海歸女孩扎進(jìn)深山做“甜蜜”生意 曾與馬云一起紐約敲鐘

原標(biāo)題：85后海歸女孩扎進(jìn)深山做“甜蜜”生意 1年銷售2200萬

王淑娟和她的蜂蜜產(chǎn)業(yè)。受訪者供圖

農(nóng)業(yè)，插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，讓廣元青川女孩兒王淑娟飛了起來。

2014年9月19日，阿里巴巴在美國紐約證券交易所敲鐘上市。當(dāng)天，淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的8個(gè)代表隨馬云一起在紐約敲鐘，王淑娟就是其中的一員。由此，她被稱為“敲鐘女孩”。

3年過去了，王淑娟褪去“敲鐘女孩”光環(huán)，撲向山林與青川的農(nóng)產(chǎn)品共舞。去年，做甜蜜生意的她賣了2200多萬元蜂蜜。

曾站在美國紐約證券交易所舞臺(tái)上的她，有了一個(gè)新夢(mèng)想：要把她代言的蜂蜜做成“第一”，讓更多青川農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)飛進(jìn)千家萬戶。

賣蜂蜜

她與馬云一起紐約敲鐘

6月初的一個(gè)午后，廣元，青川。王淑娟著一身家居服，慵懶地躺在床上休息。

頭一天，她和十幾個(gè)小伙伴們，鉆進(jìn)深山，將400箱蜜蜂轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)蜂場(chǎng)。“忙了整整一天，人的骨頭都快散架了！”回家后，王淑娟和小伙伴們倒頭就睡，直到次日還沒緩過神來。

與蜜蜂為伍，被蜇總是免不了。每次去蜂場(chǎng)，王淑娟總會(huì)把自己捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，但還是有機(jī)靈的蜜蜂透過縫隙鉆進(jìn)去，或者隔著牛仔服蜇她一下。她的小腿上，還紅腫著幾個(gè)包塊。

手機(jī)鈴聲響起，一個(gè)客戶來電，要購買蜂蜜。“您等著，我馬上去給您發(fā)貨！”話畢，她趕緊穿上鞋子，下樓去庫房。

這就是她的日常。正是這一通通電話，或者網(wǎng)上一個(gè)個(gè)訂單，成為青川農(nóng)產(chǎn)品飛出當(dāng)?shù)亍w向外界的媒介。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，王淑娟起步比較早。

2009年從四川音樂學(xué)院畢業(yè)后，她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在親朋好友的幫助下，籌集了一些資金，在青溪鎮(zhèn)和瓦礫鄉(xiāng)分別建立了中華蜂生產(chǎn)基地和中華蜂繁育基地。后來，在“阿里巴巴”有關(guān)專業(yè)人士的指導(dǎo)下，她在淘寶網(wǎng)上開辦網(wǎng)店并入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園。兩年后，她漂洋過海，進(jìn)入澳大利亞迪肯大學(xué)學(xué)習(xí)。2012年12月畢業(yè)后，她再次返回青川，擴(kuò)大了她的蜂蜜生產(chǎn)基地、蜂蜜加工廠和網(wǎng)店的規(guī)模并在縣城開起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事“青川山珍批發(fā)零售”。2013年，王淑娟組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)，建立了電商平臺(tái)，她還牽頭成立了養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。

最廣為人知的故事，就是2014年9月，阿里巴巴在美國紐約證券交易所上市時(shí)，她和淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的另外7個(gè)代表隨馬云一起在紐約敲響上市鐘聲。

互聯(lián)網(wǎng)+

蜂場(chǎng)安視頻可遠(yuǎn)程監(jiān)控

2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。

農(nóng)業(yè)，看起來離互聯(lián)網(wǎng)遙遠(yuǎn)，但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛力巨大。2015年，依靠網(wǎng)上賣蜂蜜，當(dāng)年王淑娟團(tuán)隊(duì)銷售金額達(dá)到了1700多萬元。去年，這個(gè)數(shù)字刷新至2200萬元。

今年，王淑娟的蜂場(chǎng)有了新變化：她把監(jiān)控裝進(jìn)了深山的5個(gè)蜂場(chǎng)。她的消費(fèi)者，可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程觀看蜜蜂們的勞作，以及蜂蜜的生產(chǎn)過程。

“通過互聯(lián)網(wǎng)，拉近消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的距離，也讓我們的產(chǎn)品更加值得信賴。”王淑娟說。雖然監(jiān)控全覆蓋并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)建有蜂場(chǎng)的地方都有網(wǎng)絡(luò)，但這樣的一種舉動(dòng)，在她看來，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

賣蜜蜂一年新增300萬收入

生意做久了，王淑娟總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的商機(jī)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與市場(chǎng)沒對(duì)接的漏洞。

“這些商機(jī)與漏洞，在我看來，就是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的著力點(diǎn)。”王淑娟說，作為一名電商從業(yè)者，她正沿著生產(chǎn)-銷售的路徑發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的機(jī)會(huì)。

