王凱成為全新代言人 DS品牌重整在華營銷策略

在4月19日開幕的上海國際車展上，長安PSA副總裁沈明均于DS品牌的新聞發(fā)布會上宣布，國內(nèi)當(dāng)紅一線男演員王凱成為DS品牌全新代言人。伴隨王凱的登臺亮相，發(fā)布會掀起了高潮。

2013年的上海國際車展上，蘇菲·瑪索登臺亮相DS展臺時的盛況仍讓我們記憶猶新。時至今日，DS宣布啟用全新的品牌代言人，是否意味著其在營銷上又有新動向呢？

王凱成DS全新代言人

其實，在此次新聞發(fā)布會上，長安PSA副總裁沈明均已經(jīng)給出了部分答案。沈明均表示:王凱擁有與DS品牌高度匹配的前衛(wèi)氣質(zhì)及優(yōu)雅內(nèi)涵，這成為DS牽手王凱的重要原因。另一方面，王凱近幾年優(yōu)秀作品不斷，憑借《瑯琊榜》、《偽裝者》等國民熱劇一舉躍升為國內(nèi)炙手可熱的實力派演員，擁有眾多三高粉絲（高學(xué)歷、高收入、高品位），對于DS在主力消費群體中的知名度提升，將起到重要作用。

今年，DS品牌入華即將滿五周年。如果說之前的代言人“蘇菲·瑪索”以性感優(yōu)雅的形象展示了DS這個品牌“法系”DNA特征的話，那么，時隔五年，在粉絲和消費者口碑有一定積累的情況下，DS適時選擇新的代言人，也預(yù)示著DS在營銷策略上或?qū)⑦M行新的調(diào)整。

然而，此次之所以選擇“王凱”作為全新的代言人，除了“王凱”本人與DS品牌的契合度較高外，筆者認為，還與DS自身發(fā)展所處的階段有關(guān)。

歷經(jīng)五年銳變，DS即將迎來全新發(fā)展階段

五年前，DS帶著法系車的DNA入局中國的二線豪華車市場，雖然二線豪華品牌眾多，但DS卻是唯一一個流淌著法系品牌基因的豪華品牌。它被貼上了“豪華”的標簽，但同時，它與一眾“豪華品牌”又有著諸多細微的區(qū)別。這種“和而不同”的品牌特性，通過蘇菲·瑪索向中國的消費者加以展示，可以說，在當(dāng)時而言，最恰當(dāng)不過。

如今，DS在華已成長了五年，在五年的時間里，這個來自浪漫之都的品牌為國人帶來了諸多法式的新奇與優(yōu)雅。在產(chǎn)品層面，如今，DS在售的產(chǎn)品包括兩廂車DS 4S、DS 5；三廂轎車DS 5LS以及SUV車型DS 6，產(chǎn)品覆蓋轎車和SUV兩大市場的多個細分區(qū)間。

此外，在本屆上海車展上，DS還首發(fā)亮相了新SUV車型DS 7 CROSSBACK。這款車型憑借精致動感的造型、富有魅力的設(shè)計與豐富的高科技配置引起了媒體與消費者的關(guān)注。而DS 7 CROSSBACK在歐洲和中國的亮相也預(yù)示著DS從今年開始，將步入在華發(fā)展的2.0時代。

入華五年，DS擁有7萬名忠實客戶。在銷售網(wǎng)絡(luò)上，DS在國內(nèi)擁有113家銷售服務(wù)店，全球擁有242家站點。從銷售網(wǎng)點布局來看，中國是DS的主力市場。而2018年，DS全球銷售服務(wù)網(wǎng)點將達到750家，屆時，國內(nèi)市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也將進一步擴大。

在營銷上，目前，以長安PSA副總裁沈明均為首的新營銷團隊已就位，開始變革創(chuàng)新，向外界展現(xiàn)DS營銷發(fā)展新思路，而王凱擔(dān)任品牌代言人就是變革之一。

DS 6 So Paris限量版車型展開別樣營銷

而此次為了慶祝王凱成為DS代言人，同時，以更獨特的方式來營造出一種稀有感，DS發(fā)起了DS 6限量版營銷活動。據(jù)悉，此次DS推出的DS 6限量版車型的全稱是：DS 6 So Paris限量版車型。

DS 6 So Paris屬于THP160（即1.6T）次高配車型，配置水平介于智尊版和尊享版之間，采用浩瀚灰的車身顏色和精致的紅寶石色皮革內(nèi)飾，此次全球限量發(fā)售50臺。我們也可以將這次DS 6限量版的營銷活動看成DS更換全新代言人后，進行的首次營銷風(fēng)格轉(zhuǎn)變。

從蘇菲·瑪索到王凱，我們可以看出DS在營銷上有一個重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。對中國市場近五年的探索，使得DS營銷團隊對整個市場的理解和認知更加準確。這種營銷革新意味著DS正在主動向中國消費者群體靠攏、融入。

在華發(fā)展的全新階段中，DS迫切需要一個全新的面孔來代表DS出鏡、發(fā)聲，而王凱正是DS向中國消費者遞出的一根橄欖枝。針對目前的主力消費群體，選擇王凱這位具有極高影響力的“男神”作為新的代言人，將有助于DS加強品牌建設(shè)和推廣，并助力DS深耕和拓展中國市場。