年貨節(jié)新消費提速“多多農(nóng)園”，云南“新農(nóng)商”網(wǎng)紅果扶貧初顯成效

在拼多多“2020年貨節(jié)”上，包括丘北雪蓮果在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，又一次“賣瘋了”。兩周時間，云南丘北“多多農(nóng)園”上線不久的店鋪售出超過30噸雪蓮果，約有七成訂單來自一、二線城市。

通過“多多農(nóng)園”扶貧模式，農(nóng)民在網(wǎng)店上每賣一斤雪蓮果，收入比原來增加近一倍。這與拼多多探索實踐的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新路徑和消費扶貧機制息息相關(guān)，通過“多多農(nóng)園”，拼多多實現(xiàn)消費端和原產(chǎn)地直連，為5.3億消費者提供平價農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，把收購等中間環(huán)節(jié)的利潤留給農(nóng)民。

“棄種果”到“網(wǎng)紅果”，新電商助貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)升級

雪蓮果，原產(chǎn)于南美安第斯山脈，西班牙音譯為“神圣之果”，至今500年食用歷史，因其豐富營養(yǎng)和具備健康減脂效果，備受歡迎。市面上熱銷的天山雪蓮果，大部分都來自我國云南，而作為中國大陸最早引入種植雪蓮果的地區(qū)之一，位于滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態(tài)，成為中國優(yōu)質(zhì)雪蓮果核心產(chǎn)區(qū)。

△在云南文山州丘北縣膩腳鄉(xiāng)，農(nóng)戶冒著小雨，把雪蓮果種苗栽種下去，小孩在地頭玩泥巴。拼多多正在當?shù)靥剿?ldquo;以建檔立卡戶為主體，田間地頭直連消費者，讓農(nóng)戶和消費者同時獲益”的“新農(nóng)商”機制。

“村子里從2010年前后就開始種植，但因為價值從來沒被開發(fā)，只能供廣東福建的消費者煲湯，這讓外地客商只會挑選品相好的雪蓮果收購，一畝地有三分之二的廢果是常事。”27歲的舒躍文是土生土長的云南文山州丘北縣膩腳鄉(xiāng)阿落白村人，小時候就對雪蓮果特別熟悉。

由于和土豆一樣易種植且畝產(chǎn)值高，雪蓮果產(chǎn)量激增，供過于求。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數(shù)村子一樣，開始大面積棄種 。

2016年底，開始有了轉(zhuǎn)機。一支拼多多的運營團隊來到文山，看到了遺落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場價值。

平臺迅速行動起來，帶動和助推商家銷售雪蓮果。隨著越來越多的商家參與進來，消費者們發(fā)現(xiàn)這種外貌酷似紅薯的雪蓮果又脆又甜，而且有豐富的藥用和食療價值，比如降低血脂。而且，它還不貴。在拼多多，十公斤云南雪蓮果的價格在30-40元間。雪蓮果迅速在2018年成了網(wǎng)紅水果。

自此，每年八九月份到年底，這些從群山發(fā)出的新鮮雪蓮果，從田間地頭直連全國消費者的餐桌。在拼多多平臺上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，很快就成了10萬+的爆款。

新農(nóng)商機制：把利益留在農(nóng)村

銷路是不愁了，舒躍文們卻有了新的“煩惱”——雪蓮果在外面賣的紅紅火火，農(nóng)民們開心，出地出勞動力不說，往外銷售的全過程也都踴躍出力，但實際算下來，他們并沒享受多少雪蓮果爆紅的紅利。

“當時，雪蓮果地頭收購價是0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷售價格超過4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右，農(nóng)民無疑還是弱勢的，如果不解決這個問題，即便有更多的農(nóng)民看到行情好，去增種雪蓮果，不但可能陷入增產(chǎn)不增收的怪圈，甚至因為惡性競爭降收都是有可能的。”與舒躍文一樣，云南農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所研究員李文昌也在擔憂。

