娃娃機、迷你KTV、VR機……影院做哪種最賺錢？

線上購票越來越普及，電影觀眾在影院的時間也越來越少。而現(xiàn)在，為了留住觀眾，眾影院使出十八般武藝，娃娃機、迷你KTV幾乎已經成了影院的標配，不少影院也配置了VR機，還有影院把售票通道改成了書店。

在這些娛樂設施中，哪些最有人氣，又有哪些穩(wěn)賺不賠？記者采訪了眾多影院及娛樂設施經營人士，為您進行詳細解析。

娃娃機：最快兩周回本，穩(wěn)賺錢各地通吃

此前主要出現(xiàn)在游戲廳以及商場周邊的娃娃機，現(xiàn)在正越來越多的出現(xiàn)在電影院里，不少等候電影的年輕人，都會抓幾個過過“手癮”，而不少年紀偏小的青少年更是對娃娃機樂此不疲。

不要小看這些娃娃機的“威力”，它們不僅可以為影院集聚人氣，而且還能帶來豐厚的利潤。從一線城市到四線城市，幾乎所有接受壹娛觀察采訪的影城經理都提到，娃娃機是人氣與利潤最高的影院擺設。

從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機只需要剛過千元的成本。而從壹娛觀察對影院經營方及相關從業(yè)人員的采訪來看，大部分影院放置的娃娃機成本在3000元~8000元之間。

除了購置成本外，娃娃機還需要人工與消耗的成本。

“一般娃娃機里的娃娃也就幾塊錢，好點的十幾塊錢，超過三十的都不多，機器維護與補充娃娃的成本都不高。”一位娃娃機經營者說道。

一家年票房1600萬元的西安影院的營銷經理A告訴記者，其所在院線在西安的影城內設置的娃娃機都是自己在經營，由于其所在影院位于西安中心城區(qū)的商業(yè)綜合體內，娃娃機的生意則更是火爆，一個月的利潤在2萬元左右，到周末6臺機器營業(yè)收入最高時一天就能超過五千人民幣，“每兩個小時就要去添置一次娃娃，購置娃娃機的錢兩周就能回本。”

而娃娃機的運營還有一定的技巧。“到了周末，我們會設置提高娃娃被抓出來的概率，既吸引更多的人抓，也能保證一定的收益。”上述營銷經理A告訴記者。

不過，娃娃機也面臨著一定的風險。一位影院經營者B告訴壹娛觀察，如果碰到每兩個幣甚至每一個幣都能抓到娃娃的“大神”，娃娃機還是會賠錢的。

商場或是游樂廳里的娃娃機同樣對于影院來說能產生分流的作用。北京市朝陽區(qū)一家影院經理C告訴記者，由于影院對面就是一個游樂廳，因此其將影院中一小塊區(qū)域租給了娃娃機的運營方，每臺娃娃機的租金為每年兩萬元，收益同樣不低，且節(jié)省了管理成本。

而出租場地或者與運營方合作提成也是更多影院的選擇。一位娃娃機等游樂設施的運營者D告訴壹娛觀察，不少影院不想增加時間與人力成本對娃娃機進行管理，因此出租場地給運營方或者與運營方合作是更普遍的方式。

“大部分娃娃機在一線城市的影院租金都是每臺每年兩萬到三萬之間，人流少的影院每臺每年租金可能只有一萬，城市小的租金一般也會便宜一些，但是很少有出租娃娃機收不回成本的。而對于影院內來說，租場地肯定是穩(wěn)賺不賠的，人流多的影院自己做賺的更多。”

迷你KTV、VR機：經營有風險，不如租場地

這一年多來與娃娃機一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一臺占地面積僅僅只有兩平米的機器，進去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來通過微信分享出去，可以說非常適合年輕人快節(jié)奏的消費習慣，同樣有越來越多的影院配置了迷你KTV。

不過，在壹娛觀察的采訪中，幾乎沒有影院自己經營迷你KTV，而都是選擇將影院中的場地出租給迷你KTV的運營商。原因則只有一個：不賺錢。

一位影城經理給壹娛觀察記者算了一筆賬：“一臺迷你KTV機器的成本在兩到三萬元。收費模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運營十二個小時完全無休來算，不算電費等運營成本，一天最多也就賺700塊錢，全年無休都收不回來本，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。”

江西南昌一條院線的工作人員E同樣認為，比起娃娃機，迷你KTV在其院線內影院人氣并不算很高。“迷你KTV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市影院內消費人次并不算很高，能吸引多少消費者，還需要結合具體城市環(huán)境和人們的消費習慣來看。”

不過，由于占地面積較大，因此從影院出租場地的角度來說，其租金也往往高于娃娃機的租金。D告訴壹娛觀察，一般迷你KTV都是兩臺一組，每年租金在不同城市、不同影院從一萬元到數(shù)萬元不等，但是往往租金都高于娃娃機的租金。上述北京市朝陽區(qū)影院兩臺迷你KTV的租金是一年七萬，將近兩倍于娃娃機的價格。

