華為政府生意版圖浮出水面，任老板“親自”出面圈地政務云市場

梳理任正非與各省簽約的內(nèi)容來看，云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設是華為政府生意的重點。事實上近年華為在各地跑馬圈地政務云、智慧城市市場，政府生意版圖逐漸清晰。

低調(diào)的任正非，開始越來越多的成為各省領導的座上賓。

2017一季度，任正非先后見了四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北的省委書記和省長，年前還見了貴州和江蘇的省委書記和省長，分別與這八省簽了戰(zhàn)略框架合作協(xié)議。

以湖北為例，3月中旬湖北省委書記蔣超良、省長王曉東會見華為公司創(chuàng)始人任正非。同時，湖北省政府與華為技術(shù)有限公司在漢簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

是什么業(yè)務合作，讓73歲的任正非親自出馬密集拜訪地方大員？21世紀經(jīng)濟報道記者梳理任正非與各省簽約的內(nèi)容來看，云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設是華為政府生意的重點。事實上近年華為在各地跑馬圈地政務云、智慧城市市場，政府生意版圖逐漸清晰。

華為與各地合作什么？

任正非每出現(xiàn)在一個城市，都會引起地方媒體和企業(yè)關注。

據(jù)湖北日報報道，湖北省委書記蔣超良在會見任正非時表示，對華為公司的卓越發(fā)展成就和戰(zhàn)略思維、方法論、執(zhí)行力等表示高度贊賞。

蔣超良還伸出橄欖枝，湖北迫切需要與華為這樣全球領先的創(chuàng)新企業(yè)擴大合作，希望華為公司繼續(xù)支持湖北省深入實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，共享湖北發(fā)展機遇。

根據(jù)華為跟湖北簽的協(xié)議，華為公司將加大在湖北的研發(fā)投入力度，助力湖北智慧城市軟硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展；雙方將加強信息化人才培養(yǎng)、云計算大數(shù)據(jù)應用等領域的合作。

2月25日，任正非在浙江簽署的框架協(xié)議中，華為和浙江合作內(nèi)容主要有三項。一是在浙江投資建設“華為全球培訓中心”，每年來自全球170多個國家的高端人才都會來杭參加培訓；二是升級華為杭州研究所，打造成全球計算研發(fā)中心，加大在杭州研究所的研發(fā)投入；三是利用華為芯片、網(wǎng)絡等核心技術(shù)，為浙江企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)開放平臺。

2016年底，任正非在江蘇簽署的協(xié)議中，華為和江蘇雙方將組織實施20多個具體合作項目。任正非說，華為將以協(xié)議的簽訂為契機，按照江蘇“十三五”規(guī)劃的整體部署，發(fā)揮在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等方面技術(shù)優(yōu)勢和全球經(jīng)驗，助力江蘇加快智慧強省建設和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級步伐，推動江蘇經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

任正非在山西與當?shù)剡_成的協(xié)議，也是雙方將在信息化、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市等方面發(fā)展進行合作。

其他省份的協(xié)議中，無一例外都提到了云計算、大數(shù)據(jù)領域和智慧城市領域的合作。

各公司逐鹿政務云市場

華為一位中層告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，這兩年華為積極到各地政府推銷云計算生意，政務云是布局重點，現(xiàn)在市場競爭激烈，任老板親自出面也不奇怪。

2017年3月，政務云市場廝殺并不平靜。其中，騰訊以1分錢中標廈門政務云項目，引發(fā)市場波瀾，各方爭議聲不斷，被質(zhì)疑低價惡意競爭。

不僅是騰訊的項目，3月31日，遼陽政府采購網(wǎng)登出了“遼陽市信息中心公共信息資源共享平臺硬件建設項目中標公告”，成交供應商是中國電信集團遼寧省遼陽市電信分公司、中國電信系統(tǒng)集成有限公司遼寧分公司組成的聯(lián)合體，中標金額也是1分錢。

最近，各家公司的云市場業(yè)務價格戰(zhàn)，已經(jīng)硝煙彌漫，各大企業(yè)開始全國范圍內(nèi)跑馬圈地。同樣在三月份，華為聯(lián)合河南移動中標河南省“政務專有云”項目，取得了獨家承攬省級“政務專有云”項目主中心的建設權(quán)。

21世紀經(jīng)濟報道記者梳理華為最新發(fā)布的2016年財報，報告顯示在云服務領域，華為與中國30多個城市形成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了一張覆蓋全國各省的云服務資源網(wǎng)絡，在中國政務云市場嶄露頭角。

2017年，華為在云服務領域更是加大發(fā)力。華為輪值CEO徐直軍在華為中國生態(tài)伙伴大會2017上提到，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，在2017年增加投入2000人。

政府市場方面，是各家企業(yè)的爭奪重點。華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊萍接受媒體采訪時表示，中國市場最大的機會來自于宏觀政策環(huán)境方面，中國把信息化作為國家的戰(zhàn)略。無論是政府還是企業(yè)，都在通過信息化手段來進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)作為支撐系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和政府重要的決策系統(tǒng)和核心業(yè)務系統(tǒng)。

中部某市負責對接華為政務云項目的經(jīng)信委負責人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，云計算處于發(fā)展初期，從項目入手是企業(yè)破題的一個重要方法，華為這方面有成功經(jīng)驗。幾大一線云計算企業(yè)中，沒有選擇誰的必然性區(qū)別，他們接觸華為比較早，所以成為了優(yōu)選項。

他還透露，華為有硬件企業(yè)的優(yōu)勢，政府對做實業(yè)的華為也有好感。

21世紀經(jīng)濟報道記者先后采訪阿里云、浪潮等多家有政務云業(yè)務的企業(yè)，各自優(yōu)勢特點明顯，一些國有企業(yè)跟政府長期有合作，政府資源豐富，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以技術(shù)見長，各家企業(yè)均標榜自己在行業(yè)領先。而政府生意爭奪方面，各家更是各顯神通。

全國兩會期間，浪潮集團負責人在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，各地政府對政務云運營服務供應商的選擇，在2017年將結(jié)束。政務云市場競爭格局將見分曉。