刻活泉深諳如此，既通過頂級賽事合作與消費者一起共享大賽的精彩瞬間，也通過與運動人群的深度互動，進一步激發(fā)運動人群對跑步的熱愛，也引導更多消費者對體育運動和健康生活的熱愛。 

本次蘇州金雞湖馬拉松開跑之前，伊刻活泉已完成“公益事業(yè)合作簽約”、“伊刻活泉跑團”招募等活動，并啟動了“線上馬拉松”PK賽，動員更多的跑步愛好者參與其中。

伊刻活泉還為本次賽事特別開發(fā)了一款紀念包裝，免費為跑友定制屬于自己的金馬紀念瓶。無論在賽場上的品牌出鏡，運動員揮灑汗水后的暢快飲用，還是普通消費者的運動補水，伊刻活泉都參與著每一個人的運動時刻。

與此同時，伊刻活泉還在現(xiàn)場，還設(shè)置了空瓶回收點，用實際行動踐行環(huán)保理念。此外，伊刻活泉還與公益慈善團體合作，邀請知名跑步明星做賽后放松訓練，將健康理念和體育精神相結(jié)合，持續(xù)發(fā)揮自身產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，讓跑友更好地享受這項運動帶來的快樂和健康。

通過馬拉松活動的舉辦，伊刻活泉不僅為更多跑友提供優(yōu)質(zhì)火山天然礦泉水，做到賽場內(nèi)外的隨處可見和觸手可得，與消費者一起因運動而同頻共振。并且通過一系列有溫度、有人文情懷的公益活動，用實際行動踐行環(huán)保理念，呼吁大家保護自然環(huán)境，彰顯了行業(yè)領(lǐng)先品牌的責任與擔當。 

小結(jié)

“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”，瓶裝水行業(yè)的最終護城河只有品質(zhì)和服務(wù)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗才是取勝之匙。作為中國天然礦泉水市場上的高品質(zhì)的代表, 伊刻活泉憑借卓越不凡的品質(zhì)和水源地質(zhì)資源優(yōu)勢，和對健康生活的追求被越來越多的人信賴。

此次伊刻活泉借助于馬拉松體育賽事強力破圈，向消費者展現(xiàn)其差異化的品牌定位，進而有力地塑造市場競爭力，持續(xù)夯實和建立了在礦泉水市場中高端的形象，已經(jīng)悄然成為中國高端飲用水頂級品牌。

展望未來，我們相信伊刻活泉一定會在豪強林立的中國瓶裝水市場中強勢突圍，并成為天然礦泉水市場里新標桿和領(lǐng)航者，讓我們一起拭目以待。