如果說迷你KTV可能面臨的是不賺錢的風險的話，那么自己經營VR機器可能就是面臨著賠錢的風險。比起娃娃機或者是迷你KTV，一些VR類機器的成本更高，但是由于在影院中人氣低迷，消費者也沒有粘性，因此其地位非常尷尬。

“便宜點的那種膠囊式的VR機成本幾千元，貴一點的VR游戲機數(shù)萬元或者十余萬元。膠囊式的VR機短片體驗感都不太好，游戲機成本又太高，再加上單次體驗的價格動輒幾十塊，對很多消費者來說太貴了，你在小城市的影院里，買一臺幾千塊錢的膠囊VR機都可能收不回成本。”一位曾在影院中自己運營過VR機的影院經理E告訴壹娛觀察。

在上述游樂設施運營者D看來，目前的VR機在體驗上沒有能夠解決客戶的娛樂需求，到這消費者對之沒有粘性。“之前VR炒得很厲害，一些影院和商場都買了VR機，也有不少人去影院租場地運營。但是去年開始VR機的數(shù)量明顯開始在往下滑，很多人做了一年租金都收不回來多少，干脆就不做了。”D說道。

一位VR資深從業(yè)者告訴壹娛觀察，當前VR在內容方面太弱，影院有限的場地、較高單次體驗價格，就更難以吸引人：“二三十萬的VR大型游戲機能有相對不錯的商業(yè)體驗，有幾個機器擺在一起，有氛圍才能讓消費者有興趣。但是對于影院來說，難以形成規(guī)模。一個1000平米的VR游戲廳，投入就需要好幾百萬。所以說無論是資金成本還是時間成本對影院來說都是問題。”

最文藝：把影院開成書店

除去在影院中添置娃娃機、迷你KTV、VR機等游玩措施，一些影院在最近幾年開始推出“影院+書店”的文藝路線，而有的影院則直接把影院開成了書店。

國內“影院+書店”模式的始祖應該是香港的百老匯電影中心的庫布里克書店。最初庫布里克書店2001年在香港百老匯電影中心旁建立，如今則在北京、杭州分店相繼開設分店。

新華文軒在2009年也曾與四川太平洋院線合作，將成都購書中心打造成“文化百貨”，但是直到現(xiàn)在，新華文軒與影院聯(lián)合的門店也僅此一家。在上海，以租書為主要經營模式的樂開書店也開在了大悅城金逸新恒星影城內，主打影視書籍的租賃。

比起這些零散的影院、書店的組合，橙天嘉禾則更進一步，直接計劃把院線內的影院都開成書店。從2016年開始，橙天嘉禾開始在影院內推出“橙嘉書屋”這一品牌，當前已經有深圳觀瀾湖店、北京鳳凰匯購物中心店、北京順義祥云小鎮(zhèn)店、北京萬柳購物中心店四家影院實現(xiàn)了與書店結合的改造與試探。

在橙天嘉禾北京鳳凰匯購物中心店，壹娛觀察記者看到，此前的影院入口已經被改成了書店，里面除了會售賣各種書籍之外，還會有許多手工藝品、玩偶、筆記本、筆等小商品。

而令人驚艷的是，橙天嘉禾將此前影院內相對空曠的過道全部改成了書吧的形式，在檢票口與影廳的出口燈地方也都擺上了書架與各種各樣的書籍。一位當時正在書店內看書的消費者告訴壹娛觀察，在橙天嘉禾完成改造后，很多電影前后的碎片化時間都可以用來看書，碰到一些心儀的書她也會進行購買，而她的一些朋友甚至會專門來這里看書、買書。

橙天嘉禾書店業(yè)務的負責人告訴壹娛觀察記者，將影院與書店結合，不僅可以合理利用此前影城中相對空置的空間，增加影院的文藝底蘊，同時也能吸引一些商品品牌進入到影院合作，增加非票收入。“目前祥云店在周末最好的時候，一天能賣六七千人民幣的圖書，加上其他文創(chuàng)產品，單日銷售額能超過一萬元，鳳凰匯店周末業(yè)績好的時候書和文創(chuàng)產品也能賣到八千。”

不過，相比起購置娃娃機、迷你KTV等，對影院實施這樣的改造，可不是一個小工程。在已經完成改造的幾個店里，橙天嘉禾改造的過程都花了三到五個月時間，對影院改造以及打造書店的費用，橙天嘉禾方面并沒有回應壹娛觀察。

雖然可能費用不菲，但是長遠來看，“影院+書店”的模式是一個提升影院品質的不錯選擇，經營方面也能帶來不錯的收益。“幾個影院完成改造一個月之后，非票房收入就超過了影院總收入的25%，電影觀眾對這個形式目前來看還是非常認可的。”橙天嘉禾CEO伊簡梅告訴記者。