首先，她將農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)準(zhǔn)了自己的業(yè)務(wù)范疇。

去年，她所在團(tuán)隊(duì)新增了賣蜜蜂的業(yè)務(wù)。從此，他們既賣蜂蜜，也賣蜜蜂。她的客戶遍及省內(nèi)外，去年僅蜜蜂一項(xiàng)就新增了300萬元的營業(yè)收入。

作為一名時(shí)尚的85后女孩兒，在取得兩千多萬元的銷售額同時(shí)，她還發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的一種隱憂：現(xiàn)在的年輕人煮飯的時(shí)間越來越少，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量并不大。

王淑娟在思考：青川好的農(nóng)副產(chǎn)品不止蜂蜜與木耳，還有香菇、中藥材、茶葉等，但消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的知曉度和接受度并不如蜂蜜和木耳高。從農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的角度來看，市場(chǎng)呼喚有科技含量的新農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)，也呼喚對(duì)這些農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工后的工業(yè)產(chǎn)品。

她以青川的木耳和銀耳為例，如果用工業(yè)生產(chǎn)的方式，把這兩種食材加工成類似于羹或粥的快消品，年輕人買到手后像喝飲料一樣，拉開拉罐就可以一飲而盡，多好！

她有一個(gè)夢(mèng)想：農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，把她代言的蜂蜜做成“第一”，讓更多青川農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)飛進(jìn)千家萬戶。華西都市報(bào)-封面新聞?dòng)浾呦貛X

見習(xí)記者羅田怡

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供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 青川七佛貢茶產(chǎn)值新增兩個(gè)億

華西都市報(bào)訊(記者席秦嶺 見習(xí)記者羅田怡)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大有可為，青川縣因此嘗到了甜頭。

去年11月，四川農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方案出爐，將把調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)、促融合、降成本、補(bǔ)短板作為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重點(diǎn)。在鞏固糧油、生豬等優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展水果、蔬菜(食用菌)、茶葉、道地藥材、草食性牲畜、地方名優(yōu)水產(chǎn)品等市場(chǎng)緊缺優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

依靠“提品質(zhì)”這一招，青川就讓傳統(tǒng)的木耳身價(jià)倍增，也讓七佛貢茶創(chuàng)造了兩億元的產(chǎn)值，還讓野生的羊肚菌住進(jìn)大棚變成財(cái)富。

公元前1066年周武王率南方八小國伐紂成功后，苴國侯(苴國，今廣元一帶，國郡設(shè)于今老昭化，稱葭萌關(guān))，用當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的桑、蠶、丹、漆、茶等上供給周武王，這是訖今為止茶葉作為貢品最早文字記載。

武則天當(dāng)政時(shí)期，對(duì)七佛貢茶情有獨(dú)鐘，曾專置茶官，在七佛建貢茶園，年年上貢，遂有后人傳頌“女皇未嘗七佛茶，百草不敢先開花。”

七佛茶的原產(chǎn)地在青川縣七佛鄉(xiāng)，茶區(qū)最低海拔580米，最高海拔2100米，平均海拔800米左右，氣候溫和，雨量充沛，林木繁茂，山間終年云霧繚繞。在七佛鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)的老街背后，貢茶園至今遺跡尚存，高墻古樹，依然透著皇家風(fēng)范。

然而歷史悠久的七佛貢茶，在當(dāng)代并沒有顯現(xiàn)出貢品的高貴氣質(zhì)。相反，當(dāng)?shù)夭枞~品牌雜亂，在茶葉市場(chǎng)沒有自己的一席之地。

近年來，青川對(duì)七佛貢茶展開了供給側(cè)改革。首先，統(tǒng)一了品牌，對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了打造和推廣，在生產(chǎn)上力推高端路線——生產(chǎn)獨(dú)芽和有機(jī)茶。

高端產(chǎn)品品質(zhì)高，賣價(jià)也高，對(duì)生產(chǎn)者、銷售者和消費(fèi)者來說都能帶來高附加值。

“特級(jí)獨(dú)芽茶每斤能賣到800至1000元，有機(jī)茶鮮葉都能賣到每斤400元。”青川縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張迅說，通過兩三年的引導(dǎo)，目前，青川的高端茶葉產(chǎn)值增加到了兩個(gè)多億，占茶業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。

生產(chǎn)優(yōu)級(jí)黑木耳也讓它們的價(jià)值倍增。普通木耳每斤的收購價(jià)僅30元至40元，而生產(chǎn)出來的有機(jī)木耳每斤的收購價(jià)可達(dá)70至80元，精致包裝的黑木耳單價(jià)更是達(dá)到了360元每斤。

“在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之路上，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”張迅說，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)引進(jìn)了一些深加工企業(yè)，要把山里的那些土特產(chǎn)加工成為開袋即食的快消品。他相信，通過農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，會(huì)惠及更多老百姓，也能讓四川的農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的舞臺(tái)，豐富全國乃至全球人民的餐桌。