△丘北雪蓮果“多多農(nóng)園”在兩位新農(nóng)人帶領(lǐng)下，在拼多多“年貨節(jié)”期間銷售30噸雪蓮果。

“解決辦法就是自己賣，把收購商這1.8元每公斤的毛利潤留下來。”這也正是拼多多在丘北的雪蓮果扶貧試點項目希望解決的問題——打開雪蓮果的銷路只是個“跳板”，更重要的是帶動一個新的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)農(nóng)民脫貧致富的良性循環(huán)。

為了解決舒躍文們的問題，并讓雪蓮果種植和銷售再上一個臺階，2019年6月， “多多農(nóng)園”項目第二站落戶文山丘北。這也是拼多多扶貧模式的核心——選好帶頭人，組織貧困戶成立合作社，無償提供資金、技術(shù)、運營支持，把股份贈與貧困戶，幫助合作社在平臺開店，先減少中間流通成本，提升貧困戶收益，再逐步退出，使其真正自主建立市場競爭力。

有學歷、有村基層干部經(jīng)驗的舒躍文和另一位年輕人施進剛，在經(jīng)過2個多月的學習和考察后，被選為丘北“新農(nóng)商”機制的帶頭人，他們帶領(lǐng)膩腳鄉(xiāng)4個貧困村的141位建檔立卡貧困戶成立了膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司。

這些檔卡戶無償成為新農(nóng)商公司的“股東”，并享有一系列優(yōu)先條款：新農(nóng)商公司需優(yōu)先收購成員村民的農(nóng)產(chǎn)品，成員則可以任意選擇銷售對象；公司的所有運營利潤，都面向集體“新農(nóng)商”分紅，確保其在收購款的基礎(chǔ)上，有更多額外收益；隨著公司規(guī)模擴大，將逐漸覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權(quán)利。

舒躍文說，合作社目前種植規(guī)模在300畝左右，按照畝產(chǎn)兩噸計算，刨除一部分壞果廢果，總產(chǎn)量大概在500噸，合作社2019年的目標已經(jīng)基本完成——把這500噸雪蓮果賣給全國消費者，讓種植戶增收。做出范例給沒種植的成員和沒加入的群眾看，把大家吸引到新農(nóng)商的新機制中來。

“光是今年年貨節(jié)期間15天，已經(jīng)銷售了1.5萬單，超過30噸的果子。”舒躍文告訴記者，按照預(yù)期，今年的銷售任務(wù)可以在春節(jié)前完成，之后合作社將給成為股東的建檔立卡戶分紅。店鋪6月份才上線，迄今不到半年，他們還在不斷學習和探索，爭取給農(nóng)民的分紅不斷增加。

探索“消費扶貧”的可持續(xù)路徑

給建檔立卡戶謀點福利不難，難的是如何讓福利可持續(xù)。

“年貨節(jié)是一年消費力最強勁的時間段，平臺在做商品流的推薦分發(fā)時，會向多多農(nóng)園傾斜，推動消費扶貧有效落地，”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原介紹。

△通過“多多農(nóng)園”，拼多多在農(nóng)村帶動、培養(yǎng)一批農(nóng)村電商人才，加快農(nóng)產(chǎn)品上行。

生意紅火了，質(zhì)量也得有保證。在引入雪蓮果的云南農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所研究員李文昌看來，產(chǎn)業(yè)亟需解決的另一個問題，是粗放式經(jīng)營所致的畝產(chǎn)值下降。

“雪蓮果的需求增長太快，各項標準尚未確立。農(nóng)戶多采用原始的種植方法，導致雪蓮果廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足，嚴重影響農(nóng)民增收。”李文昌表示，目前拼多多已聯(lián)合云南農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所，發(fā)起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業(yè)標準——這也是云南首個由電商平臺聯(lián)合發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品標準，從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平，打造一整套標準化體系。

隨著2020年完成脫貧攻堅目標任務(wù)的臨近，扶貧助農(nóng)已成為包括企業(yè)在內(nèi)的全社會的共同行動。韓東原告訴記者，從扶貧助農(nóng)到鄉(xiāng)村振興，“新農(nóng)商”機制都可以持續(xù)發(fā)揮作用，關(guān)鍵是探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)，“只有激發(fā)農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，才能實現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